Menurut Ferdinan F Mauser dan David J Schward dalam bukunya American Bussiness mendefinisikan iklan sebagai berikut: “Advertising is any form of paid,
impersonal presentation of goods, services, or ideas for the purpose or iducing people to buy or to act favorablion what is called to their attention”.
Mengiklankan produk adalah suatu bentuk bayaran presentasi personal atas barang- barang, jasa, atau ide-ide dengan jutuan membujuk konsumen untuk membeli atau
berperilaku menguntungkan untuk menarik perhatian konsumen. Sedangkan menurut Frank Jefkins 1997:15 Periklanan merupakan salah satu bentuk khusus komunikasi
untuk memenuhi fungsi pemasaran dalam melakukakn periklanan hal yang harus diperhatikan bahwa kegiatan tersebut jangan hanya memberikan informasi semata
tetapi juga harus mampu membujuk untuk melakukan pembelian. Kalau dalam kegiatan periklanan hanya mampu memberikan informasi semata tanpa mampu
membujuk untuk membelinya meka perusahaan mengalami kerugian karena tujuan akhir dari kegiatan iklan tersebut adalah mempengaruhi perilaku konsumen agar mau
melakukan pembelian. Untuk iti sebuah iklan harus dirancang dengan menarik agar dapat mempengaruhi perilaku konsumen sasarannya.
1. Tujuan Periklanan
Tujuan periklanan yang terutama adalah menjual atau meningkatkan penjaulan berang atau jasa. Adanya kegiatan periklanan sering mengakibatkan
penjaulan dengan segera, meskipun banyak juga penjualan yang baru, terjadi pada waktu mendatang.
Menurut Swastha dan Sukotjo 1998 tujuan lain dari periklanan adalah : 1. Mendukung program personal selling dan kegiatan promosi yang lain
2. Mencapai orang-orang yang tidak dapat dicapai oleh salesman dalam jangka tertentu.
3. Mengaakan hubungan penyalur, misalnya dengan mencatumkan nama dan alamtnya.
4. Memasuki daerah pemasaran baru atau menarik langgan baru
2. Media Periklanan
Untuk mencapai audiens sasaran, para pengiklan akan mempergunakan jenis media baik media elektronik maupun media cetak. Pemilihan jenis media yang akan
digunakan merupakan salah satu keputusan penting bagi sponsor. Secara umum media yang tersedia dapat dikelompokkan menjadi media cetak. Media elektronik,
media luar ruangan dan media ini bawah. 1 Media cetak yaiitu media yang statis dan mengutamakan pesan-pesan dengan
sejumlah kata, gambar atau foto baik dalam tata warna maupun hitam putih. Bentuk iklan dalam media cetak biasanya berupa iklan baris, iklan display,
suplemen, pariwara dan iklan layanan masyarakat. Jenis media cetak tersendiri atas:
a. Surat kabar Surat kabar ini merupakan media periklanan yang dapat mencapai masyarakat
luas karena harganya relative lebih murah. Surat kabar memungkinkan kita menyampaikan pesan lebih panjang ketimbang TV dan radio.
b. Majalah Dapat dikatakan bahwa pembaca majalah ini relative selektif atau terbatas
dibandingkan dengan surat kabar. Tidak semua orang ingin membaca majalah,
biasanya biaya iklan dimajalah lebih mahal daripada surat kabar, namun dapat dinikmati lebih serta dapat mengemukakan gambar berwarna yang lebih
menarik. c. Tabloid, brosur, selebaran dan lain-lain
2 Media Elektronik yaitu media yang menggunakan teknologi elektronik dan hanya bisa digunakan bila ada jasa transmisi siaran. Bentuk iklan dalam media
elektronik biasanya berupa sponsorship, iklan partisipasi disisipkan ditengah- tengah film atau acara, pengumuman acara atau film, iklan layanan
masyarakat dan lain-lain. a. Televisi
Televisi dapat digunakan baik sebagai media nasional media regional. TV sangat fleksibel dalam menyampaikan pesan sponsor. Mulai dari pemilihan waktu sampai
adanya jaminan penyampaian ulasan berita secara khusus untuk audiens tertentu. TV merupakan media paling potensial diantara media lainnya kareja jangkauan lebih luas.
b. Radio Radio sebagai media yang hanya bisa dinikmati melalui pendengaran saja.
Radio dapat menjangkau daerah yang luas dan dapat diterima oleh segala lapisan masyarakat sampai pelosok desapun sekarang masyarakat desa sudah banyak yang
memiliki radio. 3 Media Luar Rauangan yaitu media iklan biasanya berukuran besar yang
dipasang ditempat-tempat terbuka seperti dipinggir jalan, dipusat keramaian atau tempat khusus lainnya seperti di dalam bis kota, pagr tembok dan
sebaginya. Jenis media luar ruangan meliputi billboard, baleho, poster, spanduk, umbul-umbul, balon raksasa.
4 Media Lini Bawah yaitu media-media minor yang digunakan untuk mengiklankan produk. Umumnya ada empat macam media yang digunakan
dalam media ini bawah Kasali, 1992, p. 142, yaitu a. Pameran
Umumnya pameran terdiri atas 2 jenis yaitu pameran sambil berdagang dan pameran tanpa berdagang.
b. Direct Mail Direct mail merupakan segala bentuk periklanan yang digunakan untuk
menjual barang secara langsung kepada konsumen, baik melalui surat, kupon yang disebarkan diberbagai media cetak maupun melalui telepon.
c. Point of Purchase Point of purchase merupakan display yang mendukung penjualan, dengan
tujuan memberi informasi, mengingatkan, membujuk konsumen untuk membeli secara langsung dan menjajakan produk.
d. Marchandising Schemes Merchandising Schemes berguna untuk mempertahankan pembelian lewat
celah-celah yang dilupakan. Mislanya konsumen berbelanja diberikan hadiah ekstra, potongan harga yang dicetak pada kemasan dan kupon hadiah yang langsung dapat
ditukarkan. e. Kalender
Kalender merupakan salah satu media ini bawah yang sangat populer. Karena kalender memiliki berbagai fungsi diantaranya sebagai penanggalan, untuk mencatat
janji-janji dan lain-lain. Kalender yang banyak dijumpau antara lain kalender dompet, kalender meja, kalender buku agenda, kalender dinding dan kalender perdagangan
dan kalender harian.
C. Merk 1.
