Produksi pakan konsentrat pada tahun 2006-2007 di PT Puspeta Agronusa terus mengalami peningkatan sebesar 18,5 persen. Hal ini disebabkan oleh
meningkatnya permintaan pakan konsentrat oleh perusahaan yang melakukan kerja sama dengan perusahaan tersebut. Selain itu banyak nya peternak-peternak
kecil dan koperasi yang membeli pakan konsentrat.
5.6. Kegiatan Pemasaran
PT Puspeta Agronusa melakukan kegiatan pemasaran hanya terfokus untuk daerah Jawa Barat, DKI, dan Banten. Perusahaan ini membagi
konsumennya menjadi dua segmen pasar yaitu; 1.
Konsumen Mitra contracted farm 70 persen dari total produksi Konsumen Mitra adalah perusahaan yang sudah melakukan kerja sama
dan menanamkan modalnya di PT Puspeta Agronusa. 2.
Konsumen umum target pasar nya hanya mencapai 30 persen dari total produksi
Konsumen umum ini biasanya para peternak kecil dan koperasi yang langsung membeli nya di PT Puspeta Agronusa.
Dalam menjalankan pemasarannya, PT Puspeta Agronusa melakukan strategi bauran pemasaran sebagai strategi pemasarannya. Strategi pemasaran ini
terdiri dari atas empat komponen, yaitu produk, harga, distribusi dan promosi atau yag sering disebut dengan 4P.
Produk yang dihasilkan oleh PT Puspeta Agronusa terdiri dari pakan konsentrat pedet, finiser, rekondisi, indukan, dan starter. PT Puspeta Agronusa
dalam menyediakan produknya lebih ditekankan pada kepuasan pelanggan, karena perusahaan menawarkan produk yang berkualitas. Hal ini dapat diketahui dari
protein yang dihasilkan diatas 12 persen dan dibawah 16 persen, serta kandungan TDN total degistable nutrient mencapai 70 persen, yaitu total nutrisi karbohidrat
yang diserap oleh sapi potong untuk pertumbuhan berat badan. Harga produk yang ditawarkan oleh PT Puspeta Agronusa, sangatlah
menentukan tingkat keberhasilan di pasar, karena harga merupakan salah satu pertimbangan utama pelanggan dalam memilih produk yang diinginkan. PT
Puspeta Agronus menetapkan kebijakan harga kepada pelanggannya tidak dibedakan menurut segmen pasarnya. Untuk konsumen umum peternak kecil,
dan koperasi dan konsumen mitra harga yang sudah ditetapkan perusahaan sebesar Rp 1100 pada tahun 2006 dan Rp 1150 pada tahun 2007. Adanya
kenaikan harga pada tahun 2007 sebesar Rp 50 per kg, hal ini dikarenakan oleh adanya kenaikan harga bahan baku pakan. Sedangkan perbedaan untuk kedua
segmen tersebut terletak pada potongan harga dan biaya transportasi yang disepakati oleh pelanggan dan perusahaan, semakin jauh jarak tempat pelanggan
maka biaya tranportasi semakin tinggi. Sistem pembayaran yang diberlakukan oleh PT Puspeta Agronusa dapat
dikelompokan kedalam dua kelompok yaitu pembayaran secara tunai dan pembayaran secara kredit. Untuk segmen umum sistem pembayaran dilakukan
dengan tunai, sedangkan untuk mitra pembayaran dilakukan dengan sistem kredit dan lama pembayaran 7 hari.
5.7. Kegiatan Formulasi Pakan
