4. Dapat memfokuskan pada upaya rancangan sehingga akan mengurangi waktu untuk perubahan rancangan secara keseluruhan sehingga akan
mengurangi waktu pemasaran produk baru 5. Dapat mendorong terselenggaranya tim kerja antardepartemen
6. Dapat menyediakan cara untuk membuat dokumentasi proses dan dasar yang kuat untuk pengambilan keputusan.
3.6. Blue Ocean Strategy
9
Inovasi nilai diciptakan dalam wilayah dimana tindakan perusahaan secara positif mempengaruhi struktur biaya dan tawaran nilai bagi pembeli. Pada
3.6.1. Konsep Strategi
Blue Ocean Strategy BOS menggambarkan jenis industri yang tidak eksis saat pada ini. BOS merupakan market space yang belum diketahui dan
belum tersentuh, dimana menciptakan demand baru untuk pertama kalinya. Salah satu konsep dasar dari BOS adalah inovasi nilai. Bagaimana kita
mengalihkan diri dari persaingan di red ocean yang sangat kompetitif dan berdarah, menuju pada blue ocean yang membuat kompetisi jadi tidak relevan
lagi. Inovasi nilai tidak selalu berupa inovasi teknologi, tetapi berupa inovasi untuk peningkatan keuntungan pelanggan yang disesuaikan dengan harga jual dan
biaya Kim and Mauborgne, 2005. Setiap strategi selalu mempunyai resiko yang harus diperhitungkan dengan seksama. Formulasi dan eksekusi BOS haruslah
dilakukan dengan tepat dan cermat.
9
Kim, C. and Mauborgne, R. 2005: Blue Ocean Strategy. Boston: Harvard Business School Press, 2005.
Universitas Sumatera Utara
Gambar 3.2. diilustrasikan penghematan biaya dilakukan dengan menghilangkan dan mengurangi faktor-faktor yang menjadi titik persaingan dalam industri. Nilai
pembeli ditingkatkan dengan menambah dan menciptakan elemen-elemen yang belum ditawarkan industri. Dalam perjalanan waktu, biaya berkurang lebih jauh
ketika ekonomi skala bekerja setelah terjadi volume penjualan tinggi akibat nilai unggul yang diciptakan Kim Mauborgne, 2005.
Gambar 3.2. Upaya Bersamaan Dalam Mengejar Diferensiasi dan Biaya Rendah
Sumber : Kim Mauborgne, 2005 Blue Ocean Strategy
3.6.2. Kerangka Kerja Empat Langkah four actions framework dan
Skema Hapuskan-Kurangi-Tingkatkan-Ciptakan ERRC grid
Pada Gambar 3.2. dan Gambar 3.3. diilustrasikan bahwa untuk mendobrak dilemma antara diferensiasi dan biaya rendah, terdapat empat langkah dan
pertanyaan kunci untuk menantang logika strategi dan model bisnis sebuah industri Kim Mauborgne, 2005, yaitu:
1. Hapuskan eliminate : Faktor-faktor apa yang harus dihapuskan dari faktor- faktor yang telah diterima begitu saja oleh industri?
Universitas Sumatera Utara
2. Kurangi reduce : Faktor-faktor apa yang harus dikurangi hingga dibawah standar industri?
3. Tingkatkan raise : Faktor-faktor apa yang harus ditingkatkan hingga di atas standar industri?
4. Ciptakan create : Faktor-faktor apa yang belum pernah ditawarkan industri sehingga harus diciptakan?
Kerangka kerja Empat Langkah Blue Ocean Strategy dapat dilihat pada Gambar 3.3.
Gambar 3.3. Kerangka Kerja Empat Langkah The Four Actions
Framework
Sumber : Kim Mauborgne, 2005 Blue Ocean Strategy Perusahaan apabila mengisi skema dengan tindakan-tindakan
menghapuskan, mengurangi, meningkatkan, dan menciptakan, skema ini memberikan empat manfaat utama kepada perusahaan Kim Mauborgne, 2005:
Universitas Sumatera Utara
1. Mendorong perusahaan untuk mengejar diferensiasi dan biaya murah secara bersamaan untuk mendobrak pertukaran nilai-biaya.
2. Menghantam perusahaan yang hanya berfokus pada upaya meningkatkan dan menciptakan, sehingga menaikkan struktur biaya mereka, serta menghantam
perusahaan yang sering memodifikasi produk dan jasa secara berlebihan– kesalahan umum dalam banyak perusahaan.
3. Dipahami oleh manajer di level apa pun, sehingga menciptakan tingkat keterlibatan yang tinggi dalam penerapannya.
4. Upaya-upaya penuntasan dalam skema ini merupakan tugas menantang, skema ini mendorong perusahaan untuk bersemangat dalam menganalisis
setiap faktor industri yang menjadi ajang kompetisi, sehingga ia menemukan berbagai asumsi implisit yang mereka buat secara tak sadar dalam
berkompetisi. Dapat dilihat skema ERRC pada Gambar 3.4.
Gambar 3.4. Skema Hapuskan-Kurangi-Tingkatkan-Ciptakan The ERRC Grid
Sumber : Kim Mauborgne, 2005 Blue Ocean Strategy
Universitas Sumatera Utara
3.6.3. Kanvas Strategi strategy canvas dan Kurva Nilai value curve
