Kerangka Pemikiran Lokasi dan Waktu Penelitian

III. METODE PENELITIAN

3.1. Kerangka Pemikiran

Pelaksanaan penelitian ini terdiri dari beberapa tahapan, dalam penyusunan strategi pemasaran, perlu diketahui terlebih dahulu faktor-faktor apa saja yang harus dipertimbangkan oleh perusahaan. Oleh karena itu, langkah awal dari penelitian ini adalah mengetahui visi,misi dan tujuan perusahaan saat ini. Hal ini dimaksudkan agar strategi pemasaran yang akan diterapkan mengarah pada pencapaian tujuan akhir yang membantu rencana dan keputusan perusahaan untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. FGD focus group discussion dilakukan dengan para pakar atau responden, untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan serta peluang dan ancaman yang ada saat ini, sehingga strategi pemasaran yang akan dihasilkan dapat dengan tepat mengantisipasi lingkungan perusahaan saat ini. Variabel-variabel internal dan eksternal yang telah diperoleh kemudian diringkas dan dijabarkan dalam matriks IFE dan matriks EFE. Hasil berupa total skor dari kedua matriks tersebut selanjutnya dipadukan dalam matriks IE, untuk mengetahui posisi perusahaan berdasarkan kelompok strategi growth and build, hold and maintain, serta strategi harvest or divest, sehingga diperoleh beberapa alternatif strategi, dan pemasaran, dan matriks SWOT, untuk mengetahui dan memperoleh beberapa alternatif strategi pemasaran. Setelah diperoleh beberapa alternatif strategi pemasaran dari matriks SWOT maka selanjutnya perlu dilakukan pengambilan keputusan untuk menentukan strategi mana yang paling tepat diantara alternatif strategi pemasaran yang ada, sesuai dengan kondisi perusahaan saat ini melalui perhitungan metode Bayes. Dalam tahap pengambilan keputusan ini, digunakan AHP sebagai alat analisisnya. Kerangka pemikiran penelitian dapat dilihat pada Gambar 7.

3.2. Lokasi dan Waktu Penelitian

Penelitian dilakukan pada PT Bank Negara Indonesia BNI, Tbk Cabang Bima yang beralamat di Jalan Sultan Salahudin No.46 Bima NTB. Gambar 7. Kerangka pemikiran penelitian PT. Bank Negara Indonesia Persero Tbk Cabang BIma PT. Bank Negara Indonesia Persero Tbk Cabang BIma PT. Bank Negara Indonesia Persero Tbk Cabang BIma PT. Bank Negara Indonesia Persero Tbk Cabang BIma Visi, Misi dan Tujuan Perusahaan Analisis Lingkungan Internal Analisis Lingkungan Eksternal Matriks IFE Matriks EFE Lingkungan Pemasaran Program Kredit Usaha Rakyat KUR Pada BNI Cabang Bima PT Bank Negara Indonesia Persero Tbk Cabang Bima Rekomendasi Alternatif Strategi pemasaran PT BNI Cabang Bima Alternatif Strategi Pemasaran AHP Matriks IE dan SWOT Alternatif Strategi Pemasaran yang terpilih FGD Focus Group Discussion Metode Bayes Pemilihan lokasi dilakukan secara sengaja purposive, selain karena ketersediaan pihak KUR BNI, Tbk cabang Bima untuk diadakan penelitian, KUR BNI ini juga dipilih dengan pertimbangan bahwa KUR BNI mengalami kesulitan dalam menerapkan strategi pemasaran yang tepat untuk pemasaran program KUR. Penelitian ini dilakukan pada bulan Februari-Maret 2011.

3.3. Data dan Sumber data