menginginkan tujuan tersebut, karena dirasa tujuan tersebut bisa berperan penting dalam perumusan strategi pemasaran program KUR
pada PT BNI Tbk cabang Bima Lampiran 8.
Tabel 17. Hubungan Antara Elemen Aktor dan Tujuan yang Ingin Dicapai KUR BNI, Tbk Cabang Bima
Elemen Tujuan Elemen Aktor
KPC PPB
BQA PPM
NSB T1 =
Meningkatkan pendapatan dan
profit perusahaan. 0.300
0.323 0.320
0.329 0.242
T2 = Meningkatkan
Loyalitas nasabah
0.134 0.147
0.163 0.161
0.197 T3 =
Mempertahankan pangsa pasar
0.172 0.193
0.180 0.195
0.196 T4 =
Mensinergikan kegiatan bisnis
dengan kelestarian lingkungan.
0.153 0.163
0.148 0.138
0.154
T5 = Menjalin Hubungan baik
dengan mitra bisnis dan
masyarakat 0.241
0.173 0.188
0.177 0.211
3. Pengolahan Alternatif
Tabel 18 menunjukkan hubungan antara tujuan yang ingin dicapai dengan alternatif strategi pemasaran program KUR pada PT BNI Tbk
cabang Bima. Terlihat dari hasil pengolahan, Market Development merupakan alternatif untuk mencapai tiga tujuan. Banyaknya
pembukaan pasar baru untuk program KUR dapat memudahkan UMKM untuk mendapatkan modal menjadikannya salah satu cara
pemasaran program KUR dengan cepat dan baik. Meningkatkan pendapatan dan profit perusahaan 0.415, meningkatkan loyalitas
nasabah 0.358, menjalin hubungan baik dengan mitra bisnis dan
masyarakat 0.447. Tujuan mempertahankan pangsa pasar 0.273 dan mensinergikan kegiatan bisnis dengan kelestarian lingkungan 0.284
dapat melalui dengan cara Melanjutkan sosialisasi bersama, dengan koordinasi oleh sekretaris walpres dan menko perekonomian
Lampiran 8.
Tabel 18. Hubungan Antara Elemen Tujuan yang Ingin Dicapai KUR BNI, Tbk Cabang Bima dengan Alternatif yang
Digunakan.
Elemen Skenario
Elemen Tujuan Meningk
atkan pendapat
an dan profit
perusaha an
Meningkatk an Loyalitas
nasabah Mempertaha
nkan pangsa pasar
Mensine rgikan
kegiatan bisnis
dengan kelestari
an lingkun
gan Menjalin
Hubungan baik dengan
mitra bisnis dan
masyarakat
Market Development
0.415 0.358
0.257 0.277
0.447
Pengembangan produk KUR,
dengan fitur asuransi jiwa,
dan kesehatan
0.202 0.180
0.205 0.196
0.168
market penetration
strategy
0.181 0.200
0.265 0.243
0.150
Melanjutkan sosialisasi
bersama, dengan koordinasi oleh
sekretaris walpres dan
menko pereskonomian
0.202 0.262
0.273 0.284
0.235
4.10. Implikasi Manajerial
Berdasarkan hasil penelitian dan pengolahan menggunakan FGD metode IFE, EFE, Matriks IE dan SWOT, metode Bayes dan AHP diperoleh
identifikasi faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi strategi pemasaran program KUR pada PT BNI Tbk cabang Bima dan alternatif
strategi pemasaran program KUR dengan bobot yang berbeda-beda. Semua faktor yang teridentifikasi dibuat dalam bentuk matriks SWOT yang dilihat
dari perhitungan bobot dan rating pada metode IFE,EFE dan dipadukan
