mengacu pada ketentuan penafsiran nilai rata-rata, maka skor rata-rata tersebut berada pada rentang antara 2,60 - 3,40 yang berarti cukup
atau biasa saja. Hasil tersebut menunjukkan bahwa secara umum responden menilai cukup atau biasa saja terhadap faktor perbedaan
individu pada pemilihan produk motor honda. Berdasarkan lima indikator yang terdapat dalam faktor
perbedaan individu, dapat disimpulkan bahwa indikator pengetahuan atribut produk bentuk, penawaran dan cashback dan indikator
keputusan pembelian terhadap motor honda dipengaruhi pengetahuan atribut produk merupakan indikator yang memiliki skor paling rendah
yaitu sebesar 2,695 yang berada pada rentang 2,60 - 3,40 cukup, hal ini menunjukkan bahwa responden menilai indikator pengetahuan
atribut produk bentuk, penawaran dan cashback dan indikator keputusan pembelian terhadap motor honda dipengaruhi pengetahuan
atribut produk itu merupakan kriteria yang cukup atau biasa saja dalam mempengaruhi responden untuk pengambilan keputusan
pembelian produk motor honda. Sedangkan indikator pilihan model motor honda bervariasi memiliki skor paling tinggi yaitu sebesar
4,040 yang memiliki kriteria tinggi karena berada pada rentang 3,40 - 4,20, yang artinya bahwa responden menilai indikator pilihan model
motor honda bervariasi merupakan kriteria yang tinggi pada faktor perbedaan individu dalam memilih produk motor honda. Hal inilah
yang menyebabkan sebagian besar responden mengambil keputusan untuk membeli produk motor honda dikarenakan terdapat berbagai
macam model motor honda yang bervariasi sehingga memiliki pengaruh yang tinggi bagi responden untuk mengambil keputusan.
4.3.3 Faktor Psikologis
Faktor pengaruh lingkungan dan faktor perbedaan individu sudah dijelaskan di atas, untuk selanjutnya faktor ketiga yang dapat
mempengaruhi responden untuk mengambil keputusan pembelian produk motor honda adalah faktor psikologis. Pada penelitian ini
untuk faktor psikologis dapat diukur melalui dua indikator, yaitu
indikator iklan mempengaruhi anda dalam membeli motor honda dan indikator pengalaman anda dalam menggunakan motor merek lain
mempengaruhi anda dalam keputusan pembelian motor honda. Adapun hasil jawaban responden dan nilai rata-rata dari kedua
indikator tersebut adalah sebagai berikut : Tabel 9.
Distribusi frekuensi dan nilai rata-rata jawaban responden variabel faktor psikologis
Faktor Psikologis SM
M CM
TM STM Rata-rata Kriteria
Iklan Mempengaruhi
Anda dalam Membeli Motor
Honda 1
18 152
24 5
2,930 Cukup
Pengalaman Anda dalam
Menggunakan Motor Merek lain
Mempengaruhi Anda dalam
Keputusan Pembelian Motor
Honda
73 60
67 4,030
Tinggi
Skor Rata - rata Faktor Psikologis 3,480
Tinggi
Sumber: Data primer yang diolah, 2014 Hasil perhitungan dari jawaban responden untuk variabel faktor
psikologis dapat dilihat pada Tabel 9 di atas serta diperoleh skor rata- rata keseluruhan indikator untuk faktor psikologis sebesar 3,480
dalam skala 1-5. Dengan mengacu pada tabel ketentuan penafsiran nilai rata-rata, maka faktor psikologis termasuk kriteria yang tinggi
dalam hal mempengaruhi keputusan responden untuk pembelian produk motor honda, yaitu berada pada rentang 3,40 - 4,20. Sementara
jika dilihat berdasarkan pada kedua indikator yang terdapat pada faktor psikologis, maka dapat disimpulkan bahwa indikator iklan
mempengaruhi anda dalam membeli motor honda mendapatkan nilai yang paling kecil, yaitu sebesar 2,930 atau termasuk dalam kategori
cukup atau biasa saja, artinya adalah ternyata iklan dalam mempengaruhi anda untuk pengambilan keputusan pembelian motor
honda termasuk dalam kategori yang cukup atau biasa saja dalam hal
mempengaruhi keputusan, sementara untuk indikator pengalaman anda dalam menggunakan motor merek lain mempengaruhi anda
dalam keputusan pembelian motor honda mendapatkan nilai yang paling tinggi dalam faktor psikologis ini, yaitu sebesar 4,030 dan
termasuk dalam rentang 3,40 - 4,20 dapat dikategorikan tinggi jika megacu pada tabel penafsiran nilai rata-rata. Kesimpulan dari
indikator ini dapat dinyatakan bahwa pengalaman responden menggunakan motor merek lain dapat mempengaruhi keputusan
pembelian motor honda, hal ini termasuk pengaruh yang tinggi atau besar dalam pengambilan keputusan pembelian suatu produk yaitu
produk motor honda. Tabel 10.
Distribusi frekuensi dan nilai rata-rata faktor-faktor pengaruh keputusan pembelian
Jenis Faktor Pengaruh Keputusan Pembelian Rata-rata
Kriteria
Faktor Pengaruh Lingkungan 3,724
Tinggi Faktor Perbedaan Individu
3,248 Cukup
Faktor Psikologis 3,480
Tinggi
Sumber: Data primer yang diolah, 2014 Ketiga faktor yang terdapat dalam faktor-faktor yang
mempengaruhi keputusan pembelian, ternyata dapat disimpulkan dalam Tabel 10 di atas, yaitu faktor yang paling dominan dalam
mempengaruhi responden untuk pengambilan keputusan pembelian produk motor honda adalah faktor pengaruh lingkungan, ternyata
pengaruh lingkungan itu sangat besar pengaruhnya bagi responden untuk pengambilan keputusan pembelian, pada faktor ini nilai rata-
rata dari jawaban responden sebesar 3,724 dalam skala 1-5. Jika mengacu pada tabel penafsiran nilai rata-rata maka nilai faktor
pengaruh lingkungan berada dalam rentang 3,40 - 4,20 dengan kriteria merupakan faktor pengaruh yang tinggi dalam pengambilan
keputusan, selanjutnya tertinggi kedua adalah faktor psikologis dengan nilai sebesar 3,480 dan termasuk kedalam kriteria faktor
pengaruh yang tinggi juga untuk pengambilan keputusan. Sementara untuk faktor yang paling rendah pengaruhnya adalah faktor perbedaan
individu, yaitu dengan nilai rata-rata sebesar 3,248 dalam skala 1-5 dan berada pada rentang 2,60 - 3,40, jika mengacu pada tabel
penafsiran nilai rata-rata maka faktor perbedaan individu merupakan faktor yang pengaruhnya sudah cukup atau biasa saja dalam
mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian.
4.4. Analisis Efektivitas Iklan Sepeda Motor Honda
