rata-rata dari jawaban responden pada indikator kondisi keuangan adalah 4,245 dan berada pada rentang 4,20 - 5,00 dan termasuk
penafsiran sangat tinggi jika dilihat berdasarkan tabel penafsiran nilai rata-rata.
4.3.2 Faktor Perbedaan Individu
Variabel faktor individu yang mempengaruhi pemilihan produk motor honda diukur menggunakan lima indikator, yaitu : merek motor
honda, pengetahuan atribut produk bentuk dan penawaran, pilihan model motor honda bervariasi, rasa bangga memiliki motor honda,
keputusan pembelian terhadap motor honda dipengaruhi pengetahuan atribut produk. Adapun hasil jawaban responden dan nilai rata-ratanya
untuk setiap item pernyataan adalah sebagai berikut : Tabel 8.
Distribusi frekuensi dan nilai rata-rata jawaban responden variabel faktor perbedaan individu
Perbedaan Individu
SM M
CM TM
STM Rata-rata Kriteria
Merek Motor Honda
10 98
92 3,590
Tinggi Pengetahuan
Atribut Produk Bentuk dan
Penawaran 8
123 69
2,695 Cukup
Pilihan Model Motor Honda
Bervariasi 75
59 65
1 4,040
Tinggi Rasa Bangga
Memiliki Motor Honda
10 28
158 4
3,220 Cukup
Keputusan Pembelian
Terhadap Motor Honda
Dipengaruhi Pengetahuan
Atribut Produk 8
123 69
2,695 Cukup
Skor Rata - rata Perbedaan Individu 3,248
Cukup
Sumber: Data primer yang diolah, 2014 Hasil jawaban responden untuk variabel faktor perbedaan
individu dapat dilaihat pada Tabel 8 di atas dan diperoleh hasil skor rata-rata secara keseluruhan adalah 3,248 dalam skala 1-5. Dengan
mengacu pada ketentuan penafsiran nilai rata-rata, maka skor rata-rata tersebut berada pada rentang antara 2,60 - 3,40 yang berarti cukup
atau biasa saja. Hasil tersebut menunjukkan bahwa secara umum responden menilai cukup atau biasa saja terhadap faktor perbedaan
individu pada pemilihan produk motor honda. Berdasarkan lima indikator yang terdapat dalam faktor
perbedaan individu, dapat disimpulkan bahwa indikator pengetahuan atribut produk bentuk, penawaran dan cashback dan indikator
keputusan pembelian terhadap motor honda dipengaruhi pengetahuan atribut produk merupakan indikator yang memiliki skor paling rendah
yaitu sebesar 2,695 yang berada pada rentang 2,60 - 3,40 cukup, hal ini menunjukkan bahwa responden menilai indikator pengetahuan
atribut produk bentuk, penawaran dan cashback dan indikator keputusan pembelian terhadap motor honda dipengaruhi pengetahuan
atribut produk itu merupakan kriteria yang cukup atau biasa saja dalam mempengaruhi responden untuk pengambilan keputusan
pembelian produk motor honda. Sedangkan indikator pilihan model motor honda bervariasi memiliki skor paling tinggi yaitu sebesar
4,040 yang memiliki kriteria tinggi karena berada pada rentang 3,40 - 4,20, yang artinya bahwa responden menilai indikator pilihan model
motor honda bervariasi merupakan kriteria yang tinggi pada faktor perbedaan individu dalam memilih produk motor honda. Hal inilah
yang menyebabkan sebagian besar responden mengambil keputusan untuk membeli produk motor honda dikarenakan terdapat berbagai
macam model motor honda yang bervariasi sehingga memiliki pengaruh yang tinggi bagi responden untuk mengambil keputusan.
4.3.3 Faktor Psikologis
