menyukai iklan produk motor Yamaha dan yang paling sedikit sebanyak 6 responden menyukai iklan produk motor Suzuki.
Gambar 6. Karakteristik responden berdasarkan minat iklan motor
4.3. Faktor-Faktor Pengaruh Keputusan Pembelian
Faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen dalam melakukan pengambilan keputusan untuk melakukan pembelian motor honda
dipengaruhi oleh tiga faktor, yaitu faktor pengaruh lingkungan, faktor perbedaan individu dan faktor psikologis. Karena dari ketiga faktor itulah
sehingga memudahkan konsumen untuk mengambil keputusan dalam melakukan pembelian suatu produk, yaitu dalam hal ini adalah pembelian
motor honda. Adapun penjelasan mengenai ketiga faktor tersebut dijelaskan sebagai berikut.
4.3.1 Faktor Pengaruh Lingkungan
Variabel faktor pengaruh lingkungan dalam melakukan pengambilan keputusan untuk pembelian produk motor honda pada
penelitian ini diukur dengan menggunakan empat indikator, yaitu: status anda, rekomendasi teman, kondisi keuangan dan dealer yang
tersebar di banyak tempat. Hasil jawaban responden dan nilai rata- ratanya untuk setiap item pernyataan adalah sebagai berikut:
66 3
31
Iklan Motor Yang Menarik
Honda Suzuki
Yamaha
Tabel 7. Distribusi frekuensi dan nilai rata-rata jawaban responden variabel faktor pengaruh lingkungan
Pengaruh Lingkungan
SM M
CM TM
STM Rata-
rata Kriteria
Status Anda 10
28 158
4 3,220
Cukup Rekomendasi Teman
71 120
9 3,310
Cukup Kondisi Keuangan
101 47
52 4,245
Sangat Tinggi
Dealer yang Tersebar di Banyak Tempat
85 54
61 4,120
Tinggi
Skor Rata - rata Pengaruh Lingkungan 3,724
Tinggi
Sumber: Data primer yang diolah, 2014 Hasil jawaban responden untuk variabel faktor pengaruh
lingkungan dapat dilihat pada Tabel 7 di atas dan diperoleh skor rata- rata secara keseluruhan adalah 3,724 dalam skala 1-5. Dengan
mengacu pada ketentuan penafsiran nilai rata-rata, maka skor rata-rata tersebut berada pada rentang antara 3,4 - 4,2 yang berarti baik atau
tinggi. Hasil tersebut menunjukkan faktor pengaruh lingkungan cukup tinggi mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian produk
motor honda terlihat dari jawaban responden yang menyatakan bahwa pengaruh lingkungan memiliki kriteria yang tinggi untuk dapat
mempengaruhi keputusan pembelian. Berdasarkan empat indikator yang terdapat dalam faktor
pengaruh lingkungan, dapat dilihat bahwa indikator status anda memiliki skor paling rendah yaitu sebesar 3,220 yang berada pada
rentang 2,60 - 3,40 cukup, hal ini menunjukkan bahwa status responden yang terdapat pada faktor pengaruh lingkungan tidak dapat
dikatakan sebagai indikator yang sangat mempengaruhi, karena hasil perhitungan dari jawaban responden sebagian besar reponden
menyatakan bahwa untuk status seseorang berada dalam kategori cukup atau biasa saja dalam memepengaruhi pengambilan keputusan
pembelian produk motor honda. Sementara untuk indikator kondisi keuangan merupakan indikator yang memiliki kriteria sangat tinggi
dalam pengambilan keputusan pembelian produk motor honda yang terdapat dalam faktor pengaruh lingkungan, dari hasil di atas skor
rata-rata dari jawaban responden pada indikator kondisi keuangan adalah 4,245 dan berada pada rentang 4,20 - 5,00 dan termasuk
penafsiran sangat tinggi jika dilihat berdasarkan tabel penafsiran nilai rata-rata.
4.3.2 Faktor Perbedaan Individu