Faktor Pengaruh Lingkungan Faktor-Faktor Pengaruh Keputusan Pembelian

menyukai iklan produk motor Yamaha dan yang paling sedikit sebanyak 6 responden menyukai iklan produk motor Suzuki. Gambar 6. Karakteristik responden berdasarkan minat iklan motor

4.3. Faktor-Faktor Pengaruh Keputusan Pembelian

Faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen dalam melakukan pengambilan keputusan untuk melakukan pembelian motor honda dipengaruhi oleh tiga faktor, yaitu faktor pengaruh lingkungan, faktor perbedaan individu dan faktor psikologis. Karena dari ketiga faktor itulah sehingga memudahkan konsumen untuk mengambil keputusan dalam melakukan pembelian suatu produk, yaitu dalam hal ini adalah pembelian motor honda. Adapun penjelasan mengenai ketiga faktor tersebut dijelaskan sebagai berikut.

4.3.1 Faktor Pengaruh Lingkungan

Variabel faktor pengaruh lingkungan dalam melakukan pengambilan keputusan untuk pembelian produk motor honda pada penelitian ini diukur dengan menggunakan empat indikator, yaitu: status anda, rekomendasi teman, kondisi keuangan dan dealer yang tersebar di banyak tempat. Hasil jawaban responden dan nilai rata- ratanya untuk setiap item pernyataan adalah sebagai berikut: 66 3 31 Iklan Motor Yang Menarik Honda Suzuki Yamaha Tabel 7. Distribusi frekuensi dan nilai rata-rata jawaban responden variabel faktor pengaruh lingkungan Pengaruh Lingkungan SM M CM TM STM Rata- rata Kriteria Status Anda 10 28 158 4 3,220 Cukup Rekomendasi Teman 71 120 9 3,310 Cukup Kondisi Keuangan 101 47 52 4,245 Sangat Tinggi Dealer yang Tersebar di Banyak Tempat 85 54 61 4,120 Tinggi Skor Rata - rata Pengaruh Lingkungan 3,724 Tinggi Sumber: Data primer yang diolah, 2014 Hasil jawaban responden untuk variabel faktor pengaruh lingkungan dapat dilihat pada Tabel 7 di atas dan diperoleh skor rata- rata secara keseluruhan adalah 3,724 dalam skala 1-5. Dengan mengacu pada ketentuan penafsiran nilai rata-rata, maka skor rata-rata tersebut berada pada rentang antara 3,4 - 4,2 yang berarti baik atau tinggi. Hasil tersebut menunjukkan faktor pengaruh lingkungan cukup tinggi mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian produk motor honda terlihat dari jawaban responden yang menyatakan bahwa pengaruh lingkungan memiliki kriteria yang tinggi untuk dapat mempengaruhi keputusan pembelian. Berdasarkan empat indikator yang terdapat dalam faktor pengaruh lingkungan, dapat dilihat bahwa indikator status anda memiliki skor paling rendah yaitu sebesar 3,220 yang berada pada rentang 2,60 - 3,40 cukup, hal ini menunjukkan bahwa status responden yang terdapat pada faktor pengaruh lingkungan tidak dapat dikatakan sebagai indikator yang sangat mempengaruhi, karena hasil perhitungan dari jawaban responden sebagian besar reponden menyatakan bahwa untuk status seseorang berada dalam kategori cukup atau biasa saja dalam memepengaruhi pengambilan keputusan pembelian produk motor honda. Sementara untuk indikator kondisi keuangan merupakan indikator yang memiliki kriteria sangat tinggi dalam pengambilan keputusan pembelian produk motor honda yang terdapat dalam faktor pengaruh lingkungan, dari hasil di atas skor rata-rata dari jawaban responden pada indikator kondisi keuangan adalah 4,245 dan berada pada rentang 4,20 - 5,00 dan termasuk penafsiran sangat tinggi jika dilihat berdasarkan tabel penafsiran nilai rata-rata.

4.3.2 Faktor Perbedaan Individu

Dokumen yang terkait

Pengaruh Bauran Promosi terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Vario Techno 125 pada PT. Adira Dinamika Multifinance Tebing Tinggi

7 110 146

Pengaruh Brand Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Scoopy Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera

2 56 106

Pengaruh Penjualan Secara Kredit Terhadap Penjualan Sepeda Motor Honda Pada PT. Capella Dinamik Nusantara Kutacane

62 358 82

Pengaruh Brand Positioning Sepeda Motor Merek Honda Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Mahasiswa Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara

12 68 115

Analisis Periklanan Di Televisi Terhadap Citra Merek Sepeda Motor Honda Pada Mahasiswa FE-Universitas Methodist Medan

0 31 60

Faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen dalam membeli sepeda motor merek Honda (studi kasus konsumen sepeda motor merek Honda di kecamatan Ciputat Timur kota Tangerang Selatan)

0 9 147

PENPEMBE Pengaruh Iklan Dan Citra Merk Honda Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor (Studi Kasus : Mahasiswa Ums Pengguna Sepeda Motor Honda Vario Tahun 2015).

0 3 14

PENDAHULUAN Pengaruh Iklan Dan Citra Merk Honda Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor (Studi Kasus : Mahasiswa Ums Pengguna Sepeda Motor Honda Vario Tahun 2015).

0 3 6

PENGARUH IKLAN DAN CITRA MEREK HONDA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA SCOOPY (Studi Kasus : Pengguna Sepeda Motor Honda Scoopy pada Mahasiswa S1 UNAND).

2 16 76

Pengaruh Citra Merek dan Iklan terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda (Studi Kasus: Pengguna Sepeda Motor Honda pada Mahasiswa Ekonomi Universitas Kristen Maranatha Bandung).

1 6 15