Analisa Pembahasan at as Kiner ja Per ser oan
Management Discussion Analysis on Company Per f or mance
bank bjb
Lapor an Tahunan 20 15
Annual Repor t
220
e. Per luasan jar ingan kant or dengan pemilihan lokasi yang disesuaikan dengan pangsa pasar
unt uk mengopt imalkan layanan. f . Peningkat an
kualit as layanan
di semua
level, baik
mencakup aspek people maupun st andar disasi
aspek f isik Pr emises diselur uh out let bank bjb.
B. Peningkatan Pertumbuhan Penyaluran Kredit yang Berkualitas
Quality Growth dengan Upaya-Upaya:
1. Per t umbuhan kr edit yang opt imal dalam r angka peningkat an
Mar ket Shar e Kr edit : a. Memper kuat
r isk management di bidang kr edit dan administ r asi kr edit dan bisnis legal unt uk
men suppor t pencapaian ekspansi kr edit .
b. Memper t ahankan dan memper luas mar ket
shar e kr edit ber penghasilan t et ap KGB ser t a peningkat an pangsa pasar kr edit pensiunan
pur na bhakt i sebagai champion pr oduct .
c. Peningkat an por t of olio kr edit kelolaan dengan f okus penyalur an pada sekt or per usahaan
pembiayaan, BUMN BUMD st r at egis dan badan usaha yang t elah
go public dan dikenal luas melalui skema pembiayaan bilat er al,
club deal maupun sindikasi.
d. Diver sif ikasi por t of olio melalui pember ian f asilit as kr edit pada sekt or usaha diluar KMK
konst r uksi dengan pendekat an collat er al base
lending dan penyalur an kr edit kepada debit ur yang t er af iliasi dengan debit ur segmen kor por asi.
e. Peningkat an penyalur an kr edit sekt or pr odukt if t er ut ama unt uk skala usaha mikr o, kecil,
menengah t er masuk penyalur an kr edit kepada BPR dan LKM dengan t et ap memper hat ikan
pr insip kehat i-hat ian KEBIJAKAN STRATEGIS. f .
Re-br anding war oeng bjb dengan f ilosof i
ber daya dan ber budaya dan launching pr ogr am
PESAT Pember dayaan Ekonomi Masyr akat Ter padu dalam r angka membina pelaku UMKM.
g. Penet apan asset secur it y lending appr oach
dalam menyalur kan kr edit UMKM. h. Peningkat an per t umbuhan por t of olio KPR melalui
asset buy KPR. i.
Peluncur an kr edit kendar aan ber mot or bagi int er nal bank
bjb.
j. Memper luas dan meningkat kan penyalur an kr edit pr ogr am baik secar a langsung maupun
melalui lembaga linkage dengan pola execut ing
ser t a mengopt imalkan f ungsi bank selaku penat a usaha kr edit pr ogr am pola
channeling. k. Melakukan r elokasi aset pr odukt if t er ut ama
kr edit yang disesuaikan dengan domisili sumber e. Of f ice net wor k expansion wit h locat ion select ion
adjust ed t o t he mar ket shar e t o opt imize ser vice. f . Ser vice qualit y impr ovement in all levels,
cover ing bot h people aspect physical aspect st andar dizat ion Pr emises t hr oughout t he
out let s of bank bjb.
B. Ef f orts on Increasing of Quality Growth Credit Distribution as f ollows:
1. Opt imum cr edit gr owt h in or der t o incr ease Cr edit Mar ket Shar e:
a. St r engt hen r isk management in cr edit and
cr edit administ r at ion as well as business level t o suppor t cr edit expansion achievement .
b. Maint ain and expand cr edit mar ket shar e of f ixed income KGB as well as incr ease of r et ir ed
mar ket shar e cr edit r et ir ement as champion pr oduct .
c. Incr ease of managed cr edit por t f olio wit h
dist r ibut ion f ocus on f inancing cor por at ion sect or , st r at egic BUMN BUMD and go public
business ent it ies and widely known t hr ough f inancing scheme of bilat er al, club deal or
syndicat ion. d. Por t f olio diver sif icat ion t hr ough pr ovision of
cr edit f acilit y in business sect or out side of KMK const r uct ion, wit h appr oach of lending base
collat er al and cr edit dist r ibut ion af f iliat ed wit h cor por at ion segment debt or .
e. Incr ease of pr oduct ion sect or cr edit dist r ibut ion in par t icular f or micr o, small and int er mediat e
business scales, including business dist r ibut ion t o BPR and LKM by r emain t aking int o account of
pr udent pr inciple of STRATEGIC POLICY. f . Re-br anding war oeng
bjb wit h cult ur ed and
empower ed philosophy and launching of PESAT pr ogr am Int egr at ed Empower ment of Economic
People in or der t o develop t he UMKM player s. g. Det er minat ion of asset secur it y lending appr oach
in dist r ibut ing UMKM cr edit . h. Incr ease of KPR por t f olio gr owt h t hr ough KPR
asset buy. i. Launching of motor vehicle credit for bank
bjb internal.
j. Expand and incr ease pr ogr am cr edit dist r ibut ion eit her dir ect ly or t hr ough lingkage inst it ut ion
wit h execut ing pat t er n as well as t o opt imize bank f unct ion as administ r at or of channeling
pat t er n pr ogr am cr edit business. k. Pr oduct ive asset r elocat ion in par t icular cr edit
which is adjust ed t o t he locat ion of cr edit sour ce
bank bjb
Lapor an Tahunan 20 15
Annual Repor t
St ock Obligat ion Highlight s Management Discussion Analysis
Good Cor por at e Gover nance Cor por at e Social Responsibilit y
Consolidat ed Financial St at ement s Cor por at e Dat a
221
kr edit t er sebut ber ada unt uk memper mudah pelayanan dan monit or ing.
2. Penyelamat an dan penyelesaian kr edit dilakukan dengan upaya-upaya:
a. Penyelamat an kr edit r est r uct ur e, r eschedule,
r econdit ion. b. Penyelesaian kr edit dengan car a meningkat kan
penagihan dan f okus pada per baikan NPL dengan pener apan
ear ly war ning syst em dan upaya per cepat an eksekusi agunan melalui lelang
KPKNL balai lelang swast a penjualan sukar ela, hapus buku, klaim asur ansi, lawyer dan inst ansi
yang ber wenang. c. Memper t ahankan kualit as kr edit .
- Pengelolaan Non Per f or ming Loan melalui
pemant auan kolekt ibilit as pada set iap unit bisnis pengelola kr edit .
- Meningkat kan kualit as kajian t er hadap r isiko kr edit sebagai upaya unt uk mengendalikan
r isiko kr edit .
C. Peningkatan Fee Based Income untuk Mendukung Pencapaian Target Laba Bank
1. Peningkat an pendapat an t r ansaksi t r easur y dan Int er nat ional Banking, melalui:
a. Peningkat an volume t r ansaksi melalui t r ansaksi sales nasabah.
b. Enhancement yield inst r ument t r easur y dengan
t et ap memper hat ikan r isiko pasar . c. Peningkat an t r ansaksi
r emit t ance, t r ade f inance and ser vice.
d. Penambahan agen r emit ansi bar u di luar neger i dan ker ja sama dengan inst ansi-inst ansi ser t a
or ganisasi yang mendukung peningkat an t r ansaksi
t r ade dan r emit ansi. e. Peningkat an hubungan kor esponden secar a
kuant it as maupun kualit as melalui pengembangan ker ja sama
exist ing maupun ker ja sama yang bar u t er cipt a.
2. Pengembangan jasa t r ansaksi per bankan a. Peningkat an
f ee based melalui peningkat an t r ansaksi
payment , t r ansf er , t ar ik t unai dan lain- lain.
b. Peningkat an layanan
pr oduk Wealt h Management
dan Bancassur ance.
c. Peningkat an penjualan kar t u kr edit bank bjb.
domicile t o f acilit at e ser vice and monit or ing. 2. Ef f or t s of cr edit r edempt ion and set t lement as
f ollows: a. Cr edit r edempt ion r est r uct ur e, r eschedule,
r econdit ion. b. Cr edit set t lement by incr easing collect ing and
f ocus on NPL impr ovement wit h implement at ion of ear ly war ning syst em and ef f or t t o acceler at e
collat er al execut ion t hr ough KPKNL t ender pr ivat e auct ion house volunt ar y sales, book set -
of f , insur ance claim, lawyer and t he compet ent inst it ut ion.
c. Maint ain cr edit qualit y. - Non-Per f or ming Loan Management t hr ough
collect abilit y monit or ing in each cr edit manager business unit .
- Incr ease r eview st udy over cr edit r isk as an ef f or t t o cont r ol cr edit r isk.
C. Increase of Fee Based Income to Support Bank Prof its Target Achievement
1. Incr ease of t r easur y t r ansact ion r evenue and
Int er nat ional Banking, t hr ough: Incr ease of t r ansact ion volume t hr ough cust omer
sales t r ansact ion. b.
Enhancement yield inst r ument t r easur y by r emain consider ing mar ket r isk.
c. Incr ease of r emit t ance t r ansact ion, t r ade f inance and ser vice.
d. Addit ional new remit t ance agent over seas and cooper at e wit h inst it ut ions and or ganizat ions
t hat ar e suppor t ing incr ease of t r ade and r emit t ance t r ansact ion.
e. Quant it y and qualit y cor r espondence r elat ion impr ovement t hr ough bot h t he exist ing and new
cr eat ed cooper at ion development . 2. Banking t r ansact ion ser vice development .
a. Fee based incr ease t hr ough t he incr ease of payment t r ansact ion, t r ansf er , cash wit hdr awal
and ot her s. b. Pr oduct ser vice impr ovement of Wealt h
Management and Bancassur ance. c. Incr ease of bank
bjb cr edit car d sales.
