Analisa Pembahasan at as Kiner ja Per ser oan
Management Discussion Analysis on Company Per f or mance
bank bjb
Lapor an Tahunan 20 15
Annual Repor t
182
2. Dengan pihak swast a dengan pola business t o
business. 3. Pemasar an t abungan melalui pendekat an komunit as
communit y mar ket ing.
B. Kredit Konsumer
Bidang usaha kr edit konsumer mer upakan pangsa pasar t er besar dalam bisnis Per ser oan. Kar ena it ulah,
Per ser oan senant iasa menyiapkan ber agam pr ogr am pemasar an agar mampu menunjang kiner ja usaha kr edit
konsumer secar a ber kesinambungan. Pada t ahun 20 15, pr ogr am yang dijalankan, ant ar a lain:
- Pelaksanaan pr omosi pemasar an yang lebih ef ekt if dan ber kesinambungan seper t i pembuat an
mar ket ing t ools unt uk Kr edit Konsumer ser t a pemasar an melalui media publikasi.
- Dilaksanakannya pr ogr am
r ewar d Member Get
Member yang diber ikan khusus bagi debit ur bjb
KGB bjb Kr edit Pr a Pur na Bhakt i dan debit ur bjb
Kr edit Pur na Bhakt i yang ber hasil membawa r ekan at au koleganya menjadi debit ur bar u dan debit ur
mengulang bank bjb MGM Hadiah Langsung, MGM
Key Per son Debit ur Top Up.
- Pelaksanaan pr ogr am Consumer Loan Loyalt y
Pr ogr am salah sat unya dengan pember ian voucher
kepada debit ur bar u dan debit ur yang melakukan t op
up. -
Gat her ing kepada Debit ur sebagai bent uk pr omosi below t he line, disesuaikan dengan kult ur al daer ah
dan minat par a debit ur . -
Pr ogr am Wisat a Religi.
C. bjb pr ecious
Dalam mengelola
per t umbuhannya, bank
bjb t elah
melakukan beber apa kegiat an pemasar an, di ant ar anya sebagai ber ikut :
1. Melakukan cust omer gat her ing unt uk lebih
meningkat kan hubungan yang baik dengan nasabah, baik nasabah
exist ing maupun pr ospect cust omer . 2. Penyelenggar aan pr ogr am
Member Get Member nasabah
bjb pr ecious.
2. Wit h t he pr ivat e sect or t hr ough t he business-t o- business model.
3. Mar ket ing of savings t hr ough communit y mar ket ing.
B. Consumer Loans
In t er ms of mar ket shar e, consumer loan is t he lar gest cont r ibut or t o t he Bank’s business. As a r esult , t he Bank
const ant ly pr epar es a r ange of mar ket ing pr ogr ams needed t o gener at e a sust ainable consumer loan
business per f or mance. The pr ogr ams implement ed in 20 15 includes:
- Implement ing a mor e ef f ect ive and sust ainable mar ket ing pr omot ion by f or mulat ing mar ket ing
t ools f or Consumer Loans as well as mar ket ing t hr ough publicat ions.
- Implement ing a r ewar ds pr ogr am Member Get Member MGM specif ically made f or debt or s of
bjb KGB, bjb Pr a Pur na Bhakt i and bjb Pur na Bhakt i
Loans t hat successf ully r ef er r ed t heir par t ner s or colleagues t o become new or r et ur ning debt or s of
bank bjb MGM Hadiah Langsung Dir ect Pr ize, MGM
Key Per son Debt or Top Up. - Implement ing a Consumer Loan Loyalt y Pr ogr am
t hat includes voucher s f or new and r ecur r ing debt or s.
- Gat her ing f or Debt or s as a f or m of below-t he-line pr omot ion, t hat cor r esponds wit h t he r egion’s
cult ur e and debt or ’s t ast es. -
Religious Tour ism Pr ogr am.
C. bjb Precious
To manage
gr owt h, bank
bjb car r ies out var ious
mar ket ing act ivit ies, which includes: 1. Implement cust omer gat her ings t o enhance
r elat ionships wit h bot h exist ing as well as pr ospect ive cust omer s.
2. Conduct a ‘Member Get Member ’ pr ogr am f or bjb pr ecious cust omer s.
bank bjb
Lapor an Tahunan 20 15
Annual Repor t
St ock Obligat ion Highlight s Management Discussion Analysis
Good Cor por at e Gover nance Cor por at e Social Responsibilit y
Consolidat ed Financial St at ement s Cor por at e Dat a
183
D. Trade Finance and Service
Unt uk pr oduk dan jasa yang mendukung per dagangan int er nasional maupun r emit ansi, Per ser oan melakukan
st r at egi pr oakt if . Beber apa jenis pr ogr am yang dijalankan, ant ar a lain:
1. Pr ogr am gat her ing dengan nasabah dan calon
nasabah pot ensial. Par a pemangku kepent ingan yang dilibat kan, misalnya Badan Koor dinasi Penanaman
Modal BKPM, Badan Koor dinasi Penanaman Modal Daer ah BKPMD, ser t a asosiasi dan or ganisasi
pengusaha yang memiliki or ient asi t r ansaksi ekspor - impor dan per dagangan dalam neger i.
2. Melakukan shar ing knowledge kepada par a pemangku
kepent ingan. Di ant ar a car anya, dengan menjadi nar asumber di ber bagai acar a yang melibat kan
ekspor t ir dan impor t ir , beker ja sama dengan Dinas Per indust r ian dan Per dagangan Pr ovinsi Jawa Bar at ,
Depar t emen Per dagangan, maupun kegiat an lainnya. 3. Opt imalisasi ker ja sama dengan bank kor esponden
dan Count er par t ies, peningkat an cr edit line,
peningkat an ut ilit as cr edit line dalam r angka
peningkat an bisnis dan pendapat an bank. 4. Melakukan
r eview dan penambahan bank kor esponden unt uk mendukung bisnis bank.
5. Maint ain hubungan yang baik dengan bank
kor esponden dan per luasan cr oss selling ber bagai
pr oduk yang dimiliki. 6. Memper siapkan st r at egi dan r encana ker ja sama
dengan count er par t y bank melalui pr oduk f or f ait ing
dan banker accept ance agar pada t ahun 20 16
t r ansaksinya dapat seger a dir ealisasikan.
E. Korporasi dan Komersial
1. Pr ior it as dan f okus segmen pembiayaan: a. Inf r ast r ukt ur Konst r uksi yang ber sumber dar i
APBN APBD Swast a. b.
Mult i Finance dengan por si maksimal 35 dar i t ot al por t of olio.
c. Sindikasi at au
Club Deal. d. Sekt or lainnya secar a selekt if .
D. Trade Finance and Service
The Bank applies a pr oact ive st r at egy f or pr oduct s and ser vices t hat suppor t int er nat ional t r ade as well
as r emit t ances. The t ype of pr ogr ams t hat wer e implement ed, includes:
1. Gat her ing Pr ogr am f or cust omer s and pot ent ial cust omer s. The st akeholder s involved in t his
pr ogr am, such as t he Invest ment Coor dinat ing Boar d BKPM, Regional Invest ment Coor dinat ing Boar d
BKPMD, as well as business or ganizat ions and associat ions r elat ed t o expor t -impor t t r ansact ions
and domest ic t r ade. 2. Shar ing knowledge wit h st akeholder s by, among
ot her s, as a speaker in var ious pr ogr ams t hat involve expor t er s and impor t er s, held in cooper at ion wit h
t he Indust r y and Tr ade Of f ice of t he Pr ovince of West Java, Depar t ment of Tr ade, as well as ot her
act ivit ies. 3. Opt imize cooper at ion wit h cor r espondent banks
and, incr ease cr edit line, incr ease cr edit line ut ilit y wit hin t he cont ext of impr oving t he bank’s business
and r evenues. 4. Review and add cor r espondent banks t o suppor t t he
Bank’s business. 5. Maint ain good r elat ionships wit h cor r espondent
banks and expand cr oss selling of it s var ious pr oduct s.
6. Pr epar e t he st r at egy and business plan wit h count er par t y banks t hr ough f or f eit ing and banker
accept ance pr oduct s so t hat it can achieve it s t r ansact ions in 20 16.
E. Corporate and Commercial
1. Financing Segment Pr ior it y and Focus: a. Inf r ast r uct ur e Const r uct ion
based on
Gover nment Regional Pr ivat e Sect or Funding. b. Mult i Finance wit h a maximum por t ion of 35 of
t he t ot al por t f olio. c. Syndicat ions or Club Deal.
d. Ot her sect or s on a select ive basis.
