bank bjb
Lapor an Tahunan 20 15
Annual Repor t
St ock Obligat ion Highlight s Management Discussion Analysis
Good Cor por at e Gover nance Cor por at e Social Responsibilit y
Consolidat ed Financial St at ement s Cor por at e Dat a
183
D. Trade Finance and Service
Unt uk pr oduk dan jasa yang mendukung per dagangan int er nasional maupun r emit ansi, Per ser oan melakukan
st r at egi pr oakt if . Beber apa jenis pr ogr am yang dijalankan, ant ar a lain:
1. Pr ogr am gat her ing dengan nasabah dan calon
nasabah pot ensial. Par a pemangku kepent ingan yang dilibat kan, misalnya Badan Koor dinasi Penanaman
Modal BKPM, Badan Koor dinasi Penanaman Modal Daer ah BKPMD, ser t a asosiasi dan or ganisasi
pengusaha yang memiliki or ient asi t r ansaksi ekspor - impor dan per dagangan dalam neger i.
2. Melakukan shar ing knowledge kepada par a pemangku
kepent ingan. Di ant ar a car anya, dengan menjadi nar asumber di ber bagai acar a yang melibat kan
ekspor t ir dan impor t ir , beker ja sama dengan Dinas Per indust r ian dan Per dagangan Pr ovinsi Jawa Bar at ,
Depar t emen Per dagangan, maupun kegiat an lainnya. 3. Opt imalisasi ker ja sama dengan bank kor esponden
dan Count er par t ies, peningkat an cr edit line,
peningkat an ut ilit as cr edit line dalam r angka
peningkat an bisnis dan pendapat an bank. 4. Melakukan
r eview dan penambahan bank kor esponden unt uk mendukung bisnis bank.
5. Maint ain hubungan yang baik dengan bank
kor esponden dan per luasan cr oss selling ber bagai
pr oduk yang dimiliki. 6. Memper siapkan st r at egi dan r encana ker ja sama
dengan count er par t y bank melalui pr oduk f or f ait ing
dan banker accept ance agar pada t ahun 20 16
t r ansaksinya dapat seger a dir ealisasikan.
E. Korporasi dan Komersial
1. Pr ior it as dan f okus segmen pembiayaan: a. Inf r ast r ukt ur Konst r uksi yang ber sumber dar i
APBN APBD Swast a. b.
Mult i Finance dengan por si maksimal 35 dar i t ot al por t of olio.
c. Sindikasi at au
Club Deal. d. Sekt or lainnya secar a selekt if .
D. Trade Finance and Service
The Bank applies a pr oact ive st r at egy f or pr oduct s and ser vices t hat suppor t int er nat ional t r ade as well
as r emit t ances. The t ype of pr ogr ams t hat wer e implement ed, includes:
1. Gat her ing Pr ogr am f or cust omer s and pot ent ial cust omer s. The st akeholder s involved in t his
pr ogr am, such as t he Invest ment Coor dinat ing Boar d BKPM, Regional Invest ment Coor dinat ing Boar d
BKPMD, as well as business or ganizat ions and associat ions r elat ed t o expor t -impor t t r ansact ions
and domest ic t r ade. 2. Shar ing knowledge wit h st akeholder s by, among
ot her s, as a speaker in var ious pr ogr ams t hat involve expor t er s and impor t er s, held in cooper at ion wit h
t he Indust r y and Tr ade Of f ice of t he Pr ovince of West Java, Depar t ment of Tr ade, as well as ot her
act ivit ies. 3. Opt imize cooper at ion wit h cor r espondent banks
and, incr ease cr edit line, incr ease cr edit line ut ilit y wit hin t he cont ext of impr oving t he bank’s business
and r evenues. 4. Review and add cor r espondent banks t o suppor t t he
Bank’s business. 5. Maint ain good r elat ionships wit h cor r espondent
banks and expand cr oss selling of it s var ious pr oduct s.
6. Pr epar e t he st r at egy and business plan wit h count er par t y banks t hr ough f or f eit ing and banker
accept ance pr oduct s so t hat it can achieve it s t r ansact ions in 20 16.
E. Corporate and Commercial
1. Financing Segment Pr ior it y and Focus: a. Inf r ast r uct ur e Const r uct ion
based on
Gover nment Regional Pr ivat e Sect or Funding. b. Mult i Finance wit h a maximum por t ion of 35 of
t he t ot al por t f olio. c. Syndicat ions or Club Deal.
d. Ot her sect or s on a select ive basis.
Analisa Pembahasan at as Kiner ja Per ser oan
Management Discussion Analysis on Company Per f or mance
bank bjb
Lapor an Tahunan 20 15
Annual Repor t
184
2. Mendor ong per t umbuhan kr edit segmen komer sial di Kant or Cabang selain kr edit KMK Konst r uksi
APBN APBD.
F. KPR dan KKB
Khusus unt uk pr oduk kr edit pemilikan r umah, di ant ar a st r at egi pemasar an yang t elah dit et apkan oleh
Per ser oan adalah: • Fokus
mar ket pada bjb KPR Pr imar y melalui
Pengembang ker ja sama dan bjb KPR
Secondar y melalui
Br oker age House ker ja sama. • Fokus
mar ket pada segmen pegawai, dengan r at a- r at a plaf ond kr edit maksimum Rp50 0 jut a.
• Melakukan ker ja sama dengan per usahaan- per usahaan pot ensial dalam r angka pr ogr am
mar ket ing Recommended Company at au Collect ive Mar ket .
Biaya Pemasaran
Unt uk mendukung kegiat an pemasar an, Per ser oan t elah mer ealisasikan anggar an pemasar an sebesar
Rp10 1.676.220 .528 miliar sepanjang t ahun 20 15. Angka t er sebut mengalami penur unan sebesar 1,44. Sedangkan
biaya oper asional pemasar an mengalami kenaikan 45,6 dibandingkan t ahun 20 14.
Ber ikut ini biaya pemasar an yang t elah dikeluar kan dalam dua t ahun buku t er akhir :
Rp Miliar
Rincian 20 15
20 14 Details
Biaya Pr omosi 10 1,68
10 3,17 Campaign Cost s
Biaya Oper asional Pemasar an 55,93
30 ,40 Oper at ing Cost s Mar ket ing
2. Pr omot e commer cial segment loan gr owt h in Br anches aside f r om KMK Loans f or APBN APBD
f unded Const r uct ion.
F. Housing Loans KPR and Auto Loans KKB
The mar ket ing st r at egy specially designed f or t he Bank’s housing loan pr oduct s ar e:
• Focus on
bjb’s Pr imar y Housing Loan mar ket by
developing joint ef f or t s wit h bjb’s Secondar y
Housing Loans t hr ough cooper at ion wit h Br oker age Houses.
• Focus on employee mar ket segment , wit h aver age
maximum cr edit limit of Rp50 0 million. • Cooper at e wit h pot ent ial companies wit hin t he
cont ext of t he Recommended Company or Collect ive Mar ket mar ket ing pr ogr am.
Marketing Expenses
To suppor t mar ket ing act ivit ies, t he Bank has ut ilized a mar ket ing budget amount ing t o Rp10 1,676,220 ,528 billion
t hr oughout 20 15. This amount r epr esent s a 1.44 incr ease. While as mar ket ing oper at ing expenses incr eased 45.6
compar ed t o 20 14. The f ollowing det ails mar ket ing expenses incur r ed over t he
last t wo year s:
Rp Billion
