Analisa Pembahasan at as Kiner ja Per ser oan
Management Discussion Analysis on Company Per f or mance
bank bjb
Lapor an Tahunan 20 15
Annual Repor t
126
i. Ker ja sama dengan Kement er ian Pendidikan dan Kebudayaan dalam hal:
• Penyalur an dana t unjangan gur u ser t if ikasi
dengan pot ensi dana sebesar Rp8 t r iliun sepanjang t ahun 20 16.
• Penjajakan ker ja sama penyalur an dana anggar an kegiat an.
• Ker ja sama
Payr oll pembayar an gaji . ii. Ker ja sama dengan Dinas Pendidikan Pr ovinsi
Jawa Bar at dan Bant en t er kait dengan penyalur an dana bant uan oper asional sekolah dengan pot ensi
dana sebesar Rp9 t r iliun sepanjang t ahun 20 16. iii. Ker ja sama dengan PT Taspen Per ser o dalam
hal pembayar an t abungan har i t ua. iv. Beker ja sama dengan Badan Kepegawaian
Daer ah BKD Pr ovinsi Kot a Kabupat en menyelenggar akan
wor kshop bagi nasabah PNS yang memasuki usia pensiun.
3. Pricing Strategy
Pember ian t ingkat suku bunga DPK yang menar ik dan ber saing bagi par a nasabah. bank
bjb secar a ber kala
melakukan evaluasi dalam member ikan t ingkat suku bunga DPK khususnya pr oduk yang sensit if akan bunga
yait u deposit o. Evaluasi t ingkat suku bunga ini dilakukan agar pr oduk DPK bank
bjb dapat ber saing di t engah
kompet isi yang semakin ket at dan pr oduk deposit o bank
bjb dapat menjadi pilihan ut ama bagi nasabah dalam
ber invest asi.
4. Strategi Sumber Daya Manusia
a. Pemenuhan t enaga f unding of f icer di Kantor
Cabang sesuai dengan pot ensi dan market yang ada dengan st andar disasi kemampuan sof t skill,
product knowledge yang kompeten sehingga mampu
ber saing dengan t enaga f unding dar i bank-bank pesaing.
b. Peningkat an sof t skill maupun t echnical skill bagi
par a t enaga f unding consumer maupun st af f Wealt h
Management baik dilakukan secar a inhouse public di
dalam dan luar neger i.
KINERJA PRODUK USAHA Kredit Konsumer
Bisnis kr edit konsumer saat ini menjadi pr oduk unggulan bagi per bankan secar a umum, t er masuk bank
bjb, t er ut ama
kar ena kr edit konsumer memiliki pr of il r isiko yang r endah, namun memiliki t ingkat pr of it abilit as yang t inggi. Bahkan
i. Cooper at ion wit h Minist r y of Educat ion and Cult ur e in r espect t o:
• Dist r ibut ion of a t eacher s allowance f und cer t if icat ion wit h pot ent ial f unds amount ing
t o Rp8 t r illion t hr oughout 20 16. • Explor ing ef f or t s t o wor k t oget her t o
dist r ibut e act ivit ies budget f und. •
Cooper at ion in Payr oll payment of salar ies. ii. Cooper at ion wit h t he West Java and Bant en
Pr ovincial Educat ion Of f ice in r elat ion t o t he dist r ibut ion of school oper at ional suppor t f unds
wit h pot ent ial f unds amount ing t o Rp9 t r illion t hr oughout 20 16.
iii. Cooper at ion wit h PT Taspen Per ser o in r egar ds t o payment of r et ir ement savings.
iv. Cooper at ion wit h t he Pr ovincial Municipal
Regency Regional Employees Of f ice BKD t o conduct wor kshops f or civil ser vant cust omer s
t hat ar e appr oaching r et ir ement .
3. Pricing Strategy
Gr ant ing Thir d Par t y Fund int er est r at es t hat ar e compet it ive and at t r act ive t o cust omer s. bank
bjb
r egular ly conduct s an evaluat ion t o det er mine int er est r at es f or Thir d Par t y Funds, par t icular ly f or pr oduct s
t hat ar e sensit ive t o int er est such as t ime deposit s. This evaluat ion of t he int er est r at es is car r ied out t o ensur e
t hat bank bjb’s Thir d Par t y Funds can compet e in t he
midst of an incr easingly t ight compet it ion and t hat bank
bjb’s t ime deposit pr oduct s can become t he main choice
f or cust omer s t o invest in.
4. Human Resources Strategy
a. Fulf illment of f unding of f icer s r equir ed at t he Br anch Of f ices in accor dance wit h t he exist ing pot ent ial and
mar ket wit h st andar dized sof t skill abilit ies, and compet ent pr oduct knowledge t o be able t o compet e
wit h f unding st af f available at compet it or banks. b. Enhance sof t skill as well as t echnical skill f or
consumer f unding per sonnel as well as Wealt h Management st af f conduct ed eit her inhouse public
wit hin and out side of Indonesia.
BUSINESS PRODUCT PERFORMANCE Consumer Loans
The consumer loan business is cur r ent ly t he f eat ur ed pr oduct f or banks over all, including f or bank
bjb, par t icular ly
since consumer loans have a low r isk pr of ile but a high pr of it abilit y level. In f act , consumer loans ar e cur r ent ly bank
