4.3.4 Analisis Lingkungan dan Pasar Persaingan AJB Bumiputera Kisaran
Era globalisasi dan modernisasi membuka peluang yang besar bagi perusahaan-perusahaan asing untuk menjangkau pasar Indonesia, tidak terlepas
perusahaan jasa asuransi. Persaingan antar perusahaan asuransi pada umumnya berkutat pada proses meyakinkan masyarakat melalui produk yang ditawarkan
dan pelayanan yang diberikan. Persaingan promosi di media elektronik, media massa dan personal selling semakin giat dilakukan oleh setiap perusahaan asuransi
karena kemasan promosi menentukan pemasaran yang dilakukan. Tingkat popularitas perusahaan asuransi di mata masyarakat dapat dijadikan sebagai
representatif terhadap berhasilnya promosi yang dilakukan. Menyikapi hal tersebut AJB Bumiputera Kisaran harus memiliki
keunggulan tersendiri dari segi lingkungan internal agar dapat bersaing dengan asuransi asing maupun asuransi nasional lainya. Melalui analisis penulis AJB
Bumiputera memiliki konsep mutualisme artinya pemilik perusahaan adalah pemegang polis yang dijalankan oleh badan, tradisi ini bisa menjadi pembeda
dengan asuransi lain dan dapat menarik nasabah dengan sistem kekeluargaan dan transparansinya. Selain itu dari pengelolaan aset AJB Bumiputera sudah jelas dan
terarah dengan melibatkan anak perusahaan, sehingga dapat menjadi poin lebih yang dapat dijual kepada nasabah sebagai asuransi tertua di indonesia tentunya
dengan berbagai dengan dinamika dan segudang pengalaman. Berikut adalah tabel
peringkat asuransi jiwa di Indonesia dari segi aset dan premi netto terbesar yaitu:
Universitas Sumatera Utara
Tabel 4. Peringkat Premi Netto Terbesar Tahun 2011. No
Nama Asuransi Premi Netto
1 Prudential Life Assurance
9.715.331.000.000 2
Asuransi Jiwa Sinarmas 9.282.949.000.000
3 PT Asuransi Megalife
6.683.478.000.000 4
Asuransi Jiwa Manulife 5.820.512.000.000
5 Alianz Life Indonesia
4.728.805.000.000 6
AJB.Bumiputera 1912 4.690.845.000.000
7 PT Indolife Pensiotama
4.299.007.000.000 8
Jiwasraya 3.498.828.000.000
9 AIA Financial
3.409.881.000.000 10
AXA Mandiri Financial 2.771.314.000.000
Tabel 6. Peringkat Jumlah Aset Terbesar Tahun 2011.
No Nama Asuransi
Jumlah Aset
1 Prudential Life Assurance
25.144.633.000.000 2
AIA Financial 20.118.013.000.000
3 AJB.Bumiputera 1912
20.063.067.000.000 4
Asuransi Jiwa Manulife 17.683.579.000.000
5 Alianz Life Indonesia
11.711.561.000.000 6
Asuransi Jiwa Sinarmas 11.446.845.000.000
7 Avrist Assurance
9.532.292.000.000 8
AXA Mandiri Financial 8.498.165.000.000
9 Asuransi Jiwasraya
7.234.417.000.000 10
Squis Life 6.776.578.000.000
Sumber : www.Investor.co.id
Tabel 5. Peringkat Premi Netto Terbesar Tahun 2010. No
Nama Asuransi Premi Netto
1 PT Asuransi Jiwa Megalife
11.400.000.000.000 2
Prudential Life Assurance 7.200.000.000.000
3 Asuransi Jiwa Sinarmas
7.100.000.000.000 4
AJB.Bumiputera 1912 4.500.000.000.000
5 Alianz Life Indonesia
3.200.000.000.000 6
AIA Financial 3.200.000.000.000
7 PT Indolife Pensiotama
3.000.000.000.000 8
Asuransi Jiwa Manulife 3.000.000.000.000
9 Asuransi Jiwasraya
2.500.000.000.000 10
Axa Mandiri Financial 1.600.000.000.000
Tabel 7. Peringkat Jumlah Aset Terbesar Tahun 2010
No Nama Asuransi
Jumlah Aset
1 Prudential Life Assurance
17.300.000.000.000 2
AIA Financial 15.800.000.000.000
3 AJB Bumiputera 1912
13.800.000.000.000 4
Asuransi Jiwa Manulife 12.200.000.000.000
5 Alianz Life Indonesia
8.500.000.000.000 6
Asuransi Jiwa Sinarmas 7.800.000.000.000
7 Avrist Assurance
7.400.000.000.000 8
Panin Life Tbk 7.100.000.000.000
9 PT Asuransi Jiwa Megalife
6.200.000.000.000 10
Axa Mandiri Financial 6.000.000.000.000
Sumber : www.sharingasuransi.blogspot.com
Universitas Sumatera Utara
Dari tabel diatas dapat dilihat bahwa AJB Bumiputera menduduki peringkat keempat premi netto terbesar dari sepuluh perusahaan asuransi jiwa
pada tahun 2010 sedangkan pada tahun 2011 menduduki peringkat enam premi netto terbesar dari sepuluh perusahaan asuransi jiwa. Dari segi peringkat jumlah
aset asuransi jiwa AJB Bumiputera berada pada peringkat tiga pada tahun 2010 dan pada tahun 2011 masih menempati urutan yang sama dari sepuluh asuransi
jiwa terbesar. Untuk itu perlu adanya keseriusan dan kerjasaama semua stakeholders AJB Bumiputera agar dapat bersaing dengan asuransi lain dengan
upaya memaksimalkan seluruh elemen marketing mix yang ada.
4.3.5 Analisis Persepsi Pemegang Polis dan Masyarakat Umum Terhadap AJB Bumiputera Cabang Kisaran
Kategori