Tahap pertumbuhan growth pada tahap ini produk sudah mulai dikenal dan diterima pasar dengan cepat sehingga terdapat peningkatan kenaikan laba
yang terus-menerus. Tahap pematangan maturity pada tahap ini nilai lambat perkembangannya,
karena produk tersebut walaupun sudah cukup dikenal, tetapi terdapat produk saingan yang memasuki pasar sehingga perolehan laba cenderung menurun.
Tahap penurunan decline pada tahap ini penjualan terus menurun dan laba cenderung tidak diperoleh lagi, sehingga dihadapi kerugian.
Inilah gambaran secara umum mengenai salah satu elemen dari marketing mix yaitu produk yang tentunya dibutuhkan strategi dan pengembangan khusus dalam
memenangkan persaingan sehingga siklus produk tersebut dapat dimaksimalakan dalam meningkatkan volume penjualan demi tercapainya laba perusahaan.
2.2.2 Harga Price
Salah satu elemen marketing mix adalah harga price, dalam penetapan harga tentunya dibutuhkan analisis yang matang sehingga harga dapat dijadikan
keunggulan suatu produk yang dihasilakan perusahaan. Menurut Stanton dalam Angipora, 1999:174 harga adalah sejumlah uang yang dibutuhkan untuk
memperoleh beberapa kombinasi sebuah produk dan pelayanan yang menyertainya. Sedangkan menurut Carthy dalam Angipora, 1999:174 harga
adalah apa yang dibebankan terhadap sesuatu. Pada dasarnya penetapan harga suatu barang atau jasa oleh perusahaan memberikan pengaruh terhadap
perusahaan karena harga merupakan penentu bagi permintaan pasar artinya
Universitas Sumatera Utara
penentuan kebijakan harga akan mempengaruhi pasar produk tersebut selain itu harga dapat mempengaruhi posisi persaingan perusahaan dan mempengaruhi
market sharenya. Kemudian harga akan memberikan hasil maksimal dengan menciptakan sejumlah keuntungan dan pendapatan bersih, pada akhirnya harga
juga akan dapat mempengaruhi program pemasaran perusahaan karena ketika perusahaan akan melakukan program pemasaran tentunya akan melakukan
segmentasi terhadap produk yang akan dipasarkan menurut harga yang ditawarkan. Ketika perusahaan melakukan penetapan kebijakan terhadap harga
tentunya memiliki tujuan, menurut Anggipora 1999:177 tujuan penetapan harga yaitu:
1. Mendapatkan laba maksimal
2. Mendapatkan pengembalian investasi yang ditargetkan atau pengembalian
pada penjualan bersih 3.
Mencegah atau mengurangi persaingan 4.
Mempertahankan atau memperbaiki market share Dengan penjelasan esensi harga dan tujuan harga maka ketika perusahaan
akan melakukan penetapan harga tentu harus mealukan prosedur penetapan harga karena harga akan mempengaruhi peningkatkan penjualan produk yang dihasilkan
perusahaan. Menurut Anggipora 1999:177 prosedur penetapan harga antara lain: 1.
Mengestimasi permintaan atas produk tersebut Pada tahap ini perusahaan perlu membuat estimasi permintaan produk
yang dihasilkan secara total, hal ini dilakukan untuk mencari titik pulang pokok minimal harus dicapai perusahaan.
Universitas Sumatera Utara
2. Mengetahui lebih dahulu reaksi dalam persaingan
Kebijakan penentuan harga tentu harus memperhatikan kondisi persaingan yang ada di pasar sehingga dapat diputuskan penetapan harga yang tepat
dan menguntungkan untuk mendapatkan market share. 3.
Menentukan market share yang dapat diharapkan Ketika akan melakukan penetapan kebijakan harga tentunya harus
diketahui market share yang diharapkan sehingga dapat meningkatkan volume penjualan dan penetapan harga akan tepat pada sasaran.
4. Memilih strategi harga untuk mencapai target pasar
Dalam penentuan harga tentunya memiliki strategi harga tersendiri seperti strategi penetapan harga penyaringan yang dilakukan dengan penetapan
harga yang setinggi-tingginya yang bertujuan untuk menutupi biaya penelitian pengembangan dan promosi. Selain itu ada strategi penetapan
harga penetrasi yaitu dengan penetapan harga yang serendah-rendahnya untuk mencapai pasar masal secara cepat yang bertujuan untuk mencapai
volume penjualan yang sebesar-besarnya dalam waktu relatif singkat. 5.
Mempertimbangkan politik pemasaran perusahaan Tahapan ini dilakukan dengan Mempertimbangkan politik pemasaran
perusahaan dengan melihat produk, sistem distribusi dan program promosinya.
Inilah gambaran teoritis mengenai elemen harga dalam marketing mix yang dapat
dijadikan kekuatan tersendiri dalam menghadapi persaingan.
Universitas Sumatera Utara
2.2.3 Tempat place
