berdasarkan kerangka teori sebelumnya dan temuan-temuan yang diperoleh di lapangan, yang selanjutnya dianalisis pula sesuai dengan pemikiran peneliti.
Berikut hasil analisis data yang diperoleh :
4.3.1 Analisis Kebijakan AJB Bumiputera Cabang Kisaran
Kebijakan pada dasarnya suatu tindakan yang mengarah kepada tujuan tertentu dan bukan hanya sekedar keputusan untuk melakukan sesuatu. Untuk itu
setiap perusahaan tentunya akan membuat kebijakan tersendiri untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan, termasuk AJB Bumiputera yang akan bersaing
memasarkan produknya tentu penting adanya kebijakan manajemen perusahaan untuk meningkatkan penjualan produk asuransi. Melalui pengamatan dan data
yang diperoleh penulis terkait dengan kebijakan AJB Bumiputera Kisaran khususnya kebijakan yang menyangkut pemasaran dalam upaya meningkatkan
penjualan produk, pada dasarnya kebijakan yang diambil AJB Bumiputera Kisaran menyangkut sektor strategi dalam memasarkan produknya menjadi
otoritas dari kepala cabang AJB Bumiputera cabang kisaran. Secara khirarki struktural fungsi atau tugas dari Kantor cabang Bumiputera ialah sebagai ujung
tombak dalam pemasarkan produk, dengan kata lain stabilitas tingkat penjualan produk AJB Bumiputera berada pada sektor kantor cabangnya.
Secara struktural kebijakan target penjulan produk setiap kantor cabang AJB Bumiputera ditetapkan oleh kantor wilayah, untuk implementasi kebijakan
dilaksanakan oleh kantor cabang, untuk itu kantor cabang diberikan otoritas untuk mengambil kebijakan dengan memformulasikan strategi pemasaran yang sesuai
dengan kondisi sekitarnya. Secara teoritis yang telah dikemukakan penulis
Universitas Sumatera Utara
sebelumnya penetapan kebijakan tentunya memiliki prosedur dimulai dari formulasi masalah, formulasi kebijakan, penentuan kebijakan, implementasi
kebijakan dan yang terkahir evaluasi kebijakan, dalam konteks kebijakan pemasaran untuk meningkatkan penjualan yang dilaksanakan AJB Bumiputera
Kisaran, kebijakan yang dilakukan melalui beberapa tahapan dimulai dari pembuatan langkah-langkah untuk meningkatkan penjulan produk dengan melihat
pangsa pasar yang akan dituju dan segmentasi yang berbeda-beda, selanjutnya mengimplementasikan kebijakan dengan memanfaatkan agen asuransinya sebagai
garda terdepan dalam memasarkan produk, dan yang terkhir melakukan evaluasi kinerja untuk mengetahui tingkat kinerja, kendala-kendala yang dihadapi
dilapangan maupun dampak suatu kebijakan. Berbicara mengenai kebijakan tentunya dibutuhkan suatu tindakan yang
terorganisir dan tersistemasis untuk setiap elemen yang terlibat dalam kebijakan tersebut. Agar prosedur kebijakan yang dilakukan dimulai dari perumusan
masalah sampai tahapan sampai tahapan evaluasi kebijakan dapat berjalan dengan semestinya untuk itu dibutuhkan kerjasama seluruh tim AJB Bumiputera Kisaran
guna mengawal kebijakan yang telah ditetapkan.
4.3.2 Analisis Bauran Pemasaran marketing mix 4.3.2.1 Produk Product
