134 jaringan pemasaran untuk menyalurkan produk dan jasa perusahaan
dimana distributor tersebut bergabung. Pemasaran jaringan merupakan organisasi atau jaringan yang dibangun oleh distributor yang berbagi
pengalaman dengan orang-orang sekitarnya. Pemasaran jaringan merupakan salah satu dari berbagai cara yang
dapat dipilih sebuah perusahaan atau produsen untuk memasarkan produknya kepada pelanggan eceran dengan memberdayakan distributor
independennya melalaui pengembangan tenaga tenaga pemasarannya secara independen, tanpa campur tangan perusahaan. Target penjualan
sepenuhnya ditentukan oleh distributor independenya dan organisasi pemasaran yang dikembangkannya. Sementara imbal jasa dalam bentuk
potongan harga, komisi atau insentif ditetapkan oleh perusahaan secara berjenjang sesuai dengan penjualan yang diberitahukan kepada setiap
distributor independen sejak mereka mendaftar sebagai calon anggota.
E. EVALUASI
1. Buatlah kelompok yang terdiri dari 3-5 orang. Kemudian buatlah jaringan dengan kelompok yang lain. Kemudian jelaskan tujuan
kelompok anda untuk menjalin dengan kelompok lain. 2. Jelaskan cara kerja kelompok jaringan anda buat.
135
TATAP MUKA KE 12
Tujuan:
Setelah mempelajari bab ini, mahasiswa diharapkan mampu: 1. Memahami strategi networking
2. Membangun networking
Komptensi Dasar
Memahami strategi networking
Indikator
1. Memahami strategi networking 2. Membangun networking
Materi Pokok
Strategi networking
Istilah-istilah yang perlu dipahami:
1. Reaktif 2. Netral
3. Proaktif 4. Sinergi
136
A. KUNCI KEBERHASILAN NETWORKING
Kunci utama keberhasilan dalam membangun jaringan adalah mengetahui persis jaringan seperti apa yang hendak kita bangun. Kita
harus memulainya dengan menemukan maksud atau misi kehidupan kita. Berdasarkan survei, 27 dari semua orang di dunia ini sama sekali tidak
mempunyai tujuan yang jelas dalam hidupnya. Enam puluh persen 60 dari mereka mempunyai tujuan yang agak samar-samar, 10 dari mereka
mempunyai tujuan yang jelas. Sisanya, 3 dari mereka bahkan menuliskan tujuan mereka. Orang yang menuliskan tujuan hidupnya
tersebut sekarang memiliki hidup yang jauh lebih baik, penghasilan ribuan kali lebih besar dari yang lainnya. Untuk berhasil dalam kehidupan, kita
perlu bantuan orang-orang di sekeliling kita. Dengan kata lain, sukses
selalu merupakan suatu dari usaha tim.
B. FAKTOR-FAKTOR PENYEBAB TERJADINYA NETWORKING
1. Faktor organisasi 2. Faktor bakat
3. Faktor tempat teritorial 4. Faktor ekonomi
5. Faktor aplikasi 6. Faktor psikologis
7. Faktor sosial
C. STRATEGI NETWORKING
1. Reaktif a. Menunggu ajakan dari luar
b. Menimpakan kesalahan pada orang lain c. Membuat pilihan berdasarkan suasana hati suka tidak suka dan
keadaan d. Menjadi korban
137 2. Netral
a. Melakukan networking setelah ada pihak lain yang melakukan b. Menantikan sesuatu terjadi
c. Memikirkan masalah dan hambatan d. Selalu terlambat dalam perubahan
3. Proaktif a. Menjadi inisiator networking
b. Bertanggungjawab atas perilaku sendiri di masa lalu, di masa sekarang dan di masa yang akan datang
c. Memikirkan solusi dan pilihan d. Membuat pilihan berdasarkan prinsip serta nilai bukan suka tidak
suka atau keadaan e. Pelaku Perubahan
Karakteristik dan bakat networking efektif a. Keterampilan berinteraksi
b. Keterampilan berkreasi dan berinovasi c. Keterampilan menyelesaikan masalah
d. Keterampilan human relation
e. Keterampilan organisatoris f. Keterampilan manajerial
g. Keterampilan bersosialisasi Tabel 12.1
Kekuatan Networking
No Tingkat kepentingan
1 Sama pentingnya
2 Moderat pentingnya
3 Kuat pentingnya
4 Sangat kuat pentingnya
5 Ekstrim pentingnya
6 Resipocal
138
D. FORMASI BANGAU TERBANG
