149 MLM adalah salah satu metode untuk memasarkan suatu produk.
MLM hanya berhubungan dengan cara memasarkan suatu produk. MLM hanyalah suatu metode bisnis alternatif yang berhubungan dengan
pemasaran dan distribusi. Perhatian utama dari MLM adalah menentukan cara terbaik untuk menjual produk dari suatu perusahaan melalui inovasi
di bidang pemasaran dan distribusi.
B. KONSEP MLM
Sistem MLM berusaha memperpendek jalur yang ada pada sistem penjualan konvensional dengan cara mempersingkat jarak antara
produsen dan konsumen. Perbedaan antara penjualan konvensional dengan penjualan langsung dapat dilihat pada gambar di bawah ini:
Penjualan konvensional Penjualan langsungMLM
Gambar 14.1 Perbedaan penjualan konvensional
Dengan penjualan langsung Berdasarkan gambar di atas dapat diketahui bahwa saluran
distribusi pemasaran langsung lebih pendek dibandingkan dengan saluran distribusipenjualan konvensional.
Istilah pemasaran jaringan merupakan bagian dari sistem penjualan langsung. Prinsip kedua sistem ini pada dasarnya sama,yakni hanya
Produsen Produsen
Distributoragen tunggal Distributor independent
Grosirsub agen Konsumen
Pengecer Konsumen
150 mengandalkan para penjual langsung yang bekerja secara mandiri atas
dasar komisi penjualan. Pemasaran costumer product secara langsung kepada konsumen, umumnya dirumah penjualan atau rumah orang
lain,ditempat kerja workplace atau tempat tempat lain yang terpisah dari lokasi tetap penjualan eceranretail away from permanent retails
locations, dan biasanya disertai dengan penjelasan presentasi atau demonstrasi produk oleh seorang penjualan langsung. Sedangkan
menjual selling itu sendiri adalah termasuk: Menghubungi konsumen potensial, menjelaskan atau mempresentasikan dan mendemonstrasikan
produk, mengambil pesanan, melakukan penyerahan barang dan menerima pembayarannya.
Walaupun demikian, ada hal yang membedakan antara penjual langsung dengan pemasaran jaringan, yakni bila yang disebut pertama
diatur secara single-uni-limited level perjenjangan terbatas, maka yang kedua perjenjangan diatur secara tidak terbatas multi level. Dalam
sejarahnya, ilmu pemasaran mengenal tiga sistem perpindahan produk, yakni sistem eceran retail, penjualan langsung dan pemasaran jaringan.
Perkembangan berikutnya, sebagai derivasi dari sistem penjualan langsung adalah sistem pemasaran mail-order. Berbagai bentuk sistem
pemasaran diatas cenderung diabaikan dan acapkali disalahpahami. Orang sering salah persepsi dalam menyebut pemasran jaringan, dan ia
sering dipandang sebagai program penjualan dari rumah ke rumah, yang dikenal dengan istilah door to door.
Sistem pemasaran jaringan didasarkan pada rekomendasi produk dan jasa yang diterima secara luas untuk digunakan secara pribadi dan
dibagi dengan orang lain, selain itu juga melalui metode dari mulut kemulut mooth to mooth atau getok ular secara sederhana
didistribusikan langsung dari produsen ke konsumen, yang memotong semua agen perantara dan dealer yang tidak memiliki hubungan dengan
produksi atau konsumsi. Pada saat produk didistribusikan, distributor
151 independen menerima kopensasi yang sebanding dengan anggaran
periklanan dari sebagian besar perusahaan. Sistem pemasaran jaringan memangkas jalur distribusi dalam
penjulan kovensional karena tidak melibatkan distributor atau agen tunggal, dan grosir atau sub-agen, tetapi langsung mendistribusikan
produk kepada distributor independen yang bertugas sebagai pengecer. Dengan cara ini, biaya pemasran atau distribusi yang total mencaoai
sekitar 60 dari harga jual dapat dialihkan kepada distributor independen dengan suatu sistem perjenjangan atau pe-level-an, yang pada umumnya
disesuaikan dengan pencapaian target atau omset distributor yang bersangkutan.
Sistem ini tidak banyak berpengaruh pada biaya produksi dan harga jual produk yang dipasarkan, sebab yang dikelola hanya biaya
pemasaran dan biaya distribusi. Dengan kata lain,perusahaan MLM yang benar dan sah tidak memasang harga jual tinggi untuk produk
produknya,sebab bagaimanapun mereka tetap bersaing dengan perusahaan lain yang bukan pemasaran jaringan maupun perusahaan
MLM lain dalam hal penjualan produk sejenis. Keunikan utama sistem pemasaran jaringan terletak, antara lain adalah, pada eksklusivitas cara
pendistribusiannya, di mana hasil produksinya tidak dapat dibeli umum di tempat tempat seperti toko, pasar swalayan atau departemen store dan
lain lain salon, bengkel, apotik dan sebagainya, tetapi hanya dapat diperoleh melalui distributor langsung tersebut.
C. TUJUAN MLM
