66 menentukan berapa dan segmen pasar mana yang akan dimasukinya.
Menetapkan pasar sasaran adalah tindakan mengevaluasi dan menseleksi satu atau lebih segmen pasar yang hendak dimasuki.
Gambar 6.1 Personal and Enviromental factors
C. SEGMENTASI PASAR
Segmentasi pasar merupakan proses pembagian suatu pasar ke dalam kategori jenis konsumen. Mempertimbangkan betapa vitalnya
“Strategi Segmentasi”, tidak mengherankan bila penelitian dalam bidang ini terus
berkembang terutama untuk mencari variabel-variabel baru yang dapat
digunakan sebagai dasar untuk melakukan segmentasi. Secara umum “ Strategi Segmentasi” dapat dilakukan berdasarkan: Geografi, Demografi,
Psikografi.
1. Geographic Segementasi berdasarkan geografis memandang pasar sebagai kota
dan desa. Padahal pada kenyataannya banyak orang desa sudah mempunyai peralatan canggih seperti sarana telekomunikasi, dengan kata
product Pricing
Promotion Place
Psychologi cal
Personal Sosial
Cultural
Information seeking
search for storis, styles,
price, opinitions of
others Evaluation of
Alternatives which are
comfortable? Affordable?
How will others react
to them?
Purchase Decision
choose Rationally or
emotionally
Postpurcase Evaluation
observe reactions of
others; test durability,
compare with older shoes
Problem recognition
need to replace old
shoes
67 lain gaya hidup orang desa sudah relatif sama dengan orang kota. Dan
sebaliknya banyak orang kota yang sarananya jauh dari memadai bahkan ketinggalan jauh dibandingkan dengan orang desa. Dengan kenyataan
yang ada, jika situasi persaingan yang kompetitif sudah “complicated”. 2. Demographic
Salah satu contoh penggunaan segmentasi berdasarkan variabel demografi dimana pasar dikelompokkan berdasarkan usia, berarti sampai
tingkat tertentu pengelompokan cara ini sudah kurang memadai, sebagai contoh: banyak orang yang usianya di atas 40 tahun masih bergaya
seperti remaja belasan tahun. 3. Psychographic
Sebagai ilustrasi, menentukan sasaran pasar untuk “orang-orang muda”, dalam hal ini “muda” diartikan secara “psikologi”, bukan secara
“demografi”. Dalam konteks ini muda secara “psikografi” bisa saja orang yang sudah berusia 40 tahun, namun merasa berusia belasan tahun,
maka ia termasuk sasaran pasar.
D. RISET PEMASARAN
