Legitimate Pow er Coercive Pow er

121 | L o b b y i n g

1. Legitimate Pow er

Legit imat e Pow er kekuasaan yang sah dimiliki oleh siapa saja yang mempunyai gelar at au jabat an. Gelar at au jabat an mempengaruhi orang, jadi jika anda memilikinya, jangan t akut menggunakannya. Legit imat e Pow er juga mengat akan pada anda bahwa, jika mungkin, harus membuat mereka mendat angi anda, daripada bernegosiasi di wilayah mereka di mana t erdapat embel-embel kekuasaan di sekeliling mereka. Posit ioning di pasaran merupakan suat u bent uk Legit imat e Pow er . M enghormat i hukum adalah salah sat u Legit imat e Pow er , beberapa orang memat uhi hukum hanya karena t akut pada hukuman, t api kebanyakan dari kit a juga menghormat i hukum dan memat uhinya karena rasa hormat it u. Tradisi adalah salah sat u bent uk Legit imat e Pow er, sampai pada pergant ian abad, t radisi dan hukum dianggap sebagai sat u-sat unya pengaruh yang besar t erhadap perilaku orang-orang. Di pihak lain, saat anda bernegosiasi dengan pihak lawan, jangan t erint imidasi oleh jabat an at au gelar. Jadi jangan t erpengaruh oleh gelar, t et api pahamilah bahwa gelar yang mempengaruhi orang. 2. Rew ard Pow er Elemen kedua dari kekuat an personal adalah Rew ard Pow er Kekuat an Ganjaran. Pow er Negot iat ing t ahu bahwa jika anda dapat menyakinkan pihak lawan yang t erlibat dalam pembuat an kesepakat an bahwa mereka akan memberi mereka 122 | L o b b y i n g ganjaran, anda secara ot omat is mendapat kan kekuat an unt uk mempengaruhi mereka. Sekali anda mengenali Rew ard Pow er dan anda memahami apa yang mereka sedang coba lakukan kepada anda, kemampuan mereka unt uk menguasai anda dengan cara it u lenyap, dan anda menjadi lebih percaya diri sebagai seorang negosiat or.

3. Coercive Pow er

Lawan dari Rew ard Pow er adalah Coercive Pow er kekuasaan yang memaksa. Berikut ini adalah beberapa bent uk lain dari Coercive Pow er: kekuasaan unt uk mengejek at au mempermalukan, kekuasaan unt uk mempengaruhi suat u reput asi dengan mengungkapkan sebuah rahasia, kekuasaan unt uk menimbulkan luka hat i at au derit a emosional dengan mengungkapkan kembali pengalaman menyedihkan, memberi t ugas yang sulit dan menyedihkan, kekuasaan unt uk memboroskan wakt u anda, menyuruh anda mengulang suat u t ugas at au mengulang kelas, dan kekuasaan unt uk membat asi masa depan anda. Jadi pahami dan nyamankanlah diri anda dalam menggunakan Coercive Pow er.

4. Reverent Pow er