113 | L o b b y i n g
Kedua hal t ersebut berkait an erat .membina hubungan dengan pihak lawan sampai t ahap di mana anda merasa
nyaman dengan mereka but uh wakt u. M emperluas hubungan ant ar-pihak t ersebut sampai t ahap di mana anda mempercayai
pihak lawan, dan t idak harus mengandalkan pada kont rak yang aman, but uh wakt u yang sangat lama.
2. Bagaimana M elakukan Bisnis dengan orang Amerika
Petunjuk Bagi Non-Amerika
Orang-orang Amerika dapat mengat akan dalam beberapa kat a apa yang oleh negara lain, t erut ama orang
Inggris, memerlukan banyak kat a unt uk menyat akannya. Orang Amerika sangat lah pat riot ik, mereka mengkrit ik negara mereka
sendiri dan kadang-kadang krit ikan t ersebut sangat keras it u adalah hak prerogat if orang Amerika.
Kebebasan berbicara dan hak unt uk berkumpul dijamin secara t ert ulis oleh undang-undang. Jangan menganggap
krit ikan t ersebut berart i orang yang mengkrit ik ingin mengubah roda pemerint ahan.
Karena kurangnya sist em kelas di Amerika, gelar sangat lah pent ing. Jabat an menunjukkan peringkat dan
sebaiknya apa diri kit a. Jabat an juga menunjukkan pendapat an di Amerika, t idaklah demikian di negara lain, di mana general
manager mungkin mengawasi banyak manager lain yang
penghasilannya lebih besar daripada pendapat an general manager
it u sendiri. Amerika adalah salah sat u negara yang paling religius di
dunia. M ungkin karena undang-undang menjamin pemisahan
114 | L o b b y i n g
gereja dan negara, anda hanya t idak banyak mendengar mengenai hal ini. M ungkin karena di sana t erdapat banyak
agama. Hampir set iap orang Amerika adalah imigran, ini akan but uh wakt u lama unt uk membant u anda memahami orang
Amerika. Wakt u adalah uang bagi orang Amerika, karena hidup di
Amerika berada di baah t ekanan yang sangat t inggi. Bangsa Amerika adalah masyarakat yang sangat muda, dan karena
kuat nya rasa individualisme. Orang Amerika mempunyai pendirian yang keras, dan merupakan orang yang ramah
kepada orang non-Amerika. Set iap pelaku bisnis Amerika, selalu membawa kart u
bisnis dan pert ukaran bisnis adalah hal yang biasa dalam pert emuan pert ama dengan seseorang. Jangan beranggapan
bahwa anda dapat mengat akan st at us seseorang dari penampilannya.
Rasa percaya diri orang Amerika diukur dari prest asi at au kesuksesan individu. Orang Amerika sangat bangga pada
negaranya, karena mereka dengan sungguh-sungguh percaya bahwa Amerika adalah negara yang paling baik sedunia.
3. Karakteristik Negosiasi Orang Amerika
