97 | L o b b y i n g
Q. Bagaimana M eruncingkan Konsesi
Cara anda membuat konsesi bisa mencipt akan pola harapan dalam benak pihak lawan, jangan membuat konsesi
dengan pecahan sama karena pihak lawan akan t erus menekan. Jangan membuat konsesi t erakhir anda sebagai
konsesi besar karena akan mencipt akan suasana permusuhan. Jangan menyerahkan kisaran negosiasi anda seluruhnya
hanya karena pihak lawan menghendaki proposal “ t erakhir dan final” anda at au mengat akan bahwa ia “ t idak suka melakukan
negosiasi” . Runcingkan konsesi anda unt uk mengkomunikasikan bahwa pihak lawan mendapat kan
kemungkinan kesepakat an yang baik.
R. Gambit M enarik Kembali Penaw aran
Gambit w it hdraw ing an Offer sifat nya unt ung- unt ungan, jadi gunakanlah hanya kalau pihak lawan mencoba
melakukan Grinding aw ay mengikis harga sedikit demi sedikit dari anda. Anda dapat melakukannya dengan menarik diri dari
konsesi harga t erakhir at au dengan menarik penawaran yang mencakup pengiriman, inst alasi, pelat ihan, at au syarat -syarat
pembayaran at au pengiriman yang diperpanjang. Unt uk menghindari konfront asi langsung, buat lah Bad
Guy sebagai ot orit as lebih t inggi semu. Lalu lanjut kan dengan
menempat kan diri anda sendiri sepert i di posisi pihak lawan.
S. Positioning for Easy Acceptance
Gambit Posit ioning for Easy Accept ance pent ing jika anda sedang melakukan negosiasi dengan orang-orang yang
98 | L o b b y i n g
sudah mempelajari kiat -kiat negosiasi. Jika pihak lawan bangga akan kemampuannya dalam negosiasi, keinginannya unt uk
menang dapat menghambat anda mencapai kesepakat an. Posisikan pihak lawan agar merasa nyaman kalah
t erhadap anda dengan konsesi kecil yang dibuat t epat di saat - saat akhir. Karena penent uan wakt u lebih pent ing daripada
ukuran konsesi, konsesinya bisa kecil saja dan it u juga efekt if. Selalu berikan ucapan selamat kepada pihak lawan
set elah anda selesai bernegosiasi, meskipun menurut anda pihak lawan buruk.
T. Gambit-Gambit Negosiasi Tidak Etis
Kategori