Apa Itu Pow er Negotiating

83 | L o b b y i n g

BAB VI POW ER NEGOTIATIONG

A. Apa Itu Pow er Negotiating

Tujuan negosiasi adalah unt uk menghasilkan solusi menang-menang win-win solut ion. Solusi menang-menang adalah cara kreat if dimana, baik anda maupun pihak lawan dapat meninggalkan meja perundingan dengan perasaan bahwa anda t elah menang. Pow er Negot iat ing mengambil suat u ancang-ancang yang berbeda, kemampuan unt uk membuat pihak lawan merasa menang adalah sedemikian pent ingnya sehingga saya hampir, memberikannya kepada anda sebagai definisi Power Negot iat or RogDawsonaol.com . Secret of Power Negot iat ing, Power Negot iat ing, dan Power Negot iat or adalah merek-merek dagang t erdaft ar dari The Power Negot iat ing Inst it ut e and Dawson Product ions. M emainkan Power Negot iat ing dengan seperangkat at uran sepert i halnya jika anda bermain cat ur. Perbedaan besar ant ara negosiasi dan cat ur adalah bahwa, dalam negosiasi, pihak lawan t idak menget ahui at uran-at urannya. Pihak lawan akan memberikan respons yang bisa diperkirakan t erhadap langkah-langkah yang anda buat . Jika anda bermain cat ur, anda t ahu bahwa langkah- langkah gerakan st rat egis permainan ini disebut gambit . Ket rampilan anda dalam memilih gambit yang t epat , dan menggunakannya pada wakt u yang t epat akan meminimalkan resiko it u. Gambit - gambit Awal akan memulai permainan 84 | L o b b y i n g negosiasi sesuai keinginan anda. Gambit - gambit Tengah mempert ahankan negosiasi t et ap berkembang sesuai keinginan anda. Dan anda menggunakan Gambit -gambit Penut up, saat anda siap men-skak pihak lawan at au, dalam bahasa penjualan, menut up penjualan. Anda akan belajar Gambit -gambit Awal, yang merupakan hal-hal yang anda lakukan pada t ahap awal hubungan anda dengan pihak lawan, unt uk meyakinkan bahwa anda t engah menyiapkan panggung unt uk mencapai sebuah kesepakat an. Anda juga harus menent ukan t unt ut an at au permint aan yang anda buat , dan sikap yang anda t unjukkan dengan sebuah rencana yang dibuat secara hat i-hat i yang mencakup semua elemen dari negoisasi. Gambit -gambit Pembuka anda akan memenangkan at au membuat anda kalah dalam negoisasi. Anda harus melandasi penggunaan gambit -gambit t ersebut dengan melakukan evaluasi yang cermat mengenai pihak lawan, pasar, dan perusahaan pihak lawan. Gambit -gambit Tengah yang t et ap menjaga moment um negosiasi sesuai yang anda inginkan. Selama t ahap ini, hal-hal yang berbeda akan ikut sert a masuk ke dalam negosiasi. Akhirnya, hal-hal t erakhir yang akan saya paparkan adalah Gambit -gambit Tidak Et is Unet hical Gambit s, prinsip- prinsip negosiasi Negot iat ing Principles, dan Gambit -gambit Penut up Ending Gambit s yang menyimpulkan negosiasi dengan anda sebagai pihak yang mendapat kan apa yang anda inginkan, dan dengan pihak lawan yang masih merasa bahwa ia juga menang. Sebagai seorang Pow er Negot iat or, anda akan 85 | L o b b y i n g belajar bagaimana mengont rol proses negosiasi dengan lancar dan t epat wakt u sebagaimana anda inginkan.

B. M intalah Lebih Dari Yang Anda Harapkan