122 | L o b b y i n g
ganjaran, anda secara ot omat is mendapat kan kekuat an unt uk mempengaruhi mereka.
Sekali anda mengenali Rew ard Pow er dan anda memahami apa yang mereka sedang coba lakukan kepada
anda, kemampuan mereka unt uk menguasai anda dengan cara it u lenyap, dan anda menjadi lebih percaya diri sebagai seorang
negosiat or.
3. Coercive Pow er
Lawan dari Rew ard Pow er adalah Coercive Pow er kekuasaan yang memaksa. Berikut ini adalah beberapa
bent uk lain dari Coercive Pow er: kekuasaan unt uk mengejek at au mempermalukan, kekuasaan unt uk mempengaruhi suat u
reput asi dengan mengungkapkan sebuah rahasia, kekuasaan unt uk menimbulkan luka hat i at au derit a emosional dengan
mengungkapkan kembali pengalaman menyedihkan, memberi t ugas yang sulit dan menyedihkan, kekuasaan unt uk
memboroskan wakt u anda, menyuruh anda mengulang suat u t ugas at au mengulang kelas, dan kekuasaan unt uk membat asi
masa depan anda. Jadi pahami dan nyamankanlah diri anda dalam menggunakan Coercive Pow er.
4. Reverent Pow er
Elemen keempat dari Personal Pow er adalah Reverent Pow er.
kekuat an ini bisa dikat akan mengacu kepada siapa saja yang memiliki seperangkat nilai yang konsist en. Dalam
membuat keput usan anda harus memegang t eguh keput usan t ersebut karena memproyeksikan Reverent Pow er, merupakan
123 | L o b b y i n g
fakt or pemberi pengaruh yang paling kuat dan sangat yang bermanfaat bagi anda.
Reverent Pow er lebih kuat daripada fakt or-fakt or
pemberi pengaruh yang lain sepert i rew ard dan coercion. Walaupun kedua fakt or t ersebut bisa menimbulkan pengaruh
yang langsung dan dramat is, anda t idak dapat menggunakannya t erus-menerus. Kedua fakt or ini akhirnya
cenderung akan ket ahuan lebih dulu. Reverent Pow er
t erus t umbuh dan t umbuh, semakin lama anda memproyeksikan bahwa anda memiliki seperangkat
st andar nilai yang konsist en yang t idak anda langgar, semakin besar orang-orang menaruh kepercayaan kepada anda. Dari
kepercayaan t ersebut t umbuh kemampuan yang luar biasa unt uk mempengaruhi orang dalam sebuah organisasi.
5. Charismatic Pow er
Elemen kelima dari Personal Pow er adalah Charismat ic Pow er
kekuat an kharismat ik. Elemen ini mungkin merupakan elemen yang paling sulit unt uk dianalisis dan dijelaskan.
Sejumlah orang sangat cerdik dalam menggunakan Personal Pow er
t erhadap anda. Tanpa menyadarinya anda mendapat i diri anda sendiri sedang membuat konsesi unt uk mereka hanya
karena anda sangat menyukai mereka.
6. Expertise Pow er
Elemen keenam dari Personal Pow er adalah Expert ise pow er
kekuasaan karena keahlian. Saya beranggapan bahwa Personal Pow er
menjadi semakin pent ing sejalan dengan
124 | L o b b y i n g
semakin kompleksnya dunia yang kit a t inggali. Expert ise pow er adalah karakt erist ik personal, yang berart i jika anda berubah,
anda dapat kehilangan segi kekuat an at au kekuasaan anda ini. Jangan biarkan orang mengint imidasi anda dengan Expert ise
pow er .
7. Situation Pow er
Elamen ket ujuh dari Personal Pow er adalah Sit uat ion Pow er.
Pokok permasalahan ut ama dalam bernegosiasi adalah kadang-kadang anda sampai pada suat u t ahap di mana
seseorang memiliki begit u banyak Sit uat ion Pow er at as anda bahwa anda akan kehilangan negosiasi yang sat u ini, t ak peduli
seberapa baiknya anda sebagai seorang negosiat or. Pow er Negot iat or
mengenal apa yang disebut Sit uat ion Pow er, dan berpindah ke wilayah di mana mereka sungguh-sungguh
memiliki kont rol.
8. Information Pow er
