3.10.1. Langkah-langkah Strategi Pemasaran
21
Strategi pemasaran merupakan proses lima tahap, yang terdiri dari analisis situasi strategis, perancangan strategi pemasaran, pengembangan program
pemasaran serta implementasi dan pengelolaaan strategi pemasaran. Tahapan proses strategi pemasaran dapat dilihat pada gambar 3.6.
Gambar 3.6 Lima Tahap Dalam Proses Pemasaran
Analisis situasi strategi meliputi memenangkan pasar melalui perencanaan strategis berorientasi pasar, mencari peluang di lingkungan pemasaran,
menganalisis pasar konsumen dan perilaku pembeli, menganalisis pasar komunitas internet, menganalisis pasar bisnis dan perilaku pembelian bisnis,
menghadapi pesaing dan mengidentifikasi segmen pasar serta memilih pasar sasaran. Perancangan strategi pemasaran mencakup menentukan posisi dan
mendeferensiasi pasar, strategi hubungan pemasaran dan perencanaan produk baru. Pengembangan program pemasaran mencakup menetapkan strategi produk,
strategi harga, strategi distribusi dan strategi promosi.
21
Suyanto,M. 2007. Marketing Strategy Top Brand Indonesia. Edisi Pertama. Andi. Yogyakarta. Page 33-45
Universitas Sumatera Utara
3.10.2. Analisis Terhadap Pesaing
Untuk menyiapkan strategi pemasaran yang efektif, perusahaan harus memperhatikan pesaing selain juga pelanggan aktual dan potensinya. Ini terutama
penting di pasar yang pertumbuhannya lamban karena penjualan hanya dapat ditingkatkan dengan merebutnya dari pesaing. Pesaing suatu perusahaan meliputi
mereka yang berusaha memuaskan pelanggan dan kebutuhan pelanggan yang sama dan menyediakan penawaran yang serupa kepada pelanggan itu.
Strategi pemasaran bisa digolongkan atas dasarpangsa pasar yang diperoleh suatu perusahaan, maka terbagi atas 4 kelompok, yaitu :
1. Market Leader, disebut pimpinan pasar apabila pangsa pasar yang dikuasai berada pada kisaran 40 atau lebih.
2. Market Chalengger, disebut penantang pasar apabila pangsa pasar yang dikuasai berada pada kisaran 30.
3. Market Follower, disebut pengikut pasar apabila pangsa pasar yang dikuasai berada pada kisaran 20.
4. Market Nitcher, disebut juga penggarap relung pasar apabila pangsa pasar yang dikuasai berada pada kisaran 10 atau kurang.
3.11. Penetrasi Pasar
Kategori