5.4. Data Observasi Konsumen
Untuk mengetahui data konsmen pengguna sabun, maka terlebih dahulu akan dilakukan analisa terhadap populasi yang akan menjadi pasar produk sabun
cuci batangan, cream dan cair adalah sebagai berikut :
5.4.1. Segmentasi
Segmentasi pasar artinya membagi pasar yang heterogen menjadi beberapa kelompok pembeli menjadi homogen yang berbeda yang membutuhkan produk.
Beberapa segmentasi pasar produk sabun adalah : 1. Segmentasi berdasarkan Geografik terdiri atas:
a. Bangsa : Indonesia
b. Propinsi : Sumatera Utara
c. Kota : Medan
d. Alamat : Komplek Perumahan Tanjung Selamat
Kec. Medan Selamat 2. Segmentasi berdasarkan Demografik terdiri atas:
a. Umur : 25 keatas
b. Jenis Kelamin : Wanita
c. Pekerjaan : Tidak terbatas
d. Pendidikan : Tidak terbatas
e. Agama : Tidak terbatas
f. Ras : Tidak terbatas
6. Segmentasi berasarkan psikografik terdiri atas:
Universitas Sumatera Utara
a. Kelas sosial : Mulai dari rendah, menengah hingga ke atas
b. Gaya hidup : Rendah, Menengah dan mewah
5.4.2. Targetting
Targetting adalah
suatu kegiatan dalam mengevaluasi dan membandingkan kelompok yang sudah teridentifikasi untuk kemudian dipilih satu
atau beberapa yang memiliki potensi tertinggi. Setelah segmentasi pasar selesai dilakukan, maka terdapat segmen yang dianggap potensial atau yang menjadi
target pasar targetting untuk penjualan produk kunci pas, yakni : 1. Daerah Sasaran
: Komplek Perumahan Tanjung Selamat Kec.MedanSelamat
2. Konsumen : Ibu Rumah tangga Perumahan Waikiki Tanjung
Selamat 3. Kelas sosial
: Mulai dari rendah, menengah hingga atas
5.4.3. Positioning
Positioning adalah suatu strategi dalam kegiatan pemasaran yang
bertujuan untuk menciptakan perbedaan differents, keuntungan advantages, manfaat benefit yang membuat konsumen selalu ingat dengan suatu produk. Jadi
untuk positioning produk sabun ini ada tahap identifikasi target, dalam hal ini yang menjadi target utama adalah penduduk Perumahan Tanjung Selamat
sebanyak 84 orang dan mengetahui alasan Ibu-ibu rumah tangga dalam memilih sabun cuci kemudian membuat rekapitulasi dari observasi dalam suatu check list.
Universitas Sumatera Utara
5.4.4. Penentuan Jumlah Sampel Dalam penentuan jumlah sampel, rumus yang digunakan adalah Rumus