5. Langkah-langkah proses Riset Pasar
a. Merumuskan persoalannya b. Lakukan penelitian pendahuluan
c. Rencanakan risetnya d. Gunakan sumber daya anda sendiri
e. Gunakan sumber-sumber dari luar f.
Tafsirkan data g. Buatlah keputusan
h. Tetaplah dan tinjaulah kembali keputusan anda.
I. Teknik Penjualan
Salah satu teknik penjualan yaitu : menarik perhatian. Kontak awal harus sopan santun dan hormat. Penjual yang berhasil berhati-
hati untuk berbicara dengan baik serta berpenampilan rapi agar dapat mengesankan menampilkan citra yang baik untuk pertemuankontak
selanjutnya. Teknik-teknik penjualan terdiri dari: 1 menarik perhatian dengan
tegur sapa yang ramahtidak ada unsur paksaan, 2 mengajukan pertanyaan yang sederhana dan berarti, 3 presentasi penjualan
yang sistematis, 4 penanganan keberatan, 5 pesan manfaat : penutupan percobaan, 6 penutupan, dan 7 penyampaian pesan
manfaat
J. Rangkuman
Kegiatan dalam pemasaran meliputi 4P yaitu: Product produk, Price harga, Place distribusi, dan Promotion promosi. Produk
meliputi: mutufeature, model, merk Brand Image, kemasanukuran, dan layanan. Harga meliputi: daftar harga, potongan, pesaing, dan
120
periode pembayaran. Tempat meliputi: saluran distribusi, pengepakan, lakoasi, persedian, dan transport. Promosi meliputi: iklan, penjual,
promosi penjual, dan publisitas. Cara melakukan pemasaran empat tahap yaitu: 1 tahap Survei Pasar untuk mendapat pelanggan
potensial, 2 Tahap Produksi, yaitu sesuatu yang dapat ditawarkan kepada calon pembeli yang membutuhkan, 3 Tahap Penjualan,
untuk memikat calon pembeli promosi, dan 4 Tahap Pemasaran, yaitu untuk meningkatkan mutu, jumlah dan daya saing.
121
Lampiran-lampiran : Penugasan dari bab 1
Sesuai dengan skenario bimbingan teknis maka penugasan dilakukan sebagai
berikut. Peserta menjawab pre tes 15 menit.
Tugas 1 : Setiap peserta menuliskan:
a. Definisi manajemen UPJ SMKMAK dan manfaatnya. b. Prinsip-prinsip Manajemen UPJ SMKMAK dengan
contoh penerapannya untuk sumber: 1 belajar siswa
2 pendanaan pendidikan. 30 menit.
Tugas 2 : Setiap kelompok 5- 10 orang mendiskusikan dan
menuliskan: a. Definisi manajemen UPJ SMKMAK dan manfaatnya.
b. Prinsip-prinsip Manajemen UPJ SMKMAK dengan contoh penerapannya untuk sumber belajar siswa dan
pendanaan pendidikan. 30 menit.
Tugas 3 : Sidang pleno untuk memaparkan hasil diskusi kelompok
untuk mendapatkan masukan kelompok lainnya. 60 menit.
Fasilitator mengomentari hasil diskusi 60 menit dengan sebelumnya membagikan Modul Materi 1.
Mengadakan tanya jawab
Tugas 4 : Masing-masing peserta membuat kesimpulannya:
a. Manajemen UPJ SMKMAK ialah ................................ b. Manfaatnya adalah........................................................
c. Prinsip-prinsip Manajemen UPJ SMKMAK dan
penerapannyadalam bentuk tabel. Waktu 30 menit. Tugas 5
: Bermain Game. Tiga kelompok masing-masing bertugas sebagai:
Kelompok 1 = Perencana Kelompok 2 = Pelaksana
Kelompok 3 = Pengawas Selesaikanlah game pada Lampiran 1.
Waktu 30 menit.
122
LEMBAR PETUNJUK TIM PELAKSANA
1. Anda mempunyai tugas dan tanggung jawab untuk melaksanakan instruksi yang diberikan oleh tim pelaksana.
Tugas anda adalah menjadwalkan waktu yang tidak lebih dari 45 menit dari sekarang. Tim perencana mungkin akan memanggil anda untuk
mendengarkan instruksinya setiap saat. Jika anda tidak dipanggil, anda dapat melapor kepada tim perencana untuk minta instruksi pada akhir
dari waktu yang dimiliki. Instruksi tidak akan diperbolehkan setelah 45 menit.
2. Anda menyelesaikan tugas secepat mungkin. 3. Selama menunggu instruksi, disarankan anda bersama teman anda
sesame oprator berdiskusi dan membuat catatan tentang : a. Perasaan dan pengalaman anda selama menunggu instruksi untuk
tugas yang tidak diketahui? b. Bagaimana anda dapat mengorganisasikan sebagai suatu tim?
2. Catatan anda selama diskusi akan membantu anda dalam menyelesaikan tugas.
Penugasan dari bab 2
Sesuai dengan skenario bimbingan teknis maka penugasan dilakukan
sebagai berikut. Peserta menjawab pre test 10 menit.
Tugas 1: Setiap peserta menuliskan: a prinsip-prinsip perencanaan
b faktor-faktor perencanaan c membuat studi kelayakan
d membuat rencana bisnis 45 menit
Tugas 2: Setiap kelompok 5- 10 orang mendiskusikan dan menuliskan: a prinsip-prinsip perencanaan
b faktor-faktor perencanaan c membuat studi kelayakan
d membuat rencana bisnis 60 menit
123
Tugas3: Sidang pleno untuk memaparkan hasil diskusi kelompok untuk mendapatkan masukan kelompok lainnya. 60 menit.
Fasilitator mengomentari hasil diskusi 60 menit dengan sebelumnya membagikan Bab II.
Mengadakan tanya jawab 10 menit Tugas 4: Masing-masing peserta membuat kesimpulannya:
a prinsip-prinsip perenca b membuat studi kelayakan usaha
c membuat rencana bisnis 15 menit
Peserta menjawab post test 30 menit
Penugasan dari bab 3
Sesuai dengan skenario bimbingan teknis maka penugasan dilakukan
sebagai berikut. Peserta menjawab pre test 10 menit.
Tugas 1: Setiap peserta menuliskan:
a struktur organisasi UPJ SMKMAK dan uraian tugasnya b pelaksanaan UPJ SMKMAK sebagai sumber belajar siswa.
c pelaksanaan UPJ SMKMAK sebagai sumber pendanaan pendidikan.
d antispasi masalah pelaksanaan UPJ SMKMAK 30 menit
Tugas 2: Setiap kelompok 5- 10 orang mendiskusikan dan
menuliskan: a struktur organisasi UPJ SMKMAK
b pelaksanaan UPJ SMKMAK sebagai sumber belajar siswa. c pelaksanaan UPJ SMKMAK sebagai sumber pendanaan
pendidikan. d antispasi masalah pelaksanaan UPJ SMKMAK
Waktu 60 menit
Tugas 3: Sidang pleno untuk memaparkan hasil diskusi kelompok untuk mendapatkan masukan kelompok lainnya. 60 menit.
124
Fasilitator mengomentari hasil diskusi 45 menit dengan sebelumnya membagikan Bab III.
Mengadakan tanya jawab 15 menit Tugas 4: Masing-masing peserta membuat kesimpulannya 30 menit
Peserta menjawab post test 10 menit.
Penugasan dari bab 4 Menjawab pre test 10 Menit
Tugas 1: Menugaskan kepada setiap peserta untuk menuliskan:
a tugas-tugas kepemimpinan pembelajaran b karakteristik kepemimpinan intrapreneurship
30 menit
Tugas 2: Peserta berdikusi kelompok 5-10 orang peserta setiap kelompok untuk memadukan tugas 1 a sd 1 b 30 menit.
Tugas 3: Peserta melaksanakan sidang pleno untuk pemaparan hasil diskusi kelompok
45 menit Mengomentari hasil diskusi peserta sesuai dengan Bab IV, Bab IV
Dibagikan 30 menit. Memberi kesempatan tanya jawab 15 menit.
Tugas 4: masing-masing peserta menyimpulkan Bab IV. 15 menit Tugas 5: Menguji kreativitas Anda.
Masing-masing peserta menghubungkan titik sekaligus tanpa diangkat pulpennya dan tidak boleh bergaris double. 5 menit 3 soal
Tugas 6: Apakah Anda bernaluri kewirausahaan? 10 menit Tugas 7: Game 5 menit
Mengadakan post test 15 menit.
125
TUGAS 5: Menguji Kreativitas Anda Hubungakan titik-titik tanpa mengangkat pen dengan satu kali lintasan
setiap titik.
Kategori