Tahap Keputusan Analisis Matriks QSPM
Tabel 10. Analisis Matriks QSPM
Alternatif Strategi Faktor Kunci
Bobot Strategi 1
Strategi 2 Strategi 3
Strategi 4 AS
TAS AS
TAS AS TAS
AS TAS Kekuatan 1
0,125 3,5
0,44 3 0,375
4 0,5 2,5 0,313
Kekuatan 2 0,101
3 0,30
3,5 0,352 3 0,302 2,5 0,252
Kekuatan 3 0,076
2 0,15
2,5 0,191 2.5 0,191 2 0,153
Kekuatan 4 0,094
1,5 0,14
3 0,281 2.5 0,234 1,5 0,141 Kekuatan 5
0,115 1,5
0,17 2,5 0,286
3 0,344 3,5 0,401 Kekuatan 6
0,087 1,5
0,13 2,5 0,217
2 0,174 2,5 0,217 Kelemahan 1
0,125 1
0,13 2 0,250
2 0,25
4 0,500 Kelemahan 2
0,135 4
0,54 4 0,542
2 0,271 3 0,406
Kelemahan 3 0,142
4 0,57
4 0,569 1.5 0,214 2,5 0,356 Peluang 1
0,167 4
0,67 3,5 0,583 3.5 0,583 3,5 0,583
Peluang 2 0,095
2,5 0,24
3 0,286 3 0,286 3,5 0,333
Peluang 3 0,131
2 0,26
3,5 0,458 4 0,524
3 0,393 Peluang 4
0,125 1
0,13 2 0,250
2 0,25 1,5 0,188
Peluang 5 0,119
4 0,48
2,5 0,298 3 0,357 2,5 0,298
Ancaman 1 0,179
3,5 0,63
4 0,714 4 0,714
4 0,714 Ancaman 2
0,185 1,5
0,28 2 0,369
2 0,369 1,5 0,277
Total 5,241
6,023 5,563
5,524
4 Strategi dengan nilai TAS terbesar merupakan strategi prioritas yang cocok untuk direkomendasikan kepada perusahaan.
Hasil analisis matriks SWOT menghasilkan empat alternatif strategi yaitu strategi S-O, strategi W-O, strategi S-T dan strategi W-T. Penjabaran dari hasil
strategi-strategi tersebut berdasarkan hasil analisis QSPM adalah sebagai berikut : 1 Strategi penetrasi pasar dengan melakukan perluasan jaringan distribusi dan
layanan delivery. TAS = 5,241
2 Strategi meningkatkan promosi untuk meningkatkan penjualan melalui
berbagai media-media lokal. TAS = 6,02
3 Strategi pengembangan produk dengan menciptakan poduk baru yang
berkualitas serta harga lebih terjangkau. TAS = 5,563
4 Membuat sertifikat halal dan sertifikat dari BPOM bertujuan untuk
meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap outlet takoyummy TAS = 5,524
Berdasarkan hasil analisis QSPM, dapat dilihat bahwa strategi terbaik yang dapat dilakukan oleh outlet takoyummy sekarang adalah salah satu strategi
W-O, yaitu meningkatkan promosi melalui iklan pada media cetak dan media elektronik lokal, menjadi sponsorship pada event-event yang ada di Kota Bogor,
melakukan promosi melalui harga yaitu dengan cara memberikan diskon-diskon khusus bagi setiap konsumen yang berulang tahun, dan konsumen yang
melakukan pembelian pada hari kerja. Strategi ini dilakukan untuk meningkatkan penjualan yang selama ini belum mencapai target penjualan melalui pemasaran
yang lebih efektif. Outlet takoyummy yang dihadapkan pada persaingan yang ketat dalam
industri makanan harus bisa memanfaatkan setiap kekuatan yang dimilikinya. Walaupun takoyummy memiliki beberapa kekuatan seperti produk yang bermutu
dan memiliki SOP yang jelas, tetapi apabila produknya tidak dikenal maka produk tersebut mungkin tidak dapat dibeli oleh konsumen. Oleh karena itu outlet
takoyummy harus mampu mempengaruhi konsumen baru dan mempertahankan konsumen lama untuk menciptakan permintaan atas produk sehingga target
penjualan dapat tercapai. Agar dapat memenuhinya maka diperlukan promosi yang efektif.
Dari keempat strategi yang dihasilkan, salah satu alternatif strategi yang dapat dijalankan oleh outlet takoyummy yaitu strategi promosi. Strategi promosi
yang dapat dilakukan oleh outlet takoyummy yaitu pembuatan iklan di media- media cetak lokal, hal ini berfungsi untuk memperkenalkan produk takoyummy
kepada konsumen-konsumen baru yang belum mengetahui keberadaan dari outlet takoyummy itu sendiri. Iklan yang dilakukan pada media elektronik berupa iklan
yang dipasang di internet dengan tujuan menarik pasar-pasar baru yang potensial. Strategi promosi yang berikutnya adalah dengan menjadi sponsor pada event-
event lokal yang ada diKota Bogor, khususnya kegiatan-kegiatan yang diadakan oleh remaja Kota Bogor, hal ini bertujuan untuk membidik target pasar remaja dan
menanamkan dalam benak konsumen bahwa outlet takoyummy merupakan jajanan oriental khas Jepang yang ada di Kota Bogor.
Strategi promosi terakhir yang dapat dilakukan adalah dengan memberikan diskon-diskon khusus pada setiap konsumen yang berulang tahun maupun
konsumen yang melakukan pembelian pada hari kerja. Hal ini bertujuan untuk mempertahankan konsumen lama dengan harapan para konsumen akan
melakukan pembelian secara berulang di oulet takoyummy.
VII KESIMPULAN DAN SARAN