Kelemahan 1. Infatruktur yang kurang menunjang kawasan

56 tinggi. Apabila masing-masing parameter ini dipetakan ke dalam matriks IE, dapat dilihat bahwa pengembangan sentra tambak garam rakyat di kawasan pesisir selatan Kabupaten Sampang berada pada sel 1 Gambar 15. Artinya, strategi yang diperlukan yaitu melalui strategi pertumbuhan growth dengan lebih berkonsentrasi pada integrasi vertikal. Menurut Rangkuti 2009, strategi pertumbuhan dengan integrasi vertikal dilakukan dengan memanfaatkan sumberdaya internal maupun eksternal. Hal ini disebabkan oleh tingginya tingkat kepentingan danatau kuatnya tingkat pengaruh, baik dari faktor internal maupun faktor eksternal. Implementasinya dapat dilakukan melalui backward integration mengambil alih fungsi supplier atau dengan cara forward integration mengambil alih fungsi distributor. Bagi pemerintah selaku pembuat strategi dan kebijakan, kaitannya dengan pengembangan sentra tambak garam rakyat, strategi dengan mengambil alih secara penuh fungsi supplier tentu tidak mungkin karena pengusahaan garam di lokasi dijalankan oleh masyarakat. Akan tetapi melakukan intervensi dalam bentuk kegiatanproyek guna penguatan kapasitas petani garam akan sangat membantu untuk meningkatkan kemampuan produksinya. Sementara itu, terkait pengambilalihan fungsi distributor sangat mungkin dilakukan pemerintah dalam hal ini diwakili BUMN yang bergerak di bidangnya, misalnya memaksimalkan peran PT. Garam dalam rangka penyerapan dan pendistribusian garam rakyat. Nilai jumlah skor faktor strategi internal N ila i J um la h sk or fa kto r s tra te gi ek ste rn al Tinggi Rata-rata Lemah 4 3 2 1 Tinggi 3 1 GROWTH Konsentrasi melalui integrasi vertikal 2 GROWTH Konsentrasi melalui integrasi horizontal 3 RETRENCHMENT Turnaround Sedang 2 4 STABILITY Hati-hati 5 GROWTH Konsentrasi melalui integrasi horizontal STABILITY Tidak ada perubahan profit strategi 6 RETRENCHMENT Captive company atau disinvestment Rendah 1 7 GROWTH Diversifikasi konsentrik 8 GROWTH Diversifikasi konglomerat 9 RETRENCHMENT Bangkrut atau likuidasi Gambar 15 Hasil analisis matriks internal-eksternal Matriks IE 3.019, 3.127 57

5.5.3 Analisis Matriks Space

Matriks space digunakan untuk mempertajam strategi hasil analisis matriks IE Gambar 16. Tujuannya adalah untuk melihat posisi sentra tambak garam rakyat serta melihat arah perkembangan selanjutnya. Parameter yang digunakan diambil dari matriks IFAS dan EFAS, yaitu selisih skor faktor strategi internal kekuatan – kelemahan dan selisih skor faktor eksternal peluang – ancaman dengan perhitungan sebagai berikut: Kekuatan – Kelemahan = 1.647 – 1.372 = 0.275 Peluang – Ancaman = 1.506 – 1.621 = −0.115