52
c. Pemasaran
Pemasaran usaha Bapak Endang hanya dilakukan dari mulut ke mulut. Kunjungan dari Dinas Perikanan maupun masyarakat adalah salah satu jalan
untuk memperkenalkan benih lele yang diproduksi kepada konsumen. Pembeli yang ingin membeli dapat langsung datang ke lokasi usaha atau dapat
menghubungi Bapak Endang terlebih dahulu melalui media telepon. Usaha Bapak Endang tidak memasarkan benih pada pasar benih karena pembeli sudah banyak
yang datang langsung ke lokasi usaha.
Benih lele yang dijual adalah benih lele berukuran 4-6 cm, merupakan keturunan induk lele sangkuriang asli dari BBPBAT Sukabumi. Keaslian induk
yang digunakan menjadi nilai tambah dalam penjualan benih, karena keaslian induk menentukan kualitas benih yang dihasilkan. Pengetahuan masyarakat
mengenai keunggulan lele sangkuriang dibandingkan lele dumbo membuat mereka mencari benih terbaik yang akan digunakan untuk usaha, yaitu benih yang
dihasilkan oleh keturunan induk asli lele sangkuriang. Keahlian Bapak Endang dan karyawan dalam melakukan pelatihan budidaya pembenihan merupakan nilai
tambah lain. Benih hasil budidaya petani yang sudah ahli dalam pembenihan tentu akan lebih berkualitas dibandingkan hasil budidaya pemula. Hal tersebut
merupakan salah satu penilaian petani pembesaran dalam membeli benih. Penentuan ukuran benih didasarkan pada kemampuan hidup benih untuk
petani pembesaran. Ukuran benih tersebut merupakan ukuran yang paling aman untuk dibesarkan oleh petani. Benih yang berukuran di bawah 4-6 cm lebih
rentang terhadap kematian, sedangkan benih yang berukuran lebih panjang dari 4- 6 cm harganya lebih mahal dari Rp 150,00. Benih yang berukuran 4-6 cm
membutuhkan biaya pemeliharaan yang lebih mahal dan waktu yang lebih lama, sehingga harga Rp 150,00 sudah tidak bisa menutupi biaya produksi. Bapak
Endang lebih memilih benih yang berukuran 4-6 cm untuk dijual karena merupakan ukuran yang aman bagi petani dan perputaran uang juga akan lebih
cepat untuk keberlangsungan usaha dengan menjual ukuran tersebut. Berdasarkan analisis aspek pasar, usaha Bapak Endang saat ini maupun
rencana pengembangan adalah layak untuk dilaksanakan karena benih lele yang diproduksi memiliki peluang untuk memenuhi kebutuhan petani pembesaran
53 jumlah permintaan lebih besar dibandingkan jumlah penawaran serta program
pemasaran dan harga benih sesuai dengan keadaan pasar. 6.1.2 Aspek Teknis
a. Lokasi Usaha
