Alternatif Alokasi Bauran Pemasaran Manggis PT. Agroindo Usaha

4.2.4 Alternatif Alokasi Bauran Pemasaran Manggis PT. Agroindo Usaha

Jaya Berdasarkan hasil analisis terhadap Segmentasi, Targeting, dan Positioning STP dan bauran pemasaran 4P perusahaan serta wawancara dengan pihak manajemen perusahaan, terdapat empat alternatif alokasi bauran pemasaran manggis yang dapat dilakukan oleh perusahaan dalam rangka mencapai tujuan yang telah ditetapkan, yaitu: 1. Penetapan harga yang fleksibel. Strategi penetapan harga yang fleksibel yaitu harga yang diberikan oleh perusahaan kepada konsumen dapat berbeda untuk produk dan kualitas yang sama. Strategi penetapan harga yang dilakukan oleh PT. Agroindo Usaha Jaya saat ini perlu menetapkan harga yang berbeda- beda untuk tiap-tiap negara tujuan ekspornya. Perbedaan harga tersebut terjadi karena adanya biaya penjualan, umum, dan admistrasi yang berbeda untuk masing-masing negara tujuan ekspor. PT. Agroindo Usaha Jaya dapat menerapkan strategi penetapan harga fleksibel dengan memberikan harga yang berbeda untuk masing-masing pembeli yang berasal dari negara tujuan ekspor yang sama. Terutama dengan memberikan potongan harga kepada pelanggan baru serta membedakan harga pembelian yang dilakukan melalui perantara agen dengan pembelian secara langsung, serta berdasarkan besarnya jumlah berat yang akan dibeli oleh pembeli semakin besar jumlah beratnya maka semakin murah harga yang diberikan. 2. Memperkuat kerja sama dengan mitra kerja. Mitra kerja merupakan salah satu saluran pemasaran yang dapat membantu dan mengembangkan kinerja suatu perusahaan dalam meningkatkan tingkat penjualan produk. Hal tersebut menjadi alasan PT. Agroindo Usaha Jaya dapat melakukan kerja sama dengan mitra sebagai salah satu alternatif alokasi bauran pemasaran manggisnya. PT. Agroindo Usaha Jaya perlu berusaha untuk terus menjalin dan menjaga hubungan baik dengan mitra kerja terutama mitra kerja dalam proses pemasaran produk manggisnya hilir sehingga dapat membantu PT. Agroindo Usaha Jaya dalam melakukan proses ekspor buah manggis ke mancanegara. 3. Membentuk divisi khusus di bidang riset pasar. Dalam proses segmentasi, perusahaan membagi pasar sasarannya ke dalam beberapa segmen. Setiap segmen pasar tersebut memiliki karakteristik yang berbeda-beda satu sama lainnya. Informasi akan karakteristik pasar sasaran diperlukan dalam merumuskan keputusan alokasi bauran pemasaran agar dapat mencapai tujuan dan sasaran perusahaan. Berdasarkan akan kebutuhan informasi-informasi tersebut maka pembentukan divisi riset pasar dapat menjadi salah satu alternatif alokasi bauran pemasaran perusahaan. 4. Meningkatkan kualitas dan kuantitas produk. Produk merupakan salah satu komponen bauran pemasaran. Kualitas dari suatu produk merupakan salah satu variabel yang sangat dipertimbangkan oleh pembeli pada saat melakukan pembelian. Hal tersebut sejalan dengan positioning PT. Agroindo Usaha Jaya sebagai perusahaan yang memproduksi buah manggis unggulan yang memiliki kualitas dalam citra rasa dan estetika. Oleh karena itu, dalam menjaga posisi tersebut pada persepsi konsumen maka PT. Agroindo Usaha Jaya perlu melakukan usaha-usaha meningkatkan kualitas dan kuantitas produknya melalui kegiatan perencanaan, pengorganisasian, pengawasan, serta pengontrolan yang baik.

4.3 Analisis Pemilihan Alternatif Alokasi Bauran Pemasaran dengan AHP