transportasi yaitu dua buah mobil pick up dan sebuah truk sewaan yang digunakan untuk pengangkutan buah manggis dari gudang pemasok ke
gudang perusahaan. Sedangkan untuk pengangkutan buah manggis dari gudang perusahaan ke bandara menggunakan dua buah mobil box
perusahaan. Prasarana yang pada PT. Agroindo Usaha Jaya berupa tiga buah
bangunan yang terdiri dari sebuah kantor dan dua buah gudang tempat penyimpanan buah manggis yang akan diproduksi. Gudang pertama berada
di perusahaan dan gudang lainnya berada di bandara.
4.1.6 Prosedur Pengiriman Barang PT. Agroindo Usaha Jaya
PT. Agroindo Usaha Jaya memiliki beberapa prosedur yang harus dilaksanakan dalam melakukan pengiriman barang-barang ekspornya ke
luar negeri. Prosedur tersebut meliputi :
Gambar 7. Diagram alir prosedur pengiriman barang
4.1.7 Kemitraan PT. Agroindo Usaha Jaya dengan Petani
PT. Agroindo Usaha Jaya menjalin kerja sama dengan berbagai pemasok dalam rangka penyediaan buah manggis untuk diekspor. Hal ini
dilakukan karena hingga saat ini perusahaan belum memiliki kebun sendiri sehingga harus mengandalkan para pemasok yang ada untuk memenuhi
kebutuhan produk ekspor manggisnya. Berdasarkan hal tersebut maka PT. Agroindo Usaha Jaya harus membina hubungan baik dengan berbagai
pemasok. Bentuk kerja sama yang dilakukan yaitu dengan menggunakan sistem kemitraan, artinya PT. Agroindo Usaha Jaya membantu
memasarkan buah manggis yang berasal dari para pemasok sehingga akan
kontak dagang kontrak
penjualan pemesanan alat
transportasi
mengurus berbagai administrasi
Pemuatan barang ekspor Air Waybill
ada hubungan timbal balik yang baik antara perusahaan dengan pemasok. Keuntungan bagi perusahaan adalah mendapatkan buah manggis untuk
kebutuhan ekspornya sedangkan bagi pemasok adalah mendapatkan
keuntungan dari hasil penjualannya kepada perusahaan. 4.1.8 Segmentasi, Targeting, dan Positioning STP PT. Agroindo Usaha
Jaya
Segmentasi, Targeting, dan Positioning STP yang jelas dan jitu merupakan salah satu faktor keberhasilan dari strategi pengembangan
ekspor manggis yang dijalankan oleh perusahaan. STP dijadikan sebagai landasan bagi perusahaan agar lebih fokus dalam merencanakan, memilih
dan menjalankan kegiatan pemasarannya sehingga dapat menjadi lebih efektif dan optimal.
Segmentasi Terdapat heterogenitas dalam suatu pasar yang mengharuskan
perusahaan untuk mengklasifikasikannya ke dalam suatu segmen- segmen tertentu. Hal ini dikarenakan terbatasnya sumber daya
perusahaan untuk dapat melayani semua segmen yang ada dalam pasar. Segmentasi dilakukan dengan mempertimbangkan antara suatu potensi
yang ada pada segmen tertentu dengan apa yang menjadi tujuan perusahaan.
Sejauh ini segmentasi yang dilakukan oleh PT. Agroindo Usaha Jaya yaitu segmen pasar mancanegara. Segmen pasar mancanegara
dipilih oleh PT. Agroindo Usaha Jaya karena perusahaan memiliki anggapaan bahwa pasar yang ada di luar negeri memiliki potensi yang
sangat besar dan keuntungan yang didapat dari hasil penjualaan akan lebih tinggi jika dibandingkan perusahaan memilih segmen yang ada di
dalam negeri. Targeting
Setelah perusahaan menentukan segmentasinya maka langkah selanjutnya yang dilakukan yaitu menetapkan pasar sasaran targeting.
Perusahaan memilih beberapa bagian pasar diantara banyaknya pasar yang ada untuk diputuskan sebagai kelompok yang akan menjadi
sasaran penjualan dari perusahaan.
Target pasar PT. Agroindo Usaha Jaya merupakan pasar mancanegara yang berada di wilayah Timur Tengah yaitu Uni Emirat
Arab, Arab Saudi, Qattar dan Bahrain, sementara di wilayah Eropa yaitu Perancis dan Belanda.
Positioning Hal yang sesungguhnya menjadi penting dalam positioning
adalah persepsi atau tanggapan konsumen mengenai posisi yang dipegang setiap produk di pasar. Oleh karena itu, perusahaan
hendaknya dapat membangun dan mengkomunikasikan manfaat dari produknya, sehingga produk yang ditawarkan oleh perusahaan dapat
menempati persepsi yang tepat di benak konsumennya. Positioning
yang berusaha dibangun oleh PT. Agroindo Usaha Jaya untuk ekspor manggisnya adalah buah manggis unggulan yang
memiliki kualitas dalam citra rasa dan estetika. Hal ini tentunya merupakan hal yang istimewa dan akan sangat menarik bagi konsumen
di pasar mancanegara. Oleh karena itu, dengan strategi pengembangan yang tepat maka diharapkan keistimewaan tersebut dapat menempati
pada posisi yang istimewa juga di benak konsumen.
4.1.9 Bauran Pemasaran PT. Agroindo Usaha Jaya.
