ekspor dibantu oleh tiga bagian utama yaitu bagian gudang, bagian lapangan, dan bagian pembelian.
4.2.3 Tujuan Alokasi Bauran Pemasaran PT. Agroindo Usaha Jaya
Penentuan tujuan dalam merumuskan strategi merupakan aspek yang penting dan memerlukan perhatian yang serius dari perusahaan. Tujuan
berfungsi sebagai alat komunikasi, koordinasi, memberikan kriteria sebagai alat pengambilan keputusan, serta sebagai alat evaluasi. Berdasarkan hasil
observasi dan wawancara dengan pihak manajemen perusahaan, terdapat tiga tujuan yang ingin dicapai dalam melakukan kegiatan alokasi bauran
pemasaran. Tujuan tersebut meliputi mempertahankan pelanggan, meningkatkan pangsa pasar, dan menghadapi persaingan.
Pelanggan sebagai pembeli yang baru mengenal dan akan membeli produk maupun pembeli yang telah mengenal dan menggunakan produk
perusahaan dalam jangka waktu tertentu sedapat mungkin dipertahankan dan dijaga tingkat loyalitasnya dengan cara memenuhi kebutuhan para
pelanggannya yang memiliki karakteristik yang berbeda-beda. Kebutuhan maupun pengharapan pelanggan dapat ditentukan melalui
wawancara ,
survei , perbincangan,
penggalian data , atau metode-metode pengumpulan
informasi lainnya.
PT. Agroindo Usaha Jaya hingga saat ini belum memiliki pangsa pasar ekspor yang luas untuk buah manggis karena hanya terbatas pada
wilayah Timur Tengah dan Eropa. Oleh karena itu, PT. Agroindo Usaha Jaya memiliki tujuan untuk meningkatkan pangsa pasar perusahaan
sehingga dapat memasarkan produknya secara lebih luas di mancanegara. Persaingan dalam dunia usaha pasti tetap akan terjadi meskipun kecil
persentasenya. Oleh karena itulah, menghadapi persaingan menjadi salah satu tujuan strategi pengembangan ekspor buah manggis pada PT.
Agroindo Usaha Jaya karena adanya tingkat persaingan yang tinggi dalam pasar buah manggis mancanegara sehingga memerlukan adanya perumusan
alokasi bauran pemasaran manggis yang bertujuan untuk mempersiapkan
perusahaan dalam menghadapi segala bentuk persaingan yang ada di pasar.
4.2.4 Alternatif Alokasi Bauran Pemasaran Manggis PT. Agroindo Usaha