III. METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Kerangka Penelitian
PT. Agroindo Usaha Jaya merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dalam industri ekspor buah-buahan dan rempah-rempah segar. Produk buah-buahan
yang diekspor oleh PT. Agroindo Usaha Jaya meliputi manggis dan rambutan. Selain buah-buahan, perusahaan ini juga mengekspor berbagai jenis rempah-
rempah seperti jahe, kunyit, lengkuas, daun salam, dan pete kupas. Dalam menghadapi persaingan di pasar mancanegara, PT. Agroindo Usaha Jaya perlu
merumuskan strategi pemasaran ekspor yang efektif agar dapat mencapai tujuan pemasaran yang diinginkan. Adapun perumusan strategi pemasaran ekspor tersebut
harus didasarkan pada visi dan misi yang ada di perusahaan. Visi dan misi mencerminkan suatu perusahaan dalam mengambil suatu kebijakan guna mencapai
tujuannya dalam jangka waktu tertentu. Tanpa adanya visi dan misi maka suatu perusahaan akan kehilangan arah dan tujuan serta hasil yang hendak ingin dicapai.
PT. Agroindo Usaha Jaya merumuskan strategi pemasaran ekspor untuk mencapai tujuan yang diinginkan dengan menetapkan STP Segmentasi, Targeting
dan Positioning, serta dengan menggunakan bauran pemasaran yang terdiri dari product
produk, price harga, place tempat dan promotion promosi. Setelah melakukan analasis terhadap STP dan bauran pemasaran yang ada pada
perusahaan, kemudian dilakukan proses identifikasi mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi penyusunan strategi pengembangan ekspor manggis pada
perusahaan. Selanjutnya dalam pemilihan pengambilan keputusan, digunakan alat bantu
analisis yang tepat. Alat analisis yang digunakan dalam membantu pengambilan keputusan salah satunya adalah menggunakan Analitycal Hierarchy Process
AHP. Metode AHP merupakan suatu metode yang memberikan kesempatan bagi perorangan maupun kelompok untuk membangun gagasan-gagasan dan
mendefinisikan persoalan dengan cara membuat asumsi dan memperoleh pemecahan yang diinginkan dari persoalan yang ada. Metode AHP juga
memasukkan pertimbangan nilai-nilai pribadi secara logis.
Penelitian ini ditujukan untuk mengkaji alokasi bauran pemasaran yang dapat dijalankan oleh PT. Agroindo Usaha Jaya, mengidentifikasi faktor-faktor dan
menyusun alternatif strategi untuk meningkatkan kinerja pemasaran ekspor perusahaan. Berdasarkan uraian yang telah ada, maka dapat dibuat bagan alir
kerangka pemikiran yang dapat dilihat pada Gambar 3.
Gambar 3. Kerangka pemikiran
3.2 Lokasi dan Waktu Penelitian