Target pasar PT. Agroindo Usaha Jaya merupakan pasar mancanegara yang berada di wilayah Timur Tengah yaitu Uni Emirat
Arab, Arab Saudi, Qattar dan Bahrain, sementara di wilayah Eropa yaitu Perancis dan Belanda.
Positioning Hal yang sesungguhnya menjadi penting dalam positioning
adalah persepsi atau tanggapan konsumen mengenai posisi yang dipegang setiap produk di pasar. Oleh karena itu, perusahaan
hendaknya dapat membangun dan mengkomunikasikan manfaat dari produknya, sehingga produk yang ditawarkan oleh perusahaan dapat
menempati persepsi yang tepat di benak konsumennya. Positioning
yang berusaha dibangun oleh PT. Agroindo Usaha Jaya untuk ekspor manggisnya adalah buah manggis unggulan yang
memiliki kualitas dalam citra rasa dan estetika. Hal ini tentunya merupakan hal yang istimewa dan akan sangat menarik bagi konsumen
di pasar mancanegara. Oleh karena itu, dengan strategi pengembangan yang tepat maka diharapkan keistimewaan tersebut dapat menempati
pada posisi yang istimewa juga di benak konsumen.
4.1.9 Bauran Pemasaran PT. Agroindo Usaha Jaya.
Bauran pemasaran yang dilakukan PT. Agroindo Usaha Jaya terdiri dari empat komponen strategi yaitu produk, harga, tempat, dan promosi.
Produk PT. Agroindo Usaha Jaya merupakan perusahaan eksportir
rempah dan buah-buahan. Produk ekspor utama yang ada pada PT. Agroindo Usaha Jaya adalah buah manggis. Buah manggis yang
diekspor oleh PT. Agroindo Usaha Jaya berasal dari para pemasok yang tersebar di beberapa wilayah di Indonesia sehingga produk ekspor
utama tersebut sepenuhnya bergantung pada pemasok. Pemasok buah manggis tersebut berasal dari Jawa Barat, Lampung, Sumatera Barat,
dan Sumatera Utara. Buah manggis yang diekspor PT. Agroindo Usaha Jaya berupa
buah manggis dalam bentuk segar. Terdapat beberapa kriteria yang
harus dipenuhi buah manggis ekspor yaitu berwarna merah, manis, berkulit halus, berpenampilan menarik, dan sepal tidak patah.
Penyortiran buah manggis dilakukan setelah buah manggis yang berasal dari para pemasok datang di gudang perusahaan.
Setelah dilakukan penyortiran, buah manggis yang terpilih kemudian ditimbang dan dikemas sesuai dengan negara tujuan ekspor
sedangkan untuk buah manggis yang tidak memenuhi kriteria akan dikembalikan kepada pihak pemasok. Kemasn menggunakan label
yang masih sangat sederhana. Label PT. Agroindo Usaha Jaya langsung dicetak pada kemasan kotak karton. Terdapat perbedaan
dalam pengemasan antara buah manggis yang akan diekspor ke wilayah Timur Tengah dengan wilayah Eropa. Untuk negara-negara
tujuan ekspor wilayah Timur Tengah, buah manggis disusun menggunakan foam tray, kemudian dibungkus dengan wrapping film,
dan kemudian dimasukkan ke dalam kemasan pengiriman berupa kotak karton yang diberi perekat berupa lack band dan diikat dengan
menggunakan strapping band. Tiap karton berisi dua kilogram buah manggis dan tiap satu kilogram buah manggis berjumlah 14 buah
manggis. Pengemasan untuk negara-negara tujuan ekspor wilayah Eropa,
buah manggis dikemas langsung ke dalam kemasan pengiriman kotak karton. Kemasan pengiriman mempunyai berat bersih dua kilogram,
tiap satu kilogramnya berjumlah delapan sampai sepuluh buah manggis. Perbedaan pengemasan dan jumlah manggis pada tiap
kilogramnya untuk tiap negara tujuan ekspor ditentukan oleh permintaan dari konsumen di tiap negara-negara tersebut.
Harga Harga beli buah manggis dari para pemasok diperoleh dengan
adanya kesepakatan antara perusahaan dengan pemasok. Harga beli yang diperoleh perusahaan mengalami fluktuatif sesuai dengan musim
dan daerah asal buah manggis. Harga beli relatif mahal pada awal musim panen yaitu sekitar bulan Oktober, kemudian harga tersebut
secara perlahan mengalami penurunan hingga pertengahan musim panen yaitu sekitar bulan Januari sampai Maret, kemudian harga beli
kembali naik menjelang akhir musim panen yaitu sekitar bulan April. Harga beli terendah yang diperoleh sebesar Rp 5000kg, sedangkan
harga beli tertinggi sebesar Rp 6000kg. Harga jual buah manggis ekspor yang ditawarkan oleh PT.
Agroindo Usaha Jaya sangat kompetitif artinya harga tersebut dapat bersaing baik dengan harga buah manggis ekspor yang ditawarkan oleh
perusahaan pesaing. Terdapat perbedaan antara harga jual buah manggis ekspor antara negara tujuan pasar ekspor di wilayah Timut
Tengah dan Eropa. Harga jual untuk pasar ekspor di wilayah Timur Tengah sebesar US 3 sementara harga jual untuk pasar ekspor
wilayah Eropa sebesar US 4. Tempat
PT. Agroindo Usaha Jaya berlokasi di Jl. H. Buang No.24 RT 007007 Kelurahan Ulujami, Kecamatan Pasanggrahan, Jakarta
Selatan. Lokasi PT. Agroindo Usaha Jaya merupakan lokasi yang strategis dalam menjalankan kegiatan ekspor karena lokasi tersebut
berada dekat dengan Bandara Cengkareng dan berbagai pemasok buah manggis yang berada di wilayah Jawa Barat.
Lingkup pemasaran PT. Agroindo Usaha Jaya mencakup negara tujuan ekspor di wilayah Timur Tengah yaitu Uni Emirat Arab Abu
Dhabi dan Dubai, Arab Saudi Jeddah, Riyadh, dan Damman, Qattar Doha, dan Bahrain. Sedangkan negara tujuan ekspor di wilayah
Eropa yaitu Perancis dan Belanda. PT. Agroindo Usaha Jaya memperoleh buah manggis dari para
pemasok yang berasal dari Jawa Barat Bogor, Tasikmalaya, dan Purwakarta, Lampung, Sumatera Barat dan Sumtera Utara. Sistem
kerja sama antara perusahaan dan pemasok berupa sistem kemitraan. Dalam melakukan kegiatan pemasarannya, PT. Agroindo Usaha Jaya
menyalurkan produknya melalui beberapa saluran pemasaran, yaitu :
1. Petani - Tengkulak - Pemasok - PT. Agroindo Usaha Jaya –
Konsumen Hypermarket 2. Petani - Pemasok - PT. Agroindo Usaha Jaya
– Konsumen Hypermarket
Promosi Promosi yang dilakukan oleh PT. Agroindo Usaha Jaya yaitu
dengan mengajukan penawaran langsung kepada calon pembeli dengan melalui surat-menyurat, telepon, dan faximile, serta bertemu langsung
dengan calon pembeli tersebut. Promosi lain yang dilakukan oleh PT. Agroindo Usaha Jaya dalam memperluas pemasarannya yaitu dengan
melakukan kerja sama dengan BPEN Badan Pengawas Ekspor Nasional dan membuat iklan di internet.
4.2 Analisis Alokasi Bauran Pemasaran Manggis PT. Agroindo Usaha Jaya 4.2.1
