64
BAB VI PROSES KEPUTUSAN PEMBELIAN
PRODUK MINUMAN TEH CELUP
Proses keputusan pembelian yaitu pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian dan evaluasi pasca pembelian
Engel et al, 1994. Berikut adalah rincian proses keputusan pembelian responden terhadap minuman teh celup.
6.1 Pengenalan Kebutuhan
Tahap pertama proses keputusan pembelian konsumen terhadap suatu produk adalah pengenalan kebutuhan. Proses ini bertujuan untuk mengetahui apa
yang menjadi motivasi atau alasan dan manfaat responden mengkonsumsi minuman teh celup. Dari hasil sebaran kuisioner didapat bahwa motivasi atau
alasan responden dalam mengkonsumsi minuman teh celup yang paling banyak karena praktis dan mudah untuk dikonsumsi sebanyak 54 orang. Motivasi kedua
responden dalam mengkonsumsi teh celup adalah harganya yang terjangkau sebanyak 14 orang. Kemudian secara berturut-turut karena manfaat kesehatan,
sekedar coba – coba, mudah diperoleh, dan memiliki sumber daya ekonomi yang
cukup. Secara lengkap dapat dilihat pada Tabel 20.
Tabel 19. MotivasiAlasan Mengkonsumsi Teh Celup
Manfaat yang didapat konsumen dalam mengkonsumsi minuman teh celup sudah pasti berbeda. Manfaat yang paling banyak didapat responden dalam
mengkonsumsi minuman teh celup adalah sebagai minuman selingan yaitu
MotivasiAlasan Responden orang
Persentase
Sekedar coba-coba
10 10
Harganya terjangkau
14 14
Manfaat Kesehatan
11 11
PraktisMudah dikonsumsi
54 54
Mudah diperoleh
7 7
Memiliki sumber daya ekonomi yang cukup
4 4
Jumlah 100
100
65 sebanyak 35 orang. Peringkat terbesar kedua yaitu sebagai mendapat rasa segar
sebanyak 26 orang. Secara lengkap hasil kuisioner dari konsumen mengenai manfaat yang dicari konsumen dari minuman teh celup dapat dilihat pada Tabel
21.
Tabel 20. Manfaat Mengkonsumsi Teh Celup
Trend teh celup sebagai minuman yang menyehatkan tentunya akan mempengaruhi gaya hidup konsumennya. Mayoritas konsumen teh celup
menyatakan bahwa gaya hidup sehat mempengaruhi mereka dalam membeli teh celup. Hal tersebut ditunjukan bahwa 71 orang responden menyatakan bahwa
gaya hidup sehat mempengaruhi mereka dalam membeli teh celup, 29 mengatakan tidak berpengaruh, karena dianggap biasa saja.
6.2 Pencarian Informasi