2.1.3 Harga
2.1.3.1 Pengertian dan Pentingnya Harga
Menurut Stanton dalam Angipora 1999:174, harga adalah jumlah uang yang dibutuhkan untuk memperoleh beberapa kombinasi sebuah produk dan
pelayanan yang menyertainya.Definisi lainnya, harga merupakan nilai tukar suatu produk yang dinyatakan dalam satuan moneter Kismono, 2001:346.
Harga sangat berhubungan dengan nilai dasar dari persepsi konsumen berdasarkan dari keseluruhan unsur bauran pemasaran dalam menciptakan suatu
gambaran dan pengalaman bertransaksi. Tingkat harga pada suatu bisnis dapat mempengaruhi cara berpikir konsumen terhadap unsur-unsur lain dari bauran
pemasaran. Tingkat harga sering kali dianggap dapat mencerminkan kualitas dari barang dagangan dan pelayanan yang diberikan, sehingga akan mempengaruhi
konsumen dalam menentukan pilihannya untuk berbelanja pada sebuah bisnis Utami, 2012:87.
Segala keputusan yang berhubungan dengan harga akan sangat mempengaruhi beberapa aspek kegiatan perusahaan, baik menyangkut kegiatan
penjualan maupun aspek keuntungan yang ingin dicapai oleh perusahaan. Dengan demikian semua keputusan yang berkaitan dengan harga harus dipertimbangkan
secara sungguh-sungguh dan mendalam serta memperhatikan aspek intern dan ekstern perusahaan.
Harga mempunyai dampak psikologis kepada para pembeli. Penetapan harga yang terlalu tinggi akan menciptakan kesan negatif di benak konsumen
mengenai suatu bisnis. Demikian sebaliknya, penetapan harga yang terjangkau
Universitas Sumatera Utara
akan menciptakan kesan positif di benak konsumen. Namun berbeda halnya dengan produk yang berkualitas.Harga yang tinggi mencerminkan kualitas produk
yang tinggi pula. Harga juga merupakan suatu cara bagi produsen untuk membedakan
penawaran barangnya dari pesaing. Perbedaan harga diantara pesaing dapat menarik konsumen dan tidak beralih ke pesaing lainnya.
Konsumen sangat mempertimbangkan harga sebelum melakukan keputusan pembelian. Menurut Stanton dalam Susanti, 2012, terdapat tiga
ukuran harga, yaitu: 1. Harga yang sesuai dengan kualitas suatu produk
2. Harga yang sesuai dengan manfaat suatu produk 3. Perbandingan harga dengan produk lain
2.1.3.2 Tujuan Penetapan Harga