1. Peranan alokasi dari harga, yaitu fungsi harga dalam membantu para pembeli untuk memutuskan cara memperoleh manfaat dan utilitas tertinggi yang
diharapkan berdasarkan daya belinya. Peran alokasi dari harga ini akan mempengaruhi konsumen dalam
pengambilan keputusan pembelian suatu produk. Berdasarkan peran dari alokasi harga tersebut, konsumen dapat mempertimbangkan terlebih dahulu
produk mana yang dapat memberikan manfaat dan keuntungan yang lebih tinggi dan sesuai dengan daya belinya dari berbagai jenis produk yang ada.
2. Peranan informasi dari harga, yaitu fungsi harga dalam ‘mendidik’ konsumen mengenai faktor-faktor produk, seperti kualitas.
Peran informasi dari harga akan memberikan informasi yang dibutuhkan konsumen dalam melakukan evaluasi terhadap suatu produk sebelum
melakukan pengambilan keputusan pembelian. Harga mencerminkan kualitas suatu produk, sehingga penetapan harga yang tinggi dapat menyakinkan
konsumen bahwa produk tersebut memiliki kualitas yang lebih baik.
2.2 Penelitian Terdahulu
Penelitian terdahulu sangat penting sebagai dasar dan bahan referensi dalam penelitian ini. Adapun beberapa penelitian terdahulu terkait dengan
penelitian ini, antara lain:
Ika Putri Iswayanti 2010 dari Fakultas Ekonomi Universitas
Diponegoro Semarangmelakukan penelitian dengan judul “Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan, Harga, dan Tempat terhadap Keputusan
Universitas Sumatera Utara
Pembelian Studi pada Rumah Makan “Soto Angkring Mas Boed” di Semarang”.Sampel yang diambil sebanyak 100 responden denganmenggunakan
teknik Non-Probability Sampling dengan pendekatan accidentalsampling.Pada pengujian asumsi klasik, model regresi bebasmultikolonieritas, tidak terjadi
heteroskedastisitas, dan berdistribusi normal.Hasil penelitian menunjukkan adanya pengaruh kualitas produk, kualitas pelayanan, harga dan tempat terhadap
keputusan pembelian.Urutan variabel yang paling berpengaruh adalah variabel kualitas produk dengan koefisien regresi 0,260, kualitas layanan dengan koefisien
regresi 0,253,harga dengan koefisien regresi 0,239, dan tempat dengan koefisien regresi 0,206.
Septhani Rebeka Larosa 2011 dari Fakultas Ekonomi Universitas
Diponegoro melakukan penelitian dengan judul “Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk, dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian pada Warung-
Warung Makan di Sekitar Simpang Lima Semarang”.Sampel pada penelitian ini sebanyak 80 responden dan teknik yang digunakan adalah teknik Non-probability
sampling dengan pendekatan accidental sampling.Dari hasil analisis, faktor yang paling dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian adalah variabel harga
dengan koefisien regresi sebesar 0,365, kemudian diikuti variabel lokasi koefisien regresi sebesar 0,341, dan terakhir adalah variabel kualitas produk
koefisien regresi sebesar 0,292.
Bonaventura Efrian Antyadika 2012 dari Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Diponegoro Semarang melakukan penelitian dengan judul “Analisis Lokasi, Harga, dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Studi pada
Universitas Sumatera Utara
Wong Art Bakery Café Semarang”. Sampel dalam penelitian ini berjumlah 100 responden dengan teknik Non probability sampling dengan pendekatan accidental
sampling.Hasil penelitian menunjukkan bahwa lokasi, harga, dan kualitas produk memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.Urutan
secara individu dari masing-masing variabel yang paling berpengaruh adalah variabel kualitas produk, kemudian harga, dan yang paling rendah adalah lokasi.
Tina Susanti 2012 dari Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Diponegoro Semarang melakukan penelitian dengan judul “Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Lokasi, dan Kualitas Pelayanan terhadap Keputusan
Pembelian Studi pada Waroeng Spesial Sambal Cabang Tembalang, Semarang”.Sampel pada penelitian ini sebanyak 100 responden dengan
menggunakan teknik Non-probability sampling dengan pendekatan accidental sampling.Hasil penelitian menunjukkan terdapat pengaruh kualitas produk, harga,
lokasi, dan kualitas pelayanan terhadap keputusan pembelian.Variabel yang paling berpengaruh adalah variabel harga dengan koefisien regresi sebesar 0,252,
sedangkan yang paling rendah adalah kualitas produk dengan koefisien regresi sebesar 0,203.
Widha Emil Luthfia 2012 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Diponegoro Semarang melakukan penelitian dengan judul “Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Layanan, dan Harga terhadap Keputusan Pembelian
pada Coffee Shop Kofisyop Tembalang”.Sampel pada penelitian ini sebanyak 75 responden dengan menggunakan teknik purposive sampling.Teknik analisis data
yang digunakan, yaitu analisis regresi berganda
.
Analisis ini meliputi Uji Validitas,
Universitas Sumatera Utara
Uji Reliabilitas, Analisis Regresi Berganda, Uji Asumsi Klasik, Uji Hipotesis melalui Uji F dan Uji t, serta analisis Koefisien Determinasi R². Secara
individual, variabel yang memiliki pengaruh paling besar adalah variabel kualitas produk dengan koefisien regresi sebesar 0,374, kemudian diikuti oleh variabel
harga dengan koefisien regresi 0,331, dan yang tidak memiliki pengaruh positif adalah variabel kualitas pelayanan dengan koefisien regresi -0,028.
Berdasarkan hasil penelitian terdahulu diatas, dapat disimpulkan bahwa faktor lokasi, kualitas produk, dan harga merupakan beberapa faktor yang
mempengaruhi konsumen dalam membuat keputusan pembelian pada suatu bisnis.Hasil penelitian menunjukkan bahwa lokasi, kualitas produk dan harga
memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.Meskipun hasil penelitian terdahulu diatas menunjukkan hasil yang
berbeda-beda mengenai faktor yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian, namun ketiga faktor tersebut terbukti memiliki pengaruh terhadap
keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen.Perbedaan tersebut disebabkan oleh perbedaan pada objek yang diteliti, sehingga besar pengaruh dari
masing-masing faktor tergantung pada kebijakan objek penelitian yang berhubungan dengan pemilihan lokasi, penentuan kualitas produk, dan penetapan
harga. Beberapa penelitian terdahulu diatas juga menambahkan faktor kualitas
pelayanan disamping faktor lokasi, kualitas produk, dan harga yang mempengaruhi keputusan pembelian.Namun, tidak semua hasil penelitian
Universitas Sumatera Utara
menunjukkan bahwa kualitas pelayanan memiliki pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian.
Tabel 2.1 Ringkasan Penelitian Terdahulu N
o Peneliti
Sumber Judul Penelitian
Alat Analisis
Hasil Penelitian
1. Ika Putri
Iswayanti 2010
Skripsi Fakultas
Ekonomi Universitas
Diponegoro Semarang
“Analisis Pengaruh Kualitas Produk,
Kualitas Pelayanan, Harga, dan Tempat
terhadap Keputusan Pembelian Studi
pada Rumah Makan “Soto Angkring Mas
Boed” di Semarang” Regresi
Linier Berganda
Hasil penelitian menunjukkan adanya
pengaruh kualitas
produk, kualitas pelayanan, harga dan
tempat terhadap keputusan pembelian.
2. Septhani
Rebeka Larosa
2011 Skripsi
Fakultas Ekonomi
Universitas Diponegoro
“Analisis Pengaruh Harga, Kualitas
Produk, dan Lokasi Terhadap Keputusan
Pembelian pada Warung-Warung
Makan di Sekitar Simpang Lima
Semarang”. Regresi
Linier Berganda
Hasil penelitian menunjukkan bahwa
terdapat pengaruh harga, kualitas
produk, dan lokasi terhadap keputusan
pembelian
3. Bonaventura
Efrian Antyadika
2012 Skripsi
Fakultas Ekonomi
dan Bisnis Universitas
Diponegoro Semarang
“Analisis Lokasi, Harga, dan Kualitas
Produk terhadap Keputusan Pembelian
Studi pada Wong Art Bakery Café
Semarang” Regresi
Linier Berganda
Hasil penelitian menunjukkan bahwa
lokasi, harga, dan kualitas produk
memiliki pengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian.
4. Tina Susanti
2012 Skripsi
Fakultas Ekonomi
dan Bisnis Universitas
Diponegoro Semarang
“Analisis Pengaruh Kualitas Produk,
Harga, Lokasi, dan Kualitas Pelayanan
terhadap Keputusan Pembelian Studi
pada Waroeng Regresi
Linier Berganda
Hasil penelitian menunjukkan bahwa
terdapat pengaruh kualitas produk,
harga, lokasi dan kualitas pelayanan
terhadap keputusan
Universitas Sumatera Utara
Spesial Sambal Cabang Tembalang,
Semarang” pembelian
5. Widha Emil
Luthfia 2012
Skripsi Fakultas
Ekonomi dan Bisnis
Universitas Diponegoro
Semarang “Analisis Pengaruh
Kualitas Produk, Kualitas Layanan,
dan Harga terhadap Keputusan Pembelian
pada
Coffee Shop Kofisyop
Tembalang” Regresi
Linier Berganda
Hasil penelitian
menunjukkan bahwa terdapat pengaruh
positif antara kualitas produk, dan harga
terhadap keputusan pembelian.
Sedangkan kualitas pelayanan tidak
memiliki pengaruh positif.
Sumber: Peneliti-peneliti terdahulu
2.3 Kerangka Pemikiran
