104
Prospektus Penawaran Umum Terbatas III
2. Keunggulan Kompetitif
Perseroan percaya kunci utama keunggulan kompetitifnya adalah sebagai berikut:
Pemain terkemuka dalam negeri di pasar rokok terbesar kedua di dunia
Perseroan saat ini merupakan produsen terbesar keempat rokok di Indonesia dengan pangsa pasar 7 di dalam negeri per Desember 2015 berdasarkan AC Retail Indeks Nielsen Indonesia,
di belakang pesaing HM Sampoerna, Gudang Garam dan Djarum. Sejak akuisisi oleh BAT pada tahun 2009, dalam rangka memperkuat pangsa pasar, Bentoel secara proaktif telah
mengoptimalkan kinerja portofolio mereknya di Indonesia dan racikan produk secara keseluruhan serta secara terus menerus mendorong pertumbuhan merek-merek penting seperti Dunhill, yang
telah mengalami peningkatan volume penjualan secara positif di Indonesia. Transformasi portofolio Perusahaan bertujuan untuk memposisikan merek utama dalam portofolionya sebagai
dasar untuk mendorong pertumbuhan masa depan dan profabilitas.
Prospek pertumbuhan Perseroan di masa yang akan datang akan didukung oleh sinergi beberapa faktor termasuk indikasi makro-ekonomi yang menguntungkan dan juga tingkat
penetrasi tembakau yang kuat, ekonomi yang didorong oleh konsumerisme Indonesia yang kuat, serta meningkatnya kesejahteraan konsumen kelas menengah. Kelas menengah Indonesia yang
luas dan berkembang pesat juga akan terus menjadi pendorong utama untuk negara ini tetap konsumtif, terutama untuk pasar tembakau dimana orang Indonesia menjadi semakin kaya dan
memiliki penghasilan yang lebih besar.
Dukungan kuat dari perusahaan tembakau internasional terbesar kedua dunia
Perseroan adalah anggota BAT, yang merupakan satu dari perusahaan tembakau dengan pangsa pasar dan pendapatan terbesar secara global dan salah satu jaringan distribusi terbesar
di dunia yang tersebar di 200 negara. BAT mengakuisisi 85,1 saham Bentoel pada bulan Juni 2009 untuk sekitar US494.000.000.
Bentoel menikmati manfaat besar dengan menjadi anak perusahaan dari BAT, termasuk berbagi pengetahuan dan keahlian, kemampuan distribusi yang luas, dan nilai merek premium. Kemitraan
ini selanjutnya memungkinkan Bentoel untuk memanfaatkan hubungan global induk perusahaannya dengan pemasok pihak ketiga, gabungan daya beli dengan BAT, dan akses pada
praktek terbaik dariteknologi penelititan dan pengembangan, yang memungkinkan Perseroan untuk menumbuhkan nilai merek dan meningkatkan kehadirannya di pasar secara pesat.
Melalui berbagi pengetahuan, Bentoel juga mampu mengikuti perkembangan perubahan pembatasan–pembatasan dan hukum yang dapat mempengaruhi industri rokok di Indonesia dari
waktu ke waktu, mengingat pengalaman BAT yang luas di pasar lain yang telah mengalami perubahan peraturan serupa.
Diversifikasi portofolio merek pentingdengan fokus yang kuat pada merek internasional di Segmen SKM
Bentoel memproduksi dan memasarkan di seluruh spektrum yang luas atas produk-produk tembakau, diklasifikasikan menjadi SKT, SKM, mild, dan SPM. Merek-merek strategis Bentoel
termasuk Dunhill and Club Mild. Dunhill dengan cepat menjadi produk inti Perseroan karena ekuitas merek premium, kemampuan untuk menetapkan harga yang lebih tinggi, dan tempat
tersendiri sebagai salah satu merek internasional di industri rokok Indonesia.
Bentoel mendistribusikan enam varian rokok Dunhill di Indonesia, yaitu Dunhill Fine Cut Mild, Dunhill Fine Cut Filter, dan Dunhill International Red, Blue, dan Green. Dunhill Fine Cut Mild dan
Dunhill Fine Cut Filter adalah merek rokok SKM, sementara Dunhill International adalah merek
105
Prospektus Penawaran Umum Terbatas III
rokok SPM. Perseroan berencana untuk meningkatkan fokus pada distribusi dan penjualan merek strategis seperti Dunhill karena popularitas mereka di Indonesia dan semakin memposisikan
dirinya sebagai pemain penting dalam kategori merek SKM, memanfaatkan posisi unik sebagai salah satu dari sedikit penyedia rokok bermerek internasional.
Kemampuan penjualan dan pemasaran yang kuat dilengkapi dengan jaringan distribusi yang luas
Bentoel memiliki jaringan distribusi yang luas di seluruh Indonesia melalui 37 kantor penjualan dan sejumlah outlet yang tersebar luas, memberikan akses Perseroan ke sejumlah toko grosir,
dan outlet perdagangan umum dan modern di seluruh Indonesia. produk Perusahaan ini telah mencapai penetrasi yang kuat di pasar Indonesia dan tersedia secara luas baik melalui saluran
perdagangan tradisional dan modern di seluruh negeri. Bentoel memiliki tenaga penjualan yang sangat ahli dan efisien serta dapat memanfaatkan keahlian pemasaran kelas dunia dari BAT
untuk menarik perokok dewasa melalui kegiatan promosi yang inovatif.
3. Strategi
Kategori