106
Prospektus Penawaran Umum Terbatas III
4. Produk
Saat ini Perusahaan memproduksi dan mendistribusikan 17 merek rokok sebagai berikut:
Jenis Rokok Merek
SKM Dunhill Fine Cut Mild
Dunhill Fine Cut Filter Club Mild
Neo Mild Uno Mild
Star Mild Lucky Strike Mild
Tali Jagat Filter Bintang Buana Filter
Bentoel Biru
SKT Tali Jagat Raya
Bintang Buana Raya Joged Super
Bentoel Sejati Rawit Special
SPM Lucky Strike
Dunhill International Country
Peningkatan penjualanSKM, seiring dengan penurunan dalam SKT dan SPM mencerminkan tren umum pasar yang melihat pergeseran perokok dewasa menujurokok dengan kandungan tar yang
lebih rendah. Perusahaan terus berinvestasi di segmen pasar SKM untuk menangkap peluang pasar yang terus berkembang.
5. Bahan Baku dan Pemasok
Bahan baku utama yang digunakan dalam pembuatan rokok adalah daun tembakau, bahan perasa dan pembungkus, dan dalam kondisitertentu, penggunaan filter bergantung pada merek
rokok. Selain itu, bahan baku untuk rokok kretek juga terdiri dari cengkeh. Rokok kretek berisi sekitar 70 tembakau dan 30 cengkeh dilihat dari segi beratnya. Tembakau yang digunakan
dalam rokok Perseroan sebagian besar terdiri dari tembakau Indonesia. Untuk tahun yang berakhir pada 31 Desember 2014 dan 2015, biaya bahan baku berjumlah sekitar 67 dan 82
dari biaya pokok penjualan atas rokok Perseroan yang tidak termasuk cukai.
Perusahaan mendapatkan bahan bakunya secara lokal di Indonesia serta melalui pembelian secara global dari para pemasok yang memanfaatkan pengadaan global BAT. Sebagian besar
pasokan tembakau dan cengkeh dibeli di Indonesia. Barang lain seperti bagian-bagian mesin, tip kertas, filter dan papan untuk bahan pembuatan kemasan sebagian besar dibeli secara global,
terutama dengan bantuan dari pengadaan global BAT.
Tembakau dan Cengkeh
Mayoritas permintaan tembakau Perusahaan dipasok oleh petani kontrak dalam negeri dan petani lainnya melalui agen pembelian. Untuk tahun yang berakhir pada 31 Desember 2015,
sekitar 46 dari kebutuhan tembakau Perseroan disediakan oleh petani kontrak dalam negeri dan grup BAT.Sekitar 30 dipasok oleh lima agen utama pembelian tembakau Perseroan.
Perseroan tidak memiliki ketergantungan terhadap agen utama pembelian tembakau tertentu.
Perusahaan membeli cengkeh dari empat pemasok utama yang membeli dari petani, pengumpul poolers dan pedagang lain secara bergiliran. Sepanjang tahun, Perseroan biasanya membeli
100 pasokan cengkehnya dari pemasok-pemasok utamanya. Perseroan tidak memiliki ketergantungan terhadap pemasok cengkeh tertentu.
107
Prospektus Penawaran Umum Terbatas III
Kertas dan Kemasan
Bahan kertas dan kemasan Perseroan hanya diperoleh melalui pengaturan pengadaan global BAT. Selama bertahun-tahun, Perseroan biasanya membeli 48 pasokan bahan pembungkus
dari lima pemasok utamanya. Perseroan tidak memiliki ketergantungan terhadap pemasok bahan pembungkus tertentu.
6. Penjualan dan Distribusi