105
Prospektus Penawaran Umum Terbatas III
rokok SPM. Perseroan berencana untuk meningkatkan fokus pada distribusi dan penjualan merek strategis seperti Dunhill karena popularitas mereka di Indonesia dan semakin memposisikan
dirinya sebagai pemain penting dalam kategori merek SKM, memanfaatkan posisi unik sebagai salah satu dari sedikit penyedia rokok bermerek internasional.
Kemampuan penjualan dan pemasaran yang kuat dilengkapi dengan jaringan distribusi yang luas
Bentoel memiliki jaringan distribusi yang luas di seluruh Indonesia melalui 37 kantor penjualan dan sejumlah outlet yang tersebar luas, memberikan akses Perseroan ke sejumlah toko grosir,
dan outlet perdagangan umum dan modern di seluruh Indonesia. produk Perusahaan ini telah mencapai penetrasi yang kuat di pasar Indonesia dan tersedia secara luas baik melalui saluran
perdagangan tradisional dan modern di seluruh negeri. Bentoel memiliki tenaga penjualan yang sangat ahli dan efisien serta dapat memanfaatkan keahlian pemasaran kelas dunia dari BAT
untuk menarik perokok dewasa melalui kegiatan promosi yang inovatif.
3. Strategi
Visi Bentoel adalah menjadi perusahaan rokok yang paling cepat berkembang di Indonesia. Untuk mencapai itu, Perseroan memfokuskan pada strategi berikut:
Peningkatan dan pengembangan merek Perseroan secara berkelanjutan
Bentoel bermaksud untuk mendukung pertumbuhan di masa depan melalui konsolidasi pemasaran, inovasi, dan upaya distribusi dibelakang merek penting seperti Dunhill, memfokuskan
upaya pada hasil tertinggi atas investasi. Dalam hal ini, Perseroan akan mengarahkan proporsi usaha yang lebih besar pada merek-merek strategisnya. Bentoel juga berkomitmen untuk secara
konsisten meningkatkan kualitas seluruh portofolio, mendapatkan sumber bahan-bahan berkualitas tertinggi, praktek produksi terbaik di kelasnya, dan menggunakan peralatan state-of-
the-art untuk memaksimalkan cita rasa dan rasa dari produk-produknya yang akan terus meningkatkan persepsi terhadap merek dan mendorong penjualan di masa depan.
Meningkatkan jangkauan distribusi dan penetrasi
Walaupun inovasi produk sangatlah penting, Perseroan percaya bahwa memperluas jangkauan dan tingkat distribusi juga penting untuk meningkatkan eksposur produknya ke konsumen
sebanyak-banyaknya mengingat sangat terfragmentasinya kepulauan Indonesia. Bersamaan dengan itu, Perseroan juga akan fokus pada distribusi merek internasional, memanfaatkan citra
merek premium dari merek seperti Dunhill untuk meningkatkan ekuitas merek Bentoel dan menjadi pemenang dalam pilihan perokok dewasa. Ketika ekspansi ke daerah-daerah yang
kurang berkembang dan terpenetrasi, Bentoel akan mengarahkan upaya pemasaran dan distribusi ke format ritel tradisional, yang merupakan titik kontak pertama bagi penduduk setempat
di wilayah tersebut dan oleh karena itu memberikan eksposur terbesar untuk rokok Bentoel.
Fokus pada kualitas tertinggi praktik operasional usaha dan rantai pasokan
Bentoel mengembangkan dan meningkatkan kemampuan operasionalnya secara aktif melalui hubungan dekat dengan mitra mereka pada seluruh rantai pasokan tembakau, memastikan
pengendalian kualitas tingkat tertinggi dalam setiap tahapan proses produksi. Bentoel percaya bahwa menciptakan produk berkualitas tinggi dimulai dari langkah pertama yaitu pertanian dan
panen tembakau, memanfaatkan pengetahuan dan pengalaman BAT untuk mengeksekusi praktek pertanian terbaik di kelasnya dan menerapkan proses seleksi yang ketat untuk
memastikan bahan baku berkualitas tinggi yang digunakan dalam produksi rokok dan menghasilkan rokok berkualitas tinggi.
106
Prospektus Penawaran Umum Terbatas III
4. Produk
