Yang di wawancara siapa saja?

tidak ada acara. Jika ada acara tadi adalah ketika mereka berminat, mereka memberikan uang kepada kita, ya dengan imbalan logo dan nama perusahaan mereka itu adaterpampang. 2. Apa saja tuntutan dan keluhan sponsor? Tuntutan dan keluhan sponsor cukup banyak. Tuntutan itu terutama kalau mereka sudah memberikan uang yang cukup banyak, tuntutannya banyak sekali. Dan keluhannya kadang ketika menemukan sponsor atau pengiklan yang perfeksionis, ketika salah sedikit atau kurang sedikit, merasa tidak cocok sedikit kompleinnya, ya itu wajar namanya kita kan bisnis jasa. Bisnis jasa itu adalah tidak luput dari komplenan. Jangankan bisnis jasa, bisnis lain saja dikomplenan gitu kan. Jadi tuntutan itu biasanya mereka menuntut bahwa ini yang mereka bayarkan harus sesuai. Maksudnya kita memberikan apa yang sesuai mereka bayarkan, kalau bisa Bens Radio melebih dari apa yang mereka bayarkan.

3. Bagaimana strategi Bens Radio dalam menggunakan penekanan

kekuatan apabila tim mengalami kesulitan untuk menghadapi mereka? Penekanan ataupun ketidak cocokan itu pasti ada. Pertama, harga, kemudian segmentasi. Pertama, harga, ketika mereka cocok di kita, kita cocok dengan mereka, misalkan ternyata mereka itu prodaknya prodak Karaoke Family itu cocok dengan kita dan mereka sebenarnya cocok dengan kita yang format radionya keluarga juga dan all segment mereka cocok. Mereka tinggal melihat penawaran kita, ternyata tidak cocok diharga. Biasanya kan terjadi demikian, ketika sebuah perusahaan ingin beriklan di Bens, karena mereka merasa cocok Bens Radio itu adalah segmentnya mereka, tapi ketika melihat harga dan tidak cocok itu terjadi tawar menawar, terjadi diskusi seputar program apa, itu biasanya kita bicarakan. Jadi, penekanannya adalah kita mengajak bicarakan diskusikan mengenai program dan juga harga, itu pasti ada, tidak mungkin langsung terjadi penolakan, pasti didiskusikan dulu. Itu yang pertama, kemudian mengenai segmentasi, kita ingin nih mobil BMW harus beriklan di sini, tapi BMW bilang maaf Bens Radio bukan segment kita. Tahu artinya?