kegiatan yang bersifat social marketing kegiatan amal dan lain sebagainya.
4. Alternatif D : Dengan meningkatkan menitikberatkan kegiatan
personal selling, yaitu dengan melibatkan tenaga-tenaga pemasar yang handal dan komunikatif dalam melaksanakan kegiatan
promosi.
5. Alternatif E : Dengan meningkatkan menitikberatkan kegiatan
pemasaran langsung serta kegiatan penjualan langsung ditempat- tempat yang telah menjadi target pasar BTN, misalnya dengan
melakukan direct mail kepada nasabah yang menjadi target pasar BTN serta membuka stand dipameran expo perumahan.
4.6. Analisis Pemilihan Alternatif Strategi Promosi KPR dengan metode AHP
Berdasarkan faktor yang mempengaruhi, aktor yang berkepentingan dan tujuan yang ingin dicapai maka disusun struktur hirarkhi yang terdiri dari
lima tingkat, dimana tingkat satu adalah fokus Goal, tingkat dua adalah faktor-faktor yang mempengaruhi penyusunan strategi promosi Factor,
tingkat tiga adalah aktor-aktor yang berkepentingan dan memiliki peranan dalam menyusun strategi promosi Actor, tingkat empat adalah tujuan
promosi yang ditargetkan oleh BTN Objective, dan tingkat kelima adalah alternatif-alternatif yang dapat dipilih perusahaan untuk mencapai tujuan
promosinya Alternative. Penyusunan struktur hierarkhi ini berdasarkan dari hasil wawancara dengan pihak pakar, dalam hal ini adalah pihak
manajemen perusahaan. Pengolahan data dilakukan pada setiap tingkat terhadap elemen
pada tingkat diatasnya. Dari hasil pengolahan AHP didapatkan dua sudut pandang pengolahan yaitu pengolahan horizontal dan pengolahan vertikal.
Pengolahan horizontal akan menunjukkan besarnya tingkat pengaruh suatu elemen pada satu tingkat terhadap tingkat diatasnya. Sedangkan pengolahan
vertikal akan menunjukkan alternatif strategi promosi yang dapat dipilih dan bobot yang dikandung masing-masing elemen dalam hirarkhi serta melihat
pengaruh setiap elemen pada tingkat hirarki tertentu terhadap sasaran utama goal.
4.6.1. Hasil pengolahan data pada BTN Cabang Solo a. Pengolahan Horizontal
Pengolahan data secara horizontal akan menunjukkan hubungan antara elemen-elemen dalam satu tingkat hirarkhi dengan
elemen-elemen lainnya di tingkat hirarkhi yang berbeda. Dari pengolahan data secara horizontal akan terlihat tingkat pengaruh
antara suatu elemen pada satu tingkat terhadap tingkat diatasnya. Pengolahan horizontal ini terbagi menjadi empat bagian, yaitu
pengolahan horizontal tingkat dua, tingkat tiga, tingkat empat dan tingkat lima. Analisis tingkat dua merupakan analisis faktor-faktor
yang mempengaruhi dalam penyusunan strategi promosi KPR, analisis tingkat tiga merupakan analisis aktor-aktor yang
berkepentingan dalam penyusunan strategi promosi KPR , analisis tingkat empat merupakan analisis tujuan yang ingin dicapai BTN
Kantor Cabang Solo, dan yang terakhir analisis tingkat lima adalah analisis alternatif yang dipilih oleh perusahaan.
Tabel 8. Bobot dan prioritas hasil pengolahan horizontal pada tingkat 2 Elemen faktor penyusun strategi promosi KPR
BTN Cabang Solo
Elemen Faktor Bobot
Prioritas
Karakteristik Pasar 0,436
1 Peralatan dan Fasilitas
0,220 2
Anggaran Promosi 0,120
4 Tingkat Persaingan
0,132 3
Segmentation, Targetting, Positioning STP
0,092 5
Berdasarkan pengolahan data pada tingkat kedua dengan menggunakan metode hierarkhi analitik, maka diperoleh bahwa
faktor yang paling berpengaruh dalam penyusunan strategi promosi kredit pemilikan rumah KPR BTN Kantor Cabang Solo adalah
karakteristik pasar dengan bobot 0,436 Tabel 8. Faktor-faktor yang menjadi prioritas selanjutnya dalam penyusunan strategi promosi
Kategori