2. Mempertahankan Brand Image Citra Bank BTN dalam era
persaingan.
Meskipun nama Bank BTN telah dikenal oleh mayarakat luas sebagai bank penyedia KPR, tetapi image yang tertanam di
benak konsumen harus tetap dijaga, agar konsumen tetap percaya akan kualitas produk serta pelayanan yang diberikan oleh BTN
Cabang Solo. BTN Cabang Solo perlu mempertahankan citra
namanya sesuai dengan tag line nya yaitu “Bank keluarga, pelopor KPR untuk semua masyarakat”
ditengah persaingan bisnis KPR yang semakin kompetitif ini.
b. BTN Syariah Cabang Solo
Tujuan promosi yang ingin dicapai oleh BTN Syariah Cabang Solo ada tiga hal, yaitu :
1. Memberikan Informasi mengenai produk KPR Syariah
Salah satu tujuan dari kegiatan promosi yang dilakukan oleh BTN Syariah Cabang Solo adalah untuk memberikan
informasi mengenai produk KPR Syariah kepada masyarakat wilayah Solo dan sekitarnya. Hal ini dilakukan mengingat
keberadaan baik produk KPR Syariah maupun BTN Syariah itu sendiri masih relatif baru bagi masyarakat wilayah Solo, karena
BTN Syariah baru beroperasi sekitar satu tahun lebih. Dengan adanya kegiatan promosi, maka BTN Syariah dapat
menginformasikan produk KPR Syariah kepada nasabah ataupun calon nasabah yang belum mengetahui keberadaan dan
keunggulan dari KPR Syariah ini. Melalui informasi tersebut, diharapkan dapat mengerti tentang produk KPR Syariah dan
berkenan untuk mengambil kredit rumah di BTN syariah.
2. Untuk Peningkatan Penjualan Produk Syariah
Sama halnya dengan BTN Cabang Solo, BTN Syariah juga merupakan salah satu bank yang berorientasi laba dan juga sosial,
sehingga perlu mengembangkan strategi promosi yang baik dan efektif untuk mendukung kegiatan penjualan produk KPR. Jika
penjualan produk KPR ini meningkat, maka laba perusahaan dapat tercapai. Dengan berbagai kegiatan promosi yang
dijalankan, BTN Syariah berusaha agar penjualan produk KPR dapat dicapai sesuai dengan yang ditargetkan. Misi sosial BTN
Syariah Kantor Cabang Solo adalah berkewajiban membantu dan melayani kebutuhan perumahan masyarakat wilayah Solo.
Dengan adanya peningkatan penjualan, maka kesempatan untuk memperluas posisi pasar akan semakin terbuka lebar sehingga
akan memperkuat posisi pasar kredit perumahan di wilayah Eks Karesidenan Surakarta Solo.
3. Untuk Menghadapi Tingkat Persaingan Para Pesaing
Tujuan yang juga jadi pertimbangan BTN Syariah dalam melakukan kegiatan promosinya adalah untuk menghadapi para
pesaing yang juga terlibat dalam pasar yang sama. Dengan adanya kegiatan promosi, maka diharapkan BTN Syariah mampu
menghadapi tingkat persaingan dan mampu bersaing dengan bank-bank lainnya.
4.5.3. Alternatif Strategi Promosi KPR
Baik BTN Cabang Solo maupun BTN Syariah Cabang Solo memiliki aternatif strategi promosi KPR yang sama, yaitu mencakup
bauran promosi, yang terdiri atas :
1. Alternatif A : Dengan meningkatkan menitikberatkan kegiatan
periklanan, baik melalui media elektronik maupun media cetak, serta media advertising lainnya seperti brosur, banner, spanduk,
baliho dan lain sebagainya.
2. Alternatif B : Dengan meningkatkan menitikberatkan kegiatan
promosi penjualan, misalnya memberikan bonus atau diskon, atau dapat juga berupa kegiatan merchandising.
3. Alternatif C : Dengan meningkatkan menitikberatkan kegiatan
publisitas dan humas, yaitu kegiatan yang berhubungan dengan masyarakat dan lingkungan sekitar, misalnya menjalin hubungan
baik dengan berbagai instansi, melakukan kegiatan sponsorship,
Kategori