Perbedaan antara BTN Cabang Solo dan BTN Syariah Cabang Solo

Tabel 5. Perbedaan signifikan antara BTN Cabang Solo dan BTN Syariah Cabang Solo No Aspek BTN Cabang Solo mewakili sistem konvensional BTN Syariah Cabang Solo mewakili sistem syariah 1. Mulai Beroperasinya Tahun 1990 Tahun 2006 2. Sistem Pembayaran Berdasarkan suku bunga yang menarik dan mengikuti kondisi pasar floating rate. Berdasarkan prinsip jual-beli murabahah dengan skim Bai’ Al- Murabahah. 3. Segmen Sasaran Bagi seluruh konsumen nasabah terutama yang sangat sensitif terhadap perbedaan harga, varietas produk, bonafiditas bank dan juga kualitas pelayanan. Dalam hal ini biasa disebut dengan pasar rasional. Bagi seluruh konsumen nasabah yang menginginkan pembiayaan berdasarkan prinsip syariah, terutama yang memiliki pertimbangan halal-haram, didorong oleh kekhawatiran akan praktek riba dan konsiderasi ukhrawi lainnya. Dalam hal ini biasa disebut dengan pasar emosional. 4. Daya Tarik Nasabah Melalui pelayanan dan suku bunga yang menarik Melalui content yang terbentuk dari prinsip- prinsip syariah dan keunikan yang merangkum aspek komperhensif mencakup seluruh aspek kehidupan, baik ritual atau ibadah maupun sosial atau muamalah dan universal. 4.3. Kegiatan Promosi Kredit Pemilikan Rumah KPR 4.3.1. Kegiatan Promosi KPR di BTN Cabang Solo PT Bank Tabungan Negara merupakan sebuah bank yang berfokus pada pembiayaan perumahan, harus mengetahui cara-cara tepat untuk mengenalkan dan memasarkan produknya. KPR BTN merupakan produk unggulan dari BTN itu sendiri. Dengan melihat fakta yang ada, persaingan yang semakin ketat terjadi dalam bisnis perumahan menyebabkan BTN Cabang Solo sebagai salah satu unit atau cabang dari BTN Pusat, harus mampu mempertahankan pangsa pasar dengan kegiatan promosi yang baik. Berdasarkan hasil wawancara dengan perwakilan pihak manajemen pemasaran BTN Cabang Solo dan observasi yang dilakukan serta disesuaikan dengan teori yang ada, diketahui bahwa kegiatan promosi yang dilakukan BTN Solo adalah mencakup bauran promosi, yang terdiri atas :

1. Periklanan Advertising

Periklanan merupakan suatu bentuk penyajian dan promosi dari gagasan, barang dan jasa yang dibiayai oleh suatu sponsor tertentu yang bersifat non personal Kotler, 2000. Kegiatan periklanan yang dilakukan oleh BTN Cabang Solo adalah :

a. Periklanan yang bersifat nasional

Periklanan yang bersifat nasional ditangani oleh BTN Pusat, baik dalam hal anggaran, maupun dalam hal pelaksanaannya. Periklanan yang bersifat nasional ini misalnya iklan melalui media televisi, iklan di Majalah Property dan majalah perumahan lainnya, brosur yang dicetak secara nasional, pemasangan billboard, baliho serta melalui media internet. Untuk media televisi, diiklankan atas nama BTN secara keseluruhan dan untuk semua produk layanan BTN, tidak dikhususkan untuk produk KPR serta dengan intensitas iklan yang tidak terlalu sering. Sedangkan brosur, dicetak oleh pusat dan didistribusikan ke cabang-cabang yang berada diseluruh Indonesia dan media internet, dengan membuat website BTN dengan alamat www.btn.co.id . Penggunaan media internet ini memiliki jangkauan yang sangat luas dan dapat diakses oleh semua masyarakat yang menginginkan informasi lebih jauh mengenai BTN. Tujuan dari periklanan yang bersifat nasional ini adalah untuk mempromosikan nama BTN secara nasional ke seluruh lapisan masyarakat di Indonesia.