Matriks External Faktor Evaluation EFE

104

6.3.2 Matriks External Faktor Evaluation EFE

Analisis matriks EFE merupakan hasil identifikasi faktor-faktor eksternal berupa peluang dan ancaman yang berpengaruh terhadap kondisi perusahaan. Pembobotan didasarkan pada tingkat kepentingan dari faktor-faktor eksternal tersebut terhadap perusahaan dengan metode “paired camparison”. Pemberian rating untuk menunjukkan apakah faktor-faktor tersebut merupakan peluang yang besar atau kecil bagi perusahaan. Hasil pemberian bobot dan rating dari faktor-faktor eksternal E- YOCI dapat dilihat pada Tabel 21. Tabel 21 . Matriks EFE E-YOCI Tahun 2010 Faktor Strategi Eksternal Bobot Rating Skor Peluang Sorotan media terhadap dunia usaha kecil 0,109 3,500 0,382 Potensi pasar dan permintaan yoghurt yang meningkat 0,109 4,000 0,436 Dukungan institusi pemerintah daerah 0,103 3,000 0,309 Perkembangan teknologi e-market 0,065 2,500 0,163 Perkembangan gaya hidup sehat 0,120 4,000 0,480 Ancaman Pengetahuan konsumen terhadap produk sejenis 0,103 3,000 0,309 Banyaknya produk substitusi 0,114 2,500 0,285 Keberadaan pesaing besar 0,103 2,500 0,258 Kenaikan harga bahan baku 0,092 3,500 0,322 Musim penghujan yang tidak menentu 0,082 2,000 0,164 Total 1 3,108 Berdasarkan hasil perhitungan dengan menggunakan matriks EFE, pada Tabel 20, diperoleh jumlah skor rata-rata untuk faktor kunci eksternal adalah sebesar 3,108. Hal ini menunjukkan bahwa E-YOCI mampu merespon kuat faktor-faktor eksternal dengan memanfaatkan peluang yang ada untuk mengatasi ancaman. Peluang terbesar yang dimiliki oleh perusahaan adalah meningkatnya perkembangan gaya hidup sehat di masyarakat saat ini dengan total skor sebesar 0,480. Peluang akan perkembangan gaya hidup sehat ini dirasakan perusahaan sebagai faktor psikologis masyarakat sebagai konsumen yang sangat mempengaruhi keputusan pembelian bagi produk E- 105 YOCI. Karakteristik produk yang berkualitas dengan proses pengolahan yang bersih dan higienis dirasakan berkesesuaian dengan pola hidup masyarakat yang lebih mengedepankan nilai kesehatan dan kealamian dalam produk yang mereka konsumsi, sehingga pada akhirnya berdampak langsung terhadap tingkat penjualan perusahaan. Selain dari peluang-peluang yang dimiliki perusahaan terdapat juga ancaman bagi perusahaan. Ancaman terbesar yang dihadapi perusahaan adalah musim penghujan yang tidak menentu dengan total skor sebesar 0,164. Namun perhatikan pula bahwa terdapat peluang yang mendapatkan skor total lebih rendah dari ancaman terbesar yaitu pada perkembangan teknologi e-market, sebesar 0,163. Meski penggunaan teknologi e-market yang dilakukan E-YOCI dalam kegiatan pemasarannya sudah cukup besar namun dirasakan belum efektif dan maksimal. Kemampuan perusahaan pesaing yang telah mampu memanfaatkan teknologi e- market seperti Cimory dan Sour Sally menjadi ancaman besar bagi E-YOCI terhadap kegiatan pemasarannya. Semakin lebih baik penguasaan teknologi e-market yang dimiliki oleh perusahaan pesaing maka akan semakin kecil kemungkinan bagi E- YOCI untuk dapat menarik konsumen yoghurt. Sementara itu, terkait dengan adanya kontrak kerjasama dengan perusahaan besar, secara tidak langsung adanya keterikatan kontrak yang dimiliki Eryf Farm dengan PT Cisarua Mountain Diary Cimory sebagai pemasok kebutuhan susu segar bagi produksi masalnya ternyata menjadi ancaman tersendiri bagi perkembangan usaha dan pemasaran E-YOCI. Di satu sisi keberadaan Cimory menjadi pesaing besar bagi perusahaan, di sisi lain Cimory adalah sumber penghasilan utama yang didapat Eryf Farm yang notabenenya merupakan induk usaha E-YOCI. Meski secara manajerial keberadaan Eryf Farm lepas dari usaha E-YOCI, tidak dapat dipungkiri bahwa sejauh perjalanan usahanya E-YOCI mendapat dukungan modal dari keberadaan Eryf Farm. Disamping itu kontrak kerjasama yang dimaksud bagi E-YOCI juga bisa dalam arti munculnya tawaran-tawaran kerjasama dari perusahaan-perusahaan besar untuk menjadikan E-YOCI sebagai pemasok yoghurt bagi kelengkapan produk perusahaannya. Hal ini diprediksi akan menjadi salah satu ancaman bagi E-YOCI 106 karena, di satu sisi E-YOCI membutuhkan kepastian penjualan yang besar, namun di sisi lain dengan adanya kesepakatan kerjasama dengan perusahaan besar dapat meniadakan brand E-YOCI yang berusaha untuk dibangun dan berganti dengan brand produk yang dimiliki oleh perusahaan yang bersangkutan yang mengakibatkan ketiadaan pula pada keberadaan perusahaan E-YOCI di mata konsumennya.

6.3.3 Matriks Internal-External IE