3. Leverage, yang mencakup pendekatan yang lebih canggih dan berkaitan dengan setiap unsur sebaik mungkin untuk mendukung
semua unsur bauran pemasaran. Dengan demikian, hubungan bauran pemasaran yang efektif didasari oleh
pemilihan dan perancangan unsur-unsur bauran pemasaran. Keputusan bauran pemasaran harus diambil untuk mempengaruhi saluran perdagangan dan juga
konsumen akhir.
2.5.1. Bauran Produk
Menurut Swastha dan Sukotjo 2000, produk adalah suatu sifat yang kompleks baik yang dapat diraba maupun yang tidak dapat diraba,
termasuk bungkus, warna, harga, prestise perusahaan, dan pengecer, pelayanan perusahaan, dan pengecer yang diterima oleh pembeli unntuk
memuaskan keinginan dan kebutuhan. Produk bukan saja sekedar barang dan jasa yang dirancang, dibuat, dan ditawarkan untuk dijual tetapi juga
mencakup seluruh perencanaan yang mendahului produksi aktual. Produk mencakup riset dan pengembangan, dan juga mencakup semua layanan
yang menyertai produk seperti instalasi dan pemeliharaan Hiam dan Schewe, 1994.
Bauran produk suatu perusahaan memiliki lebar, panjang, kedalaman, dan konsistensi tertentu. Keempat dimensi bauran produk ini
memberikan pegangan untuk mendefinisikan strategi perusahaan. Perusahaan dapat memperluas bisnisnya dalam empat cara. Perusahaan
dapat menambah lini produk baru sehingga memperlebar bauran produknya. Perusahaan dapat menambah lebih banyak varian produk dan
memperdalam bauran produknya Sehingga perusahaan dapat mengusahakan konsistensi yang lebih tinggi atau lebih rendah tergantung
apakah perusahaan ingin meraih reputasi dalam suatu bidang atau ingin berperan dalam berbagai bidang.
2.5.2. Bauran Harga
Hiam dan Schewe 1994 berpendapat bahwa harga dapat disamakan dengan sebuah tripod kaki tiga, penetapan harga didasarkan
pada tiga landasan yaitu: biaya, permintaan dan persaingan. Harga adalah
sejumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi barang atau jasa beserta pelayanannya Swastha dan Sukotjo, 2000
Menurut Kotler 2002, harga merupakan satu-satunya unsur dari bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan, sedangkan ketiga P
lainnya hanya menghasilkan biaya. Harga yang dibayarkan konsumen terhadap produk yang dibeli merupakan apresiasi konsumen terhadap
kepuasan yang didapatkan dari produk atau jasa yang dibeli, oleh karena itu harga harus sesuai dengan variabel-variabel produk yang dapat menjadi
pertimbangan konsumen. Pengaruh harga terhadap konsumen merefleksikan berbagai faktor, antara lain harga yang menurut konsumen
pantas dibayarkan untuk sebuah produk, alternatif harga yang tersedia bagi konsumen, harga yang dibayarkan konsumen dimasa lampau dan
sensitivitas konsumen terhadap perubahan harga Assael, 1992.
2.5.3. Bauran Tempat
