2
Dalam situasi perekonomian yang kurang stabil, industri-industri kecil dan UKM menjadi penopang perekonomian negara terutama dalam menghadapi krisis moneter, apalagi UKM
minyak akar wangi merupakan salahsatu penyumbang devisa yang besar bagi Negara. Oleh karena itu diperlukan suatu penelitian untuk mengetahui hal apa saja yang menjadi kekuatan,
kelemahan, peluang dan ancaman yang dihadapi UKM penyulingan minyak akar wangi, sehingga UKM bisa mengoptimalkan kekuatan dan peluang yang dimiliki serta mengurangi kelemahan
dan ancaman dalam menghadapi persaingan dan menjalankan strategi bisnisnya.
1.2 TUJUAN PENELITIAN
1 Menganalisis faktor-fakor lingkungan internal dan eksternal UKM PWN
2 Mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang dihadapi UKM
PWN 3
Merumuskan alternatif strategi pemasaran yang dapat diterapkan oleh pihak UKM PWN
4 Memprioritaskan strategi pemasaran ekspor yang terbaik untuk peningkatan
pengembangan UKM PWN
1.3 RUANG LINGKUP
Penelitian ini dilaksanakan di UKM PWN di Kecamatan Samarang Kabupaten Garut, Jawa Barat. Penelitian ini dilakukan dengan mengkaji faktor-faktor internal dan eksternal.
Analisis terhadap faktor internal dilakukan untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan pada bidang-bidang fungsional UKM yang meliputi sistem manajemen, pemasaran, kondisi keuangan,
produksi atau operasi, sistem informasi manajemen serta penelitian dan pengembangan. Analisis terhadap faktor eksternal dilakukan untuk mengetahui peluang dan ancaman yang dihadapi UKM.
Faktor eksternal dapat dibagi kedalam dua bagian, yaitu analisis lingkungan jauh dan analisis lingkungan industri. Analisis lingkungan jauh yang diamati meliputi bidang politik, ekonomi,
sosial budaya, dan teknologi, sedangkan untuk lingkungan industri meliputi ancaman pendatang baru, persaingan dalam industri sejenis, ancaman produk substitusi, kekuatan tawar menawar
pembeli, dan kekuatan tawar menawar pemasok. Hasil analisis dari faktor internal dan ekstrenal ini akan digunakan sebagai landasan dalam
merumuskan strategi pemasaran yang tepat untuk UKM PWN dalam melakukan pemasarannya. Penelitian mengenai analisis strategi pemasaran ekspor UKM PWN ini dilakukan dengan
menggunakan matriks IFE Internal Factor evaluation, matriks EFE Eksternal Factor Evaluation, matriks IE Internal-Eksternal, analisis SWOT Strength-Weakness-Opportunity-
Threat, dan untuk tahap pengambilan keputusan dilakukan dengan metode QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix. Penelitian ini hanya dibatasi pada tahap perumusan strategi terbaik,
sedangkan untuk implementasinya diserahkan kepada pihak UKM PWN.
1.4 MANFAAT PENELITIAN
