Hasanah Card dapat dilihat sebagai volume penjualan hasanah card pada PT Bank BNI Syariah.
4.6.4. Alternatif Strategi Promosi Hasanah Card
Alternatif Strategi dilakukan dengan pembuatan matriks SWOT. Matriks SWOT
memiliki kerangka
kerja yang
berfungsi memetakan
kemungkinanalternatif strategi dengan membandingkan kekuatan dengan peluang S-O, kekuatan dengan ancaman S-T, kelemahan dengan peluang W-T serta
kelemahan dengan ancaman W-O pada produk Hasanah Card, sehingga akan didapatkan empat tipe strategi. Adapun matriks SWOT yang dijadikan dasar
untuk penentuan alternatif strategi promosi Hasanah Card pada PT Bank BNI Syariah dapat dilihat pada Tabel 8.
Berikut adalah rumusan alternatif strategi yang telah dibangkitkan dari matriks SWOT Hasanah Card pada PT Bank BNI Syariah.
1. Strategi S-O
a. Strategi lebih proaktif dalam mengadakan promosi penjualan dalam bentuk
diskon dan business opportunity S
2,3
-O
1,4
Strategi ini merupakan formulasi dari faktor kekuatan yaitu Tekad bersama dari elemen perusahaan untuk meningkatkan layanan dan daya
saing dan faktor peluang yaitu Penduduk muslim Indonesia yang dominan. Strategi ini selanjutnya pada Struktur Hierarki sebagai elemen alternatif
strategi S3. b.
Strategi melakukan direct marketing dengan datang ke tempat konsumen berada melalui media-media populer telpon, pos, web, email secara
intensif S
1
-O
2,3
Strategi ini merupakan formulasi dari faktor kekuatan yaitu Tekad bersama dari elemen perusahaan untuk meningkatkan layanan dan daya
saing dan faktor peluang yaitu Tersedianya SDM dan IPTEK untuk mengembangkan kartu kredit syariah Hasanah Card.
Strategi ini selanjutnya pada Struktur Hierarki sebagai elemen alternatif strategi S5.
Tabel 8. Matriks SWOT penentuan Alternatif Strategi promosi Hasanah Card pada PT Bank BNI Syariah
MATRIKS SWOT
Kekuatan S
1. Kartu Kredit Syariah satu-
satunya yang diterbitkan oleh Bank Umum Syariah
2. Tumbuhnya sistem perbankan
Syariah di Indonesia 3.
Tekad bersama elemen perusahaan untuk
meningkatkan layanan dan daya saing
Kelemahan W
1. Sistem Anggaran belum
proporsional 2.
Merchant dan perusahaan yang bekerjasama untuk
business opportunity belum banyak
3. Wilayah pemasaran yang
masih 3 kota besar
Peluang O
1. Penduduk Indonesia yang
dominan beragama islam 2.
Tersedianya SDM dan IPTEK untuk mengembangkan kartu
kredit syariah 3.
Potensi wilayah pemasaran masih cukup luas.
4. Nasabah tabungan PT Bank BNI
Syariah bisa dijadikan dasar untuk nasabah Hasanah Card
Strategi S-O
1. Lebih proaktif dalam
mengadakan promosi penjualan dalam bentuk
diskon dan business opportunity S
2,3
-O
1,4
2. Melakukan direct marketing
dengan datang ke tempat konsumen berada melalui
media-media populer telepon, pos, web, email
secara intensif S
1
-O
2,3
Strategi W-O
Meningkatkan public relation melalui
kerjasama dengan pers, instansiorganisasi dan
masyarakat W
1,2,3
-O
1,3
Ancaman T
1. Persaingan dengan penyedia
jasa layanan kartu kredit lainnya
2. Kartu kredit bermasalah
3. Pengguna kartu kredit yang
kurang faham terhadap layanan produk Hasanah Card
Strategi S-T
Meningkatkan penjualan pribadi dengan direct
selling agency dan office to Office S
1,2,3
-T
1,2,3
Strategi W-T
Meningkatkan frekuensi dan penjualan masal
melalui periklanan W
2,3
-T
1,2,3
2. Strategi W-O
Meningkatkan public
relation melalui
kerjasama dengan
pers, instansiorganisasi dan masyarakat W
1,2,3
-O
1,3
Strategi ini merupakan formulasi dari faktor kelemahan yaitu Wilayah pemasaran yang masih 3 kota besar dan faktor peluang yaitu potensi wilayah
pemasaran yang masih cukup luas. Strategi ini selanjutnya pada Struktur Hierarki sebagai elemen alternatif strategi S4.
3. Strategi S-T
Meningkatkan penjualan pribadi dengan direct selling agency dan Office to Office S
1,2,3
-T
1,2,3
Strategi ini merupakan formulasi dari faktor kekuatan yaitu Tekad bersama dari elemen perusahaan untuk meningkatkan layanan dan daya saing dan faktor
ancaman yaitu persaingan dengan penyedia jasa layanan kartu kredit lain. Strategi ini selanjutnya pada Struktur Hierarki sebagai elemen alternatif
strategi S1. 4.
Strategi W-T Meningkatkan frekuensi dan penjualan masal melalui periklanan dan publisitas
W
2,3
-T
1,2,3
Strategi ini merupakan formulasi dari faktor kelemahan yaitu Wilayah pemasaran yang masih 3 kota besar dan faktor ancaman yaitu pengguna kartu
kredit syariah Hasanah Card yang kurang faham terhadap layanan produk Hasanah Card. Strategi ini selanjutnya pada Struktur Hierarki sebagai elemen
alternatif strategi S2.
4.7. Analisis Penyusunan Strategi Promosi Hasanah Card
Kategori