Keterangan Lanjutan 3. Aktor
: Aktor yang memiliki peranan dalam pengambilan keputusan strategi promosi Hasanah Card.
a. A1 : Head of Hasanah Card div.
b. A2 : Manager Product Development and Marketing Strategic
c. A3 : Manager Operational Of Hasanah Card div.
d. A4 : Analyst of Hasanah Card div.
e. A5 : Assistant Analyst of Hasanah Card div.
4. Tujuan : Hal-hal yang ingin dicapai dalam pelaksanaan strategi promosi
a. T1 : Memperkenalkan serta membangun awareness yang kuat akan Hasanah
Card b.
T2 : Mendorong konsumen untuk meningkatkan penggunaan Hasanah Card c.
T3 : Meningkatkan volume penjualan Hasanah Card dalam rangka memperluas market share jangka panjang
5. Alternatif Strategi : Hal-hal yang dirumuskan sebagai pilihan yang akan direkomendasikan
sebagai hasil untuk mencapai tujuan dari strategi promosi yang diteliti a.
S1 : Meningkatkan penjualan pribadi dengan direct selling agency dan Office to Office
b. S2 : Meningkatkan frekuensi dan penjualan masal melalui periklanan
c. S3 : Lebih proaktif dalam mengadakan promosi penjualan dalam bentuk
diskon dan business opportunity d.
S4 : Meningkatkan publisitas dan public relation melalui kerjasama dengan pers, instansiorganisasi dan masyarakat
e. S5 : Melakukan direct marketing dengan datang ke tempat konsumen berada
melalui media-media populer telpon, pos, web, email secara intensif
1. Hasil pengolahan pada level faktor
Pada strategi promosi Hasanah Card, setelah dilakukan pengolahan data secara vertikal didapatkan bahwa faktor yang paling berpengaruh dalam
penyusunan strategi promosi Hasanah Card adalah Lokasi Pasar 0,286. Adapun bobot setiap faktor yang berpengaruh dalam penyusunan strategi promosi
Hasanah Card pada PT Bank BNI Syariah dapat dilihat secara lengkap pada Tabel 12.
Lokasi Pasar 0,286 menjadi faktor utama dan berpengaruh dalam penyusunan strategi promosi Hasanah Card berdasarkan penggabungan pendapat
pakar dari pihak PT Bank BNI Syariah. Pasar merupakan faktor yang harus diprioritaskan karena dalam strategi promosi yang baik, perusahaan harus mampu
menganalisa pasar mana yang menjadi target penjualan hasanah card yang secara langsung mempengaruhi tercapainya tujuan dari strategi promosi yang telah
disusun. Lokasi Pasar Hasanah Card untuk saat ini telah mencakup 3 kota besar di pulau jawa meliputi Jakarta, Bandung, dan Surabaya. Saat ini pasar yang telah
dibidik oleh PT Bank BNI Syariah untuk produk Hasanah Card dari jumlah nasabah 150.300 pengguna Desember, 2012 yang aktif mencapai 60 dari total
nasabah. Dengan proporsi 50 nasabah pengguna berasal dari kota Jakarta. Tabel 12 Bobot dan prioritas faktor-faktor penyusun strategi promosi
Hasanah Card pada PT Bank BNI Syariah Faktor
Bobot Prioritas
Produk dan layanan 0,193
3
Lokasi Pasar 0,286
1
Pelanggan 0,209
2 Anggaran
0,163 4
Bauran Pemasaran 0,148
5 Faktor kedua yang menjadi pertimbangan dalam penyusunan strategi
promosi Hasanah Card pada PT Bank BNI Syariah adalah Pelanggan 0,209. Pelanggan menjadi faktor penting kedua setelah Lokasi pasar karena seluruh
strategi promosi disusun perusahaan berfokus pada usaha Hasanah Card untuk memenuhi kebutuhan pelanggan sasaran. Pemahaman yang baik terhadap
pelanggancalon pelanggan akan membuat PT Bank BNI Syariah mampu menyusun strategi promosi yang dapat menguntungkan dalam jangka panjang.
Produk dan layanan 0,193 menjadi faktor ketiga yang harus menjadi pertimbangan dalam penyusunan strategi promosi karena seluruh strategi promosi
yang perusahaan akan jalankan berfokus pada usaha untuk membuat produk yang dihasilkan dapat sesuai dengan kebutuhan dan harapan dari target pasar. Dengan
produk dan layanan yang maksimal, tentunya akan membentuk pola konsumsi dan menghantarkan pada loyalitas pelanggan.
Faktor keempat yang menjadi pertimbangan dalam penyusunan strategi promosi Hasanah Card adalah Anggaran 0,163. Anggaran dana untuk promosi
dalam jumlah tertentu dibutuhkan agar implementasi dari strategi promosi dapat terlaksana sesuai rencana. PT Bank BNI Syariah mengucurkan dana untuk
Anggaran secara proporsional dengan kebutuhan promosi yang dilaksanakan, hal inilah yang secara langsung memiliki pengaruh dalam mencapai tujuan yang ingin
dicapai oleh PT Bank BNI Syariah.
Bauran Pemasaran 0,148 merupakan faktor kelima yang memiliki pengaruh dan layak dijadikan dasar pertimbangan untuk strategi promosi Hasanah
Card, sekalipun memiliki bobot terendah diantara faktor lainnya. Kesesuaian dalam bauran pemasaran harus sesuai dengan citra dan mindset yang ingin
dibangun oleh PT Bank BNI Syariah untuk produk Hasanah Card.
2. Hasil pengolahan data pada level aktor
