III. METODOLOGI PENELITIAN
3.1. Kerangka Pemikiran Penelitian
Industri Bank Perkreditan Rakyat BPR menempati peran yang cukup strategis dalam perekonomian Indonesia, terutama dalam mendorong
perkembangan usaha mikro, kecil dan menengah. Bank Perkreditan Rakyat Syariah Al Salaam, sebagai badan usaha yang bergerak di bidang perbankan
tentu memiliki tujuan untuk memperoleh keuntungan dan memenangkan persaingan di industri perbankan.
Penelitian ini akan mengkaji atau mengetahui strategi promosi yang telah dilakukan oleh BPRS Al Salaam untuk produk Pembiayaannya,
mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan strategi dan juga menyusun alternatif strategi promosi yang diharapkan dapat menjadi
pertimbangan bagi BPRS Al Salaam untuk mempromosikan Produk Pembiayaannya dengan menggunakan AHP Analytical Hierarchy Process.
Adapun pertimbangan penggunaan metode ini, pertama dengan AHP suatu masalah dipandang dalam suatu kerangka berfikir yang terorganisir dan
sederhana, sehingga memungkinkan untuk mengambil keputusan yang efektif. Kedua, AHP akan menunjukan prioritas untuk suatu kriteria dan
alternatif yang diturunkan dari hasil komparasi berpasangan dengan cara menentukan dan menginterpretasikan konsistensi dari penilaian kualitiatif ke
pendapat kuantitatif, sehingga dapat menunjukan hasil alternatif strategi promosi yang lebih jelas apakah satu alternatif lebih baik dibandingkan
dengan beberapa alternatif lainnya. Lebih lanjut, penelitian ini akan mengidentifikasi penilaian nasabah
pembiayaan terhadap atribut strategi promosi yang diterapkan BPRS Al Salaam dengan menggunakan IPA Importance-Performance Analysis.
Dengan menggunakan metode IPA, akan didapat penilaian nasabah pembiayaan BPRS Al Salaam Cabang Leuwiliang dalam hal tingkat
kepentingan dan kepuasan terhadap kegiatan promosi yang dilakukan BPRS Al Salaam Cabang Leuwiliang. Kerangka pemikiran dari penelitian ini dapat
dilihat pada Gambar 3.
Hasil akhir dari analisis strategi promosi ini bertujuan untuk mengetahui apakah strategi promosi yang dilakukan BPRS Al Salaam
Cabang Leuwiliang sudah tepat atau belum, penelitian ini juga akan memberikan rekomendasi pada perusahaan untuk mempertahankan strategi
promosi atau mengubahnya
Gambar 4. Kerangka Pemikiran Penelitian Strategi Promosi Perusahaan
Rekomendasi strategi promosi bagi Produk Pembiayaann BPRS Al Salaam
Metode AHP
Alternatif Strategi Promosi
PT. BPRS Al Salaam Amal Salman
Produk Pembiayaan BPRS Al Salaam yang ditawarkan
Visi dan Misi Perusahaan
Periklanan Penjualan
Perorangan Promosi
Penjualan Publisitas
dan Humas Pemasaran
Langsung
Identifikasi Kegiatan Promosi yang di jalankan BPRS Al Salaam saat ini
Identifikasi Faktor-faktor Penyusunan Strategi Promosi
Tanggapan pelanggan terhadap aktivitas promosi
Tingkat kepuasan nasabah
Tingkat kepentingan nasabah
Metode IPA
3.2. Lokasi dan Waktu Penelitian